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Optimiser un profil Linkedin pour la vente sociale

Nous avons récemment partagé le défis avec la vente sociale - la plupart étaient centrés sur une formation et des stratégies inadéquates. Comme pour le marketing entrant, vente sociale ne fournit pas simplement un moyen d'engagement, c'est aussi laisser les informations nécessaires au prospect pour faire ses propres recherches. La vente sociale intègre trois éléments spécifiques: votre profil, la validation sociale et la reconnaissance de vos pairs, et la capacité de partager et de s'engager en permanence avec vos prospects

  1. Réseaux sociaux - Tout comme un site de brochure est au cœur de la présence en ligne de votre entreprise, votre profil social (en particulier sur LinkedIn) doit fournir une base à la capacité de votre personnel de vente à renforcer son autorité et sa confiance avec les prospects en ligne.
  2. Validation sociale - Un profil impressionnant et la reconnaissance de ses pairs sont essentiels. Ce infographie de HubSpot détaille toutes les caractéristiques clés d'un profil de vente sociale optimisé sur LinkedIn.
  3. Partage social - Outre le profil et la reconnaissance, l'activité et l'interaction continues sont essentielles pour maintenir l'élan, augmenter la visibilité, gagner en confiance et, en fin de compte, être une ressource de vente sociale pour votre réseau.

Remarquez que je n'ai rien dit à propos de dans les éléments? Eh bien, c'est parce que la vente est largement considérée comme du spam lorsque vous avez donné la permission de vous connecter via un réseau social. Cela ne veut pas dire que vous ne vendrez jamais, mais votre stratégie ne devrait pas être comme celle d'un appel à froid. Votre objectif doit être de fournir de la valeur au réseau que vous créez, de renforcer la confiance avec eux, d'être partagé par eux et, en fin de compte, de demander de l'aide aux gens.

Tout comme vous ne vous heurteriez pas à un événement criant à propos de ce que vous pouvez vendre à d'autres, vous devriez être aussi discret en ligne. Au fur et à mesure que les gens apprennent que vous êtes une ressource inestimable pour eux, ils vous demanderont de l'aide.

Profil LinkedIn de vente sociale

 

 

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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