Ils n'ont jamais enseigné cela en cours de marketing

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Je ne crois pas que ce soit un secret, mais je pense que la stratégie la plus réussie qui est souvent ignorée dans les ventes et le marketing est la valeur de votre réseau. Les gens ont tendance à se concentrer sur le retour sur investissement, les statistiques, la recherche, l'image de marque, la conception, les fonctionnalités, l'efficacité, la productivité, etc. lorsqu'ils travaillent dans leurs efforts de marketing. C'est bien beau, mais si vous détaillez toutes ces choses, aucune d'elles ne vous fournit le chemin vers l'argent dont votre entreprise a besoin pour survivre et prospérer.

Le marketing n'est rien sans public ou communauté. À la base, je crois que le travail des ventes et du marketing n'est pas de vendre, c'est développer la confiance entre la personne avec le problème et votre solution. J'ai rencontré des individus incroyablement innovants qui ont développé des produits incroyables… mais ils n'avaient pas le réseau pour les vendre. Et… bien au contraire… j'ai vu des produits vraiment merdiques arriver sur le marché et prospérer. Non pas parce que c'était un excellent produit, mais parce qu'il y avait un public qui confiance l'entreprise qui le vend.

Personnellement, je n'investis pas autant qu'avant dans les entreprises, les produits ou les fonctionnalités. Au lieu de cela, j'investis massivement dans les gens. Je prends le temps de rencontrer plus de gens, d'aider plus de gens, d'attirer l'attention et les ventes de ceux qui le méritent, et même d'investir du temps et de l'énergie dans des opportunités qui ne me procurent aucun avantage direct. Tout dépend de l'identité du réseau.

Il y a des gens d'affaires prospères que je connais qui ont brûlé leur réseau. Leur dans un premier temps La société fait un travail fantastique et, grâce à des ventes à haute pression, décolle et réussit bien. Mais leur nouvelle l'entreprise tombe à plat. Pourquoi? Parce que la confiance est partie. C'est pourquoi les entreprises brillantes n'embauchent pas sur la base de l'expérience ou du talent, elles embauchent souvent en fonction du réseau que vous leur apportez. Votre réseau est bien plus précieux que vous en termes de ventes et de marketing. Investissez dans votre réseau et vous constaterez que vous êtes un bien plus précieux pour votre employeur ou client.

Tu ne me crois pas? Regardez les entreprises qui réussissent autour de vous, gardez un œil attentif sur les réseaux de clients et de fournisseurs avec lesquels ils travaillent. Les revenus proviennent des personnes - pas des produits, des fonctionnalités ou des logos sympas. Bien que nous devions investir dans une personnalité professionnelle en ligne, l'objectif ne devrait pas être de vendre - il devrait être de créer un réseau et de combler le fossé entre la décision d'achat et la vente avec un pont de confiance .

Nos clients les plus appréciés sont ceux qui sont avec nous depuis un certain temps et nous font confiance. Ils ont beaucoup investi dans nos services et nous avons assuré leur performance pour ne jamais perdre leur confiance. À leur tour, ils nous apportent également nos meilleures références… puisque la confiance existe déjà au sein de leur réseau. Investissez dans votre réseau.

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