3 statistiques étonnantes soutenant la vente sociale

infographie de vente sociale salesforce

L'un des traits communs que je continue de voir chez les personnes les plus efficaces du développement commercial ou du personnel de vente est qu'elles sont incroyablement bien connectées.

Mon bon ami Doug Theis d'Innovative Integrations, un Société de services gérés basée à Indianapolis fait partie de ces personnes. Nous avons assisté à un petit-déjeuner d'Indianapolis Business Journal et j'ai plaisanté en disant que Doug connaissait très probablement tout le monde dans la salle. En fait, nous avons reçu des billets du collègue commun Harry Howe - que Doug m'a présenté pour m'encadrer dans le croissance et succès of DK New Media.

Doug ne connaît pas seulement tout le monde, il prend le temps de rester en contact et de toujours fournir de la valeur. Cette valeur a fait de lui une ressource inestimable sur le marché technologique d'Indianapolis. Et, bien sûr, cela facilite le travail de Doug dans la vente car il est à la fois fiable et toujours connecté.

Dans cet esprit, il n'est pas surprenant qu'il existe également des statistiques qui prouvent qu'il est également essentiel d'avoir une présence bien établie sur les réseaux sociaux et les réseaux:

  • 78% des commerciaux utiliser les médias sociaux à l'extérieur leurs pairs.
  • 73% des commerciaux ayant utilisé vente sociale surperformée leurs pairs.
  • 60 % plus grande atteinte des quotas pour les commerciaux utilisant la vente sociale.

S'établir sur les réseaux sociaux, écouter attentivement les opportunités de servir sa communauté et s'engager sur les réseaux sociaux sont 3 étapes simples définies par Salesforce pour une vente sociale efficace. Fournir de la valeur, ne jamais se présenter et se positionner en tant que ressource est essentiel au succès des ventes en ligne!

Comment le marketing peut-il aider la vente sociale?

Votre équipe commerciale est composée d'experts en communication qui se spécialisent dans la gestion objective et aident le prospect à franchir la ligne d'arrivée. Cela dit, ce sont aussi les experts qui répondent aux besoins des prospects jour après jour. Votre service marketing fournit-il le contenu nécessaire pour les aider à créer de la valeur et à se positionner en tant que ressource? Études de cas, histoires d'utilisateurs, livres blancs, infographies… toutes ces ressources de contenu peuvent les aider à donner à vos commerciaux une belle apparence en ligne et à fournir la valeur dont ils ont besoin.

Guide du débutant sur la vente sociale

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