Devriez-vous commercialiser des mots-clés sans volume de recherche?

mots-clés mots

Les mots clés sont le langage commun entre votre prospect, votre site Web et les résultats des moteurs de recherche dans lesquels vous vous trouvez. Ils sont importants en raison de leur pertinence et de leur capacité à convertir. Pour un site comme Martech, des mots clés larges peuvent être importants pour générer des visites. Mais ce n'est que parce que les visites et la popularité globale sont l'objectif de ce blog.

Pour votre entreprise, les visites ne doivent pas être le principal indicateur de performance de votre site, elles doivent être votre conversions. Plusieurs fois, les mots clés qui convertissent sont différents de ceux qui génèrent du trafic. L'analyse de nombreuses sociétés d'optimisation a révélé que, même si un bon classement sur un volume de recherche élevé, un seul mot-clé peut générer des milliers de visites… a long tail une phrase de 3 à 4 mots peut générer beaucoup plus de conversions.

Qu'en est-il des mots clés sans volume de recherche? Avant de répondre à cela, nous devons dire que pas de volume de recherche tel que rapporté par Google. Pratiquement tous les mots clés ou expressions pertinents ont une sorte de volume… même s'il ne s'agit que d'une poignée de recherches par mois.

L'un de nos clients est Right On Interactive - une société d'automatisation du marketing qui travaille avec les entreprises non seulement pour capturer les prospects, mais aussi pour augmenter la valeur de chaque client. Lorsqu'ils expliquaient leur entreprise aux prospects, la phrase marketing du cycle de vie client l'a expliqué plus facilement que tout autre dans l'industrie. Bien que ce soit une expression parfaite pour leur entreprise, le marketing du cycle de vie des clients n'avait pas de volume de recherche lorsque nous avons commencé à travailler avec eux il y a un an.

roiCependant, nous n'avons pas conseillé à Right On d'arrêter de commercialiser ce mot-clé. C'était une expression suffisamment convaincante qu'elle était pertinente pour leur marque et pourrait être un terme qui serait plus largement adopté à l'avenir. C'est exactement ce qui s'est passé. Marketing du cycle de vie client est un terme qui gagne en popularité et en volume de recherche. Il y a maintenant plus de 30 recherches par mois pour ce terme. Et devinez qui se classe pour cela?

Ne limitez pas la conversation sur votre site aux seuls mots-clés et expressions populaires qui ont le plus de volume de recherche! Utilisez n'importe quelle phrase pertinent à votre entreprise, même si cela entraîne une seule visite! La probabilité qu'un mot-clé ou une expression génère une conversion augmente avec sa pertinence… et non son volume. Mieux encore, si les volumes de recherche sont faibles ... vous n'allez probablement pas rivaliser autant pour ce trafic!

Un commentaire

  1. 1

    Il existe de nombreux types de conseils sur les mots clés. Et controversé aussi. Pour moi, la raison pour laquelle les expressions à longue traîne génèrent plus de conversions est que lorsque vous tapez la recherche spécifique, vous avez déjà pris la décision d'acheter.

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..