Cet aspect unique des ventes pourrait faire perdre à votre entreprise 4 millions de dollars par an

coût échoué gestionnaire

On a tendance à parler des ventes par les revenus produits, mais pas par les pertes quand ça ne va pas bien. La vente est un sport de sang dans la plupart des entreprises et il semble y avoir peu de patience de nos jours pour les professionnels de la vente pour développer, établir des relations et convertir les clients. le directeur commercial a même la position peu enviable de devoir motiver et amener le personnel à atteindre et à dépasser les objectifs. Faites entrer le mauvais directeur et tout un personnel de vente peut dérailler. J'en ai été témoin de première main, en observant l'attention de la direction des ventes sur les propositions, la saisie de données ou la promotion d'une personne géniale dans les ventes à un poste en dehors de son bailliage.

La technologie d'activation des ventes est un outil pour aider votre personnel de vente et permettre à leur capacité de se déplacer de manière plus efficace et efficiente. Cela ne devrait pas soulever d'obstacles, cela devrait les éliminer. C'est une des raisons pour lesquelles nous aimons notre Salesvue plate-forme (un sponsor) tellement. Leur tableau de bord vers Salesforce pour le personnel de vente et la direction réduit considérablement le temps d'enregistrement, de suivi et de rapport sur l'activité de vente.

De nombreux directeurs commerciaux reçoivent peu ou pas de soutien au développement de leur organisation. On s'attend plutôt à ce qu'ils surmontent les défis à la fois de la transition vers la direction et de l'évolution de la vente de produits à la fourniture d'un aperçu commercial par eux-mêmes. Parmi les organisations qui investissent dans leurs managers, la plupart n'investissent pas stratégiquement pour développer les compétences nécessaires pour rendre les managers aussi efficaces que possible. Cela a non seulement un effet important sur les gestionnaires eux-mêmes, mais cela rend également les vendeurs moins efficaces et, en fin de compte, nuit aux résultats de l'entreprise. Jessica Cash, directrice principale, développement de solutions et innovation pour CEB Global.

En fin de compte, un seul gestionnaire défaillant peut perdre une entreprise de plus de 4 millions de dollars en perte de productivité, en mauvaise gestion d'équipe, en expérience client terne, en recrutement, en salaire et en formation. Voici une ventilation de comment les directeurs des ventes échouent.

directeur des ventes

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