À faire et à ne pas faire sur les réseaux sociaux

ne pas conseiller les médias sociaux

L'autre soir, je parlais à un autre spécialiste du marketing et nous discutions des médias sociaux, des événements et des résultats. Il me disait qu'il n'avait tout simplement pas vu les résultats des médias sociaux pour que cela en vaille la peine. Pour être honnête, je ne peux pas dire que je ne suis pas du tout d'accord. Bien que mon profil professionnel et ma portée commerciale continuent de croître, les gens peuvent remarquer que mon suivi personnel sur les médias sociaux stagne depuis un certain temps.

En toute honnêteté, la plupart de mon temps passé sur les réseaux sociaux est dans des discussions privées en dehors de mon réseau professionnel. Je participe quotidiennement à des conversations professionnelles, mais c'est une fraction de mon utilisation personnelle.

Cela veut-il dire que cela ne vaut pas la peine? Non bien sûr que non. Je ne monétise pas activement mon audience sur les réseaux sociaux, donc je ne perds pas d'argent. Et, honnêtement, je ne veux pas toujours vendre sur les réseaux sociaux. Est-ce que je laisse de l'argent sur la table? Peut-être - mais le grand nombre de médias sociaux en général suivis par rapport au public cible qui ferait affaire avec moi se chevauche à peine.

Ce qui suit fournit, c'est la portée dont j'ai besoin pour capitaliser sur les opportunités d'écriture et de parole. Les gens voient les gros chiffres, alors ils m'ouvrent leur porte. Lorsque j'ai ces opportunités, elles génèrent des revenus directs. Alors - à long terme, est-ce que je profite de mon utilisation des médias sociaux? Je suppose!

Vais-je arrêter activement de commercialiser et d'utiliser les médias sociaux? Absolument pas - c'est toujours une chaîne où mon public existe, une communauté qui ajoute de la valeur à mon travail et où les gens recherchent des décisions d'achat. Ce n'est tout simplement pas aussi immédiat or rentable comme les autres canaux le sont pour moi. Je trouve que j'ai augmenté l'impact des médias sociaux lorsque je les ai combinés dans le marketing et les promotions cross-canal plutôt que de les utiliser comme un canal en silo, c'est ainsi que nous gérons et exécutons notre stratégie de médias sociaux.

Les réseaux sociaux sont d'excellents endroits pour promouvoir votre travail et votre entreprise - en particulier les consommateurs qui recherchent les canaux à l'aide de phrases clés, de termes et de hashtags - mais ils ne sont pas l'endroit idéal pour une vente difficile, il est donc important d'avoir des interactions plus authentiques. Vous devez développer la confiance et la compréhension avec les clients potentiels.

Les gens d'Assurance Octopus ont fait un excellent travail ici en rassemblant quelques bonnes pratiques de médias sociaux dans cette infographie sur la planification, l'utilisation, les hashtags, le public et l'utilisation du contenu. C'est un bon conseil!

À faire et à ne pas faire en matière de marketing sur les réseaux sociaux

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