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J'ai pris une année sabbatique pour parler lors de conférences, voici ce qui s'est passé

Les douze derniers mois ont été les plus chargés de l'histoire de notre entreprise. Nous avons renommé notre publication Martech, déménagé nos bureaux après 7 ans et honnêtement reconstruit nos services à partir de zéro. J'ai décidé de sauter des conférences pendant l'année pour me concentrer sur l'entreprise. En fait, je n'ai même pas fait un voyage en Floride pendant tout ce temps, où j'adore me reposer et rendre visite à ma mère. (Maman n'était pas trop contente de ça!)

Avant cette période, j'ai pris la parole à pratiquement toutes les grandes conférences de marketing en Amérique du Nord et j'ai également parlé à l'étranger. En fait, l'une de mes conférences préférées a lieu en ce moment - Social Media Marketing Monde. J'adore prendre la parole lors de conférences - cela me dynamise et je rencontre beaucoup d'entre vous avec qui j'ai des relations numériques mais que je n'ai jamais rencontrés auparavant en personne. J'aimerais partager son impact sur moi et mon entreprise.

Sauter les conférences marketing - Le bon

Fait intéressant, il y a quelques années, notre entreprise était en grande partie composée de clients de l'extérieur du Midwest. Nous avions des clients sur tout le littoral et quelques très, très grandes marques. Bien que ce soit un excellent travail et que les budgets côtiers soient bien dépensés dans le Midwest, nous avons eu du mal à maintenir ces relations.

Aujourd'hui, tous nos clients sont dans le Midwest et nous entretenons d'excellentes relations avec eux. S'ils rencontrent des problèmes, je saute dans la voiture et je conduis pour les aider. Pas vraiment une option avec les clients hors d'état. Donc, si vous voulez créer une présence incroyable chez vous, assister à des conférences marketing n'est pas vraiment une nécessité.

Lorsque je regarde mes amis qui participent à des conférences en ligne, j'ai des sentiments mitigés. Regarder les maux de tête de voyage et les familles laissées pour compte n'est pas amusant. Je ne manque pas d'aéroports, de vivre hors de mes bagages et de passer du temps loin du travail et de la famille.

Ai-je manqué apprentissage? Je vais être honnête, je n'ai pas vraiment appris quoi que ce soit lors d'une conférence majeure que je n'ai pas déjà appris en ligne. En fait, en me concentrant sur le travail des clients et leurs résultats, j'ai probablement appris davantage en gardant la tête dans le jeu ici à la maison.

Je trouve les conférenciers divertissants, mais la profondeur et les détails manquent souvent assez pour que je puisse mettre leur perspicacité au travail à la maison. Si vous prenez la parole lors d'une conférence, c'est en fait votre objectif… car cela signifie que l'une de ces entreprises dans l'auditoire peut vous embaucher pour la consulter.

Sauter les conférences - The Bad

Comme je l'ai mentionné plus haut, notre clientèle s'est éloignée des grandes marques et des clients nationaux. Je travaille toujours sur un projet avec Dell, mais ce n'est pas un engagement typique pour notre agence car je co-anime une série de podcasts qui sortira bientôt. En fait, mon prochain grand voyage sera de Monde Dell EMC. Cette opportunité est venue d'un collègue qui a travaillé et voyagé chez Dell, donc je ne peux pas vraiment la compter dans cet article.

Ne pas travailler avec de grandes marques réduit un peu votre profil dans l'industrie. C'est une chose terrible à dire, mais les entreprises du Midwest ne travaillent pas avec des agences qui ne travaillent pas avec de grandes marques. Heureusement, nous avons aidé suffisamment de grandes marques pour que les gens nous prennent au sérieux en ville.

Regardons les choses en face, les entreprises qui assistent à des conférences ont un budget marketing. Sérieusement, il y avait très peu de qualification des prospects lors d'une conférence… si leur entreprise dépensait quelques milliers de dollars pour un billet de conférence, ils reconnaissaient que l'investissement dans le marketing était important. Je pouvais rencontrer dix entreprises lors d'une conférence et elles avaient toutes un budget. Je peux rencontrer dix entreprises chez moi et l'une d'elles a un budget. Les conférences sont un excellent investissement dans votre stratégie de vente.

Alors que j'ai mentionné que je n'avais rien appris lors des conférences, le temps passé loin du travail et de la famille pour me concentrer is manqué. J'ai trouvé mes soirées assises au bar avec d'autres spécialistes du marketing exaltantes. Nous avons souvent partagé des succès et des échecs qui ne pouvaient pas être mentionnés dans un discours ou une présentation et entendre ces vérités était énergisant puisque vous saviez que vous n'étiez pas seul dans vos propres luttes et succès.

Sauter les conférences - The Ugly

Voyez-vous mon nom, Douglas Karr, partagé dans les meilleures listes ? Me voyez-vous sur les podcasts nationaux ? Me voyez-vous dans les webinaires nationaux ? Non. Alors que j'ai élargi notre lectorat en ligne et que je continue d'avoir une tonne d'auditeurs sur notre entretiens marketing, J'ai perdu une tonne de projecteurs que j'avais autrefois.

Je suis convaincu qu'assister à des conférences, soutenir ces conférences et prendre un verre au bar avec mes pairs m'ont gardé sous les projecteurs.

La frontière numérique est étonnante, mais les humains sont humains et ont encore besoin d'un contact les uns avec les autres pour faire une impression indélébile. Bien que je sois une superstar pour mon chien Gambino, je ne suis pas répertorié dans la plupart des 100 meilleurs en ligne de l'année dernière. Lorsque j'assistais à des conférences, j'étais toujours inscrite dans le Top 25 de mes pairs.

Alors… Est-ce que ça compte?

Que cela soit important ou non dépend de vos objectifs. S'il s'agit d'être reconnu, alors oui. Si tout est question d'ego, alors absolument oui. S'il s'agit de travailler avec de grandes marques, alors oui. S'il s'agit de rencontrer des leaders de votre industrie, alors oui. S'il s'agit d'apprendre votre métier ? Meh.

Pour moi, personnellement, le jury est toujours absent. J'adore les projecteurs, mais je ne suis pas sûr que cela ait beaucoup de sens sur le plan financier. Mon entreprise est en meilleure santé aujourd'hui qu'elle ne l'a jamais été. Et nous faisons une énorme impression chez nous à Indianapolis, en construisant un studio dans un centre de coworking où nous encadrons de jeunes entreprises, en offrant des opportunités aux étudiants en ville et en aidant de nombreux organismes à but non lucratif de la ville.

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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