Sept étapes vers l'histoire parfaite
Créer des histoires captivantes est un outil précieux en vente et en marketing. Les histoires captivent de manière unique un public, évoquent des émotions et transmettent des informations complexes de manière pertinente et mémorable. Dans le domaine de la vente, les histoires peuvent transformer un produit ou un service d'une marchandise en une solution qui répond aux besoins et aux désirs d'un client. En marketing, les histoires créent des liens, renforcent la fidélité à la marque et stimulent l’engagement.
De plus, à l’ère numérique de la technologie en ligne, les histoires sont devenues un moyen puissant de se démarquer, d’attirer l’attention des clients potentiels et de les guider dans leur cheminement vers la conversion. Comprendre le pouvoir de la narration n’est pas seulement une compétence ; c'est un avantage stratégique pour ceux qui cherchent à prospérer dans le paysage concurrentiel des ventes et du marketing.
Maintenant que nous avons reconnu l'immense pouvoir de la narration dans les ventes et le marketing, approfondissons l'approche structurée qui peut transformer vos récits en outils convaincants de réussite. Ces sept étapes constituent l’épine dorsale de la création d’histoires qui trouvent un écho auprès de votre public et stimulent vos efforts de vente et de marketing.
En suivant ce parcours structuré, vous apprendrez à construire des récits qui captivent, engagent et, finalement, atteignent vos objectifs dans le paysage en constante évolution des ventes, du marketing et de la technologie en ligne.
- Saisir votre histoire – Le fondement de l’engagement: Comprendre l'essence de votre histoire est fondamental pour créer un récit captivant. Cela implique de résoudre le problème central ou les défis que vos personnages rencontreront et de présenter la vie ordinaire qu'ils mènent avant que l'histoire ne prenne son envol. Tout comme la pose de la première pierre d’un grand bâtiment, cette étape prépare le terrain pour le déroulement de l’aventure. En acquérant un aperçu approfondi des éléments centraux de votre histoire, vous ouvrez la voie à votre récit, le rendant accessible et captivant pour votre public.
- Choisir votre intrigue – Planifier votre histoire: Choisir le bon archétype d’intrigue revient à sélectionner le plan de votre histoire. Que ce soit Vaincre le monstre, Des chiffons aux richesses, The Quest, ou l'un des autres types d'intrigues classiques, chacun offre un cadre distinct pour votre récit. Ce choix fournit le squelette structurel sur lequel votre histoire prospérera. L'intrigue donne le ton et l'orientation de votre récit, guidant vos personnages à travers un voyage utile et engageant, tout comme la conception de l'architecte façonne la forme et la fonction d'un bâtiment.
- Sélection de votre héros – Le voyage du protagoniste: Les héros se présentent sous diverses formes, depuis des héros volontaires comme le roi Arthur jusqu'aux anti-héros comme Dark Vador. Choisir le bon archétype de héros détermine le ton du récit et influence son message sous-jacent. Le héros est le guide du public tout au long de l'histoire, et le choix du héros approprié renforce le lien entre le public et votre récit, un peu comme le choix de l'acteur principal qui incarne l'esprit de l'histoire.
- Créer vos personnages – The Ensemble Cast: Une distribution complète de personnages est essentielle pour un récit captivant. Ces personnages incluent des mentors, des hérauts, des gardiens de seuil, des métamorphes, des filous et bien plus encore, chacun jouant un rôle unique dans l'avancement de l'intrigue. Des personnages diversifiés et bien développés ajoutent de la profondeur et de la complexité à votre histoire, la rendant plus engageante et plus accessible, semblable à la distribution d'ensemble d'une production théâtrale, où chaque personnage joue un rôle crucial pour donner vie à l'histoire.
- Adopter la règle de trois – Le pouvoir des triades: La règle de trois, un principe de narration, suggère que les choses sont plus satisfaisantes et mémorables lorsqu'elles sont présentées par trois. C'est un guide utile pour structurer des événements ou des éléments de votre histoire, un peu comme le rythme d'un morceau de musique bien composé. L'utilisation de cette règle rend votre histoire plus engageante, mémorable et plus facile à suivre pour le public.
- Choisir vos médias – L'art de la présentation: Le choix du support de narration est crucial. Que vous utilisiez la danse, la presse écrite, le théâtre, le cinéma, la musique ou le Web, chaque média possède des atouts et des préférences uniques du public. La sélection du bon support garantit que votre histoire est livrée pour maximiser son impact et sa portée, tout comme un peintre choisit la bonne toile et les bons outils pour donner vie à sa vision.
- Respecter la règle d’or – Engager l’imagination: Ne donnez pas 4 au public, donnez-lui 2 plus 2. Cette règle d'or rappelle aux conteurs d'engager l'imagination du public en lui permettant de relier les points et de tirer leurs conclusions. Cela revient à laisser un fil d'Ariane à votre public tout en l'encourageant à participer activement à l'histoire, ce qui se traduit par une expérience plus immersive et mémorable.
En comprenant les éléments centraux, en choisissant l'intrigue, les héros et les personnages appropriés, en adoptant la règle de trois et en sélectionnant le support le plus approprié, vous disposez des outils nécessaires pour créer des récits qui laisseront un impact durable sur votre public.
Exemple en sept étapes : DK New Media
Maintenant, mettons ces principes en pratique en explorant un exemple concret qui met en valeur le potentiel transformateur de la narration dans les ventes et le marketing.
Étape 1 : Comprendre votre histoire – Le fondement de l’engagement
Rencontrez Sarah, l'ambitieuse propriétaire d'une startup technologique qui avait investi des sommes substantielles dans des technologies de vente et de marketing de pointe. Sarah était déterminée à faire prospérer son entreprise à l’ère du numérique. Cependant, malgré son investissement, elle a été confrontée à un défi frustrant. Le salaire élevé et le taux de rotation qui en découlait pour l’embauche d’un réalisateur talentueux paralysaient sa progression. Les coûts associés à cette porte tournante de talents augmentaient et la croissance de l'entreprise restait stagnante.
Étape 2 : Choisir votre intrigue – Planifier votre histoire
Le voyage de Sarah ressemble beaucoup à celui Des chiffons aux richesses archétype de l'intrigue. Elle a commencé avec une idée commerciale prometteuse, mais s'est retrouvée dans une situation difficile en raison du roulement constant dans le rôle crucial des ventes et du marketing. Cet archétype de l’intrigue a préparé le terrain pour sa transformation de la lutte au succès.
Étape 3 : Sélection de votre héros – Le parcours du protagoniste
Dans ce récit, le héros apparaît comme DK New Media. DK New Media proposé une solution unique et innovante – fractionnaire prestations de service. Ils sont devenus la force motrice du parcours de Sarah, promettant de changer la trajectoire de son entreprise.
Étape 4 : Création de vos personnages – The Ensemble Cast
DK New Media apporté une équipe de professionnels possédant une expérience exceptionnelle et dynamique. Ces personnes ont été les mentors, les hérauts et les gardiens du seuil dans l'histoire de Sarah, fournissant l'expertise et le soutien nécessaires pour relever ses défis.
Étape 5 : Adopter la règle de trois – Le pouvoir des triades
DK New MediaL'approche de s'appuyait sur la règle de trois. Ils ont offert un trio de services : intégration, stratégie et exécution, ce qui leur a permis de répondre efficacement aux besoins de Sarah, tout comme les trois actes d'un récit bien structuré.
Étape 6 : Choisir vos médias – L'art de la présentation
L'histoire de Sarah a été racontée sous forme numérique, tout comme son entreprise. DK New Media a exploité la technologie en ligne pour se connecter et collaborer avec elle à distance, soulignant l'importance de sélectionner le bon support pour une narration efficace.
Étape 7 : Respecter la règle d’or – Engager l’imagination
DK New Media's fractionnaire Les services incarnaient la règle d'or, offrant à Sarah une solution et une équipe entière. Cette approche a stimulé l'imagination de Sarah, lui permettant de voir le potentiel de croissance et de transformation de son entreprise.
Alors que Sarah l'embrassait DK New MediaGrâce aux services de, le retard a été comblé et des solutions innovantes ont été mises en œuvre. L'équipe a mobilisé différentes ressources selon les besoins, les intégrant de manière transparente dans la structure existante de Sarah. Plus important encore, tout cela a été réalisé pour une fraction du coût d’embauche d’un directeur à temps plein.
DK New Media avait non seulement résolu les défis auxquels Sarah était confrontée, mais lui avait également ouvert la voie du succès, transformant sa startup technologique en une entreprise florissante.
Vous vous sentez comme Sarah ? Contact DK New Media
Cette histoire illustre comment la narration et la bonne stratégie peuvent remodeler le paysage des ventes, du marketing et de la technologie en ligne, créant ainsi un récit convaincant de transformation et de triomphe. Pour illustrer les étapes, voici une superbe infographie.