Médias sociaux et marketing d'influence

Les médias sociaux concernent l'exécution

Lorsque je travaillais avec des clients sur le marketing direct, les formules étaient assez simples. Déterminez qui et où vivent vos clients, puis trouvez des prospects comme eux. Exécutez, mesurez, affinez - puis recommencez.

Les médias sociaux sont différents, et c'est peut-être pour cela que les entreprises ont tendance à s'en abstenir. Les résultats ne sont pas aussi prévisibles. Il y en a généralement peu ou pas d'exemples bien fait il n'y a pas non plus d'occasions de échantillon quelques-uns pour voir comment les autres réagissent.

Les médias sociaux sont quelque chose dont votre entreprise a besoin pour plonger la tête la première, puis réagir et bouger avec le public. Si vous faites confiance à vos produits et services et que vous voulez vraiment toucher le grand public, il n'y a pas de meilleure opportunité que celle d'aujourd'hui. Les entreprises qui attendent, ou pire - qui essaient de copier les autres - sont les grandes perdantes.

Paul de Buzz Marketing a écrit un excellent article l'autre jour, Marché pour changer le comportement des clients, pas les attitudes. Le comportement des clients peut être affecté, mais les entreprises doivent pouvoir esquiver, se déplacer et frapper quand elles en ont besoin. Ce n'est pas un jeu d'échecs, c'est un combat de rue.

Les clients vous mettent au défi leur gazon, pas le vôtre. Lorsque vous gagnez, vous gagnez gros. Mais si vous ne vous présentez pas ou, pire, vous perdez le combat devant d'autres prospects et clients, vous repartirez les mains vides.

Alors, quelle direction prenez-vous pour le pot d'or? En termes simples, vous ne cherchez pas une direction - vous commencez simplement sur la piste. Les médias sociaux concernent le chemin le moins fréquenté, pas le chemin qui a été battu à mort.

Qu'allez-vous faire à ce sujet?

  • À combien de réseaux sociaux vous et vos employés participez-vous qui sont dirigés par d'autres (même par la concurrence)? Tout réseaux régionaux?
  • Combien de nouveaux médias sociaux expérimentez-vous? Votre entreprise a-t-elle un Twitter Compte? UNE YouTube Canal?
  • À combien d'événements régionaux participez-vous… ou mieux… dirigez-vous? Faites-vous appel à d'autres experts pour aider vos clients dans des domaines où vous n'avez pas d'expertise?
  • Votre entreprise blogue-elle? Vos clients? Vos employés? Pourquoi tu ne sais pas?

En voici une simple à essayer. Créez un compte Twitter pour votre entreprise et ayez une liste de personnes qui la surveillent. Chaque fois que vous ajoutez du contenu à votre site, automatisez une annonce sur Twitter. Vous pourriez être surpris par le nombre de personnes intéressées!

Arrêtez de planifier. Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez attendre pour créer un plan parfait… c'est quelque chose que vous devez exécuter. Aujourd'hui. Maintenant.

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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