Série: gérez votre pipeline de ventes dans Gmail avec ce CRM complet

Ayant acquis une grande réputation et travaillant toujours sur mon site, mes prises de parole, mes écrits, mes entretiens et mes entreprises… le nombre de réponses et de suivis que j'ai besoin de faire passe souvent entre les mailles du filet. Je n'ai aucun doute que j'ai perdu de grandes opportunités simplement parce que je n'ai pas donné suite à un prospect en temps opportun. Le problème, cependant, est que le ratio de touches dont j'ai besoin pour trouver la qualité

Le dilemme entre la construction et l'achat: 7 considérations pour décider de ce qui est le mieux pour votre entreprise

La question de savoir s'il faut construire ou acheter des logiciels est un long débat entre des experts ayant des opinions diverses sur Internet. La possibilité de créer votre propre logiciel en interne ou d'acheter une solution personnalisée prête pour le marché laisse encore de nombreux décideurs perplexes. Avec le marché du SaaS en plein essor, où la taille du marché devrait atteindre 307.3 milliards USD d'ici 2026, il est plus facile pour les marques de souscrire à des services sans avoir besoin de le faire.

Smarketing: Alignez vos équipes de vente et de marketing B2B

Avec l'information et la technologie à portée de main, le parcours d'achat a énormément changé. Les acheteurs font maintenant leurs recherches bien avant de parler à un représentant des ventes, ce qui signifie que le marketing joue un rôle plus important que jamais. Apprenez-en davantage sur l'importance du «smarketing» pour votre entreprise et sur les raisons pour lesquelles vous devriez aligner vos équipes de vente et de marketing. Qu'est-ce que le «smarketing»? Smarketing unifie votre force de vente et vos équipes marketing. Il se concentre sur l'alignement des objectifs et des missions

Commande Scratchpad: ce plug-in Chrome offre le moyen le plus rapide d'accéder et de mettre à jour Salesforce à partir de n'importe quelle application Web

Les responsables de compte dans presque toutes les organisations de vente sont inondés de trop d'outils de vente qui sont décentralisés de leur CRM. Cela force les vendeurs à un flux de travail chronophage et épuisant consistant à naviguer entre les outils, à gérer des dizaines d'onglets de navigateur, à cliquer monotone et à copier et coller fastidieux, tout en essayant simultanément de mettre à jour Salesforce. En conséquence, il y a une diminution de l'efficacité quotidienne, de la productivité et, en fin de compte, du temps dont disposent les vendeurs pour faire leur travail - vendre. Commande Scratchpad

Qu'est-ce que MarTech? Technologie marketing: passé, présent et futur

Vous pourriez avoir un petit rire en écrivant un article sur MarTech après avoir publié plus de 6,000 16 articles sur la technologie marketing pendant plus de XNUMX ans (au-delà de l'âge de ce blog… j'étais blogueur auparavant). Je pense que cela vaut la peine d'être publié et d'aider les professionnels à mieux comprendre ce qu'était, est et l'avenir de ce que MarTech sera. Tout d'abord, bien sûr, MarTech est un portemanteau de marketing et de technologie. J'ai raté un grand

Loop & Tie: les cadeaux de sensibilisation B2B sont désormais une application Salesforce sur le marché AppExchange

Une leçon que je continue à enseigner aux gens dans le marketing B2B est que l'achat est toujours personnel, même lorsque je travaille avec de grandes organisations. Les décideurs sont préoccupés par leur carrière, leur niveau de stress, leur volume de travail et même leur plaisir quotidien dans leur travail. En tant que fournisseur de services ou de produits B2B, l'expérience de travail avec votre organisation l'emportera souvent sur les livrables réels. Quand j'ai démarré mon entreprise, j'en étais consterné. je

UpLead: Créez une liste de prospects B2B précise pour alimenter vos campagnes et conclure des ventes

Il existe de nombreux professionnels du marketing qui s'opposent avec véhémence à l'achat de listes à des fins de prospection. Et il y a, bien sûr, de très bonnes raisons pour lesquelles: Permission - ces prospects n'ont pas opté pour des sollicitations de votre part, vous risquez donc votre réputation en les spammant. L'envoi d'un e-mail non sollicité ne viole pas la réglementation CAN-SPAM aux États-Unis tant que vous disposez d'un mécanisme de désinscription… mais c'est toujours considéré comme une pratique douteuse. Qualité - il y a

Referral Factory: lancez et exécutez votre propre programme de marketing de recommandation

Toute entreprise avec des budgets de publicité et de marketing limités vous dira que les parrainages sont leur canal le plus lucratif pour acquérir de nouveaux clients. J'adore les références parce que les entreprises avec lesquelles j'ai travaillé comprennent mes forces et peuvent reconnaître avec leurs collègues qu'elles ont besoin d'aide que je peux leur fournir. Sans compter que la personne qui me réfère est déjà digne de confiance et que sa recommandation pèse lourdement. Il n'est pas étonnant que les clients référés achètent plus tôt, dépensent plus,