J'ai pris un an de conférence, voici ce qui s'est passé

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Les douze derniers mois ont été les plus chargés de l'histoire de notre entreprise. Nous avons renommé notre publication Martech, déménagé nos bureaux après 7 ans et honnêtement reconstruit nos services à partir de zéro. J'ai décidé de sauter les conférences au cours de l'année pour me concentrer sur l'entreprise. En fait, je n'ai même pas fait de voyage en Floride pendant tout ce temps, où j'adore me reposer et rendre visite à ma mère. (Maman n'était pas trop contente de ça!)

Avant cette période, j'ai pris la parole à pratiquement toutes les grandes conférences de marketing en Amérique du Nord et j'ai également parlé à l'étranger. En fait, l'une de mes conférences préférées a lieu en ce moment - Social Media Marketing Monde. J'adore prendre la parole lors de conférences - cela me dynamise et je rencontre beaucoup d'entre vous avec qui j'ai des relations numériques mais que je n'ai jamais rencontrés auparavant en personne. J'aimerais partager son impact sur moi et mon entreprise.

Sauter les conférences marketing - Le bon

Fait intéressant, il y a quelques années, notre entreprise était en grande partie composée de clients de l'extérieur du Midwest. Nous avions des clients sur tout le littoral et quelques très, très grandes marques. Bien que ce fût un excellent travail et que les budgets côtiers dépensent bien dans le Midwest, nous avons eu du mal à maintenir ces relations.

Aujourd'hui, tous nos clients sont dans le Midwest et nous entretenons d'excellentes relations avec eux. S'ils rencontrent des problèmes, je saute dans la voiture et je conduis pour les aider. Pas vraiment une option avec les clients hors d'état. Donc, si vous voulez créer une présence incroyable chez vous, assister à des conférences marketing n'est pas vraiment une nécessité.

Lorsque je regarde mes amis qui participent à des conférences en ligne, j'ai des sentiments mitigés. Regarder les maux de tête de voyage et les familles laissées pour compte n'est pas amusant. Je ne manque pas d'aéroports, de vivre hors de mes bagages et de passer du temps loin du travail et de la famille.

Ai-je manqué apprentissage? Je dois être honnête que je n'ai vraiment rien appris lors d'une conférence majeure que je n'ai pas déjà appris en ligne. En fait, en me concentrant sur le travail des clients et leurs résultats, j'ai probablement appris davantage en gardant la tête dans le jeu ici à la maison.

Je trouve les conférenciers divertissants, mais la profondeur et les détails manquent souvent pour que je puisse mettre leur perspicacité au travail à la maison. Si vous parlez à une conférence, c'est en fait votre objectif… puisque cela signifie qu'une de ces entreprises dans l'auditoire peut vous embaucher pour les consulter.

Sauter les conférences - The Bad

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, notre clientèle s'est éloignée des grandes marques et des clients nationaux. Je travaille toujours sur un projet avec Dell, mais ce n'est pas un engagement typique pour notre agence car je co-anime une série de podcasts qui sortira bientôt. En fait, mon prochain grand voyage sera de Monde Dell EMC. Cette opportunité est venue d'un collègue qui a travaillé et voyagé chez Dell, donc je ne peux pas vraiment la compter dans cet article.

Ne pas travailler avec de grandes marques réduit un peu votre profil dans l'industrie. C'est une chose terrible à dire, mais les entreprises du Midwest ne travaillent pas avec des agences qui ne travaillent pas avec de grandes marques. Heureusement, nous avons aidé suffisamment de grandes marques pour que les gens nous prennent au sérieux en ville.

Regardons les choses en face, les entreprises qui assistent à des conférences ont un budget marketing. Sérieusement, il y avait très peu de qualification des prospects lors d'une conférence… si leur entreprise dépensait quelques milliers de dollars sur un billet de conférence, ils reconnaissaient que l'investissement dans le marketing était formidable. J'ai pu rencontrer dix entreprises lors d'une conférence et elles avaient toutes un budget. Je peux rencontrer dix entreprises à la maison et l'une d'entre elles a un budget. Les conférences sont un excellent investissement dans votre stratégie de vente.

Alors que j'ai mentionné que je n'avais rien appris lors des conférences, le temps passé loin du travail et de la famille pour me concentrer is manqué. J'ai trouvé mes soirées au bar avec des collègues du marketing exaltantes. Nous avons souvent partagé des succès et des échecs qui ne pouvaient pas être mentionnés dans un discours ou une présentation, et entendre ces vérités était stimulant car vous saviez que vous n'étiez pas seul dans vos propres luttes et succès.

Sauter les conférences - The Ugly

Voyez-vous mon nom, Douglas Karr, partagé dans les premières listes? Me voyez-vous sur les podcasts nationaux? Me voyez-vous dans les webinaires nationaux? Nan. Alors que j'ai augmenté notre lectorat en ligne, continuez à attirer une tonne d'auditeurs sur notre entretiens marketing, et a lancé un succès incroyable Communauté Martech, J'ai perdu une tonne de projecteurs que j'avais autrefois.

Je suis convaincu qu'assister à des conférences, soutenir ces conférences et prendre un verre au bar avec mes pairs m'ont gardé sous les projecteurs.

La frontière numérique est étonnante, mais les humains sont humains et ont encore besoin d'un contact les uns avec les autres pour faire une impression indélébile. Bien que je sois une superstar pour mon chien Gambino, je ne suis pas répertorié dans la plupart des 100 meilleurs en ligne de l'année dernière. Lorsque j'assistais à des conférences, j'étais toujours inscrite dans le Top 25 de mes pairs.

Alors… Est-ce que ça compte?

Que cela compte ou non dépend de vos objectifs. S'il s'agit d'être reconnu, alors oui. Si tout est question d'ego, alors absolument oui. S'il s'agit de travailler avec de grandes marques, alors oui. S'il s'agit de rencontrer des leaders de votre industrie, alors oui. S'il s'agit d'apprendre votre métier? Meh.

Pour moi, personnellement, le jury est toujours absent. J'adore les projecteurs, mais je ne suis pas sûr que cela ait beaucoup de sens sur le plan financier. Mon entreprise est en meilleure santé aujourd'hui qu'elle ne l'a jamais été. Et nous faisons une énorme impression chez nous à Indianapolis, en construisant un studio dans un centre de coworking où nous encadrons de jeunes entreprises, en offrant des opportunités aux étudiants en ville et en aidant de nombreux organismes à but non lucratif de la ville.

4 Commentaires

  1. 1

    Bien que j'apprenne plus en ligne que lors de conférences, j'aime vraiment assister à des conférences et passer du temps avec des personnes qui parlent le langage du marketing numérique. Je ne vais presque jamais chez eux, car ils sont très chers.

    Peut-être que si je bloguais suffisamment sur le sujet pour avoir un public, je serais PAYÉ pour assister et parler, plutôt que d'avoir à glisser la carte de crédit pour avoir l'opportunité d'être là.

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  3. 4

    Merci Doug. Un moteur pour moi d'assister à des conférences a toujours été des conférenciers de qualité. Dans les nombreuses occasions où j'ai choisi de rester à la maison, j'ai économisé des milliers de dollars rien qu'en achetant leurs livres – ces publications qui ont assuré leur qualité de panel. Bien sûr, bien que cela ne remplace pas l'expérience réelle et le réseautage… cela devrait être digne de considération pour quiconque. En conséquence, j'ai l'impression d'acquérir une ressource plus riche et approfondie que je peux visiter encore et encore.

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