Qu'est-ce qui empêche les organisations de mettre en œuvre des stratégies de vente sociale?

vente sociale

À l'aube de 2016, les organisations sont toujours aux prises avec vente sociale stratégies. Nous avons partagé le fondements de la vente sociale dans les publications précédentes et on ne peut nier les avantages d'une équipe qui adopte des pratiques de vente sociale:

61% des organisations engagées dans le social selling rapportent un impact positif sur la croissance des revenus, soit plus de 20% de plus que les vendeurs non sociaux!

Avec ce genre de statistiques, on pourrait penser que chaque organisation adopterait le social selling comme stratégie de base… mais ce n'est pas si simple.

72% des professionnels de la vente estiment ne pas maîtriser le social selling

Les principaux défis liés à l'adoption du social selling ont été identifiés dans les données d'enquête récentes de Sales for Life. Une formation insuffisante, un manque de mesure du retour sur investissement et des implémentations limitées dans les stratégies de vente ont conduit les entreprises à du mal à mettre en œuvre des programmes. La grande majorité n'a pas de programme ni de place de formation active et près des trois quarts des professionnels de la vente ne sont pas compétents pour tirer parti de la stratégie.

Plus tôt cette année, nous avons partagé un Guide du débutant sur la vente sociale infographie de Salesforce. Bien sûr, vos stratégies doivent avoir une orientation beaucoup plus étroite pour identifier votre public cible, renforcer votre autorité et vous présenter devant des prospects plus qualifiés.

L'état de la vente sociale en 2016

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