Activation des ventes
Les technologies d'aide à la vente, y compris les plates-formes de gestion de la relation client, permettent aux entreprises de collecter, d'identifier et de rechercher des prospects, en les aidant à se préparer à l'activité liée aux ventes et à communiquer plus efficacement leurs avantages et leurs fonctionnalités au client.
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Kompyte : Boostez vos ventes avec un logiciel d'automatisation de la veille concurrentielle
Garder une longueur d’avance sur la concurrence est crucial. C'est là que Kompyte, optimisé par SEMrush, simplifie la veille concurrentielle et aide vos équipes commerciales à conclure davantage de transactions. Kompyte analyse quotidiennement des millions de sources de données, identifiant sans effort les changements dans votre paysage concurrentiel. Il suit toutes les activités en ligne de vos concurrents, filtrant efficacement le bruit et ne vous laissant que les informations…
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Seismic LiveDocs : personnalisez les documents de vente et les présentations à grande échelle
Les entreprises doivent s’adapter à des conditions de marché en évolution rapide. Cela inclut la création et la mise à jour rapides et efficaces des documents de vente et des présentations. Seismic LiveDocs offre une solution puissante qui met la puissance de l'automatisation du contenu dynamique à portée de main. Voici quelques fonctionnalités et avantages clés : Personnalisation efficace des documents de vente – Avec Seismic LiveDocs, votre équipe commerciale peut créer et mettre à jour…
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La science de la persuasion : six principes qui influencent la prise de décision
Depuis plus de 60 ans, les chercheurs se penchent sur le domaine fascinant de la persuasion, dans le but de comprendre les facteurs qui poussent les individus à dire oui aux demandes. Au cours de ce voyage, ils ont découvert une science qui sous-tend nos processus décisionnels, souvent remplis de surprises. Cette infographie vidéo des auteurs de Yes ! : 50 façons scientifiquement prouvées d'être persuasif donne un aperçu de…
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L'évolution du vendeur
L'évolution des vendeurs au fil des décennies a été un voyage fascinant, façonné par l'évolution des paysages économiques, l'évolution des comportements des consommateurs et l'avancée incessante de la technologie. Des années 1800 à nos jours, les commerciaux ont adapté leurs stratégies pour répondre aux exigences de chaque époque. Cet article explore cette transformation remarquable en approfondissant les principales caractéristiques, stratégies et consommateurs…
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Quatre sources pour trouver de nouvelles ventes B2B
Il existe au moins quatre sources principales à votre disposition sur lesquelles vous pouvez concentrer vos efforts de vente B2B pour augmenter vos revenus. Ce sont… Vos clients existants D’autres personnes que vous connaissez déjà mais avec lesquelles vous ne faites pas actuellement affaire Des personnes que d’autres connaissent mais avec qui vous ne connaissez pas Des personnes avec lesquelles vous n’avez actuellement absolument aucun lien…
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L'histoire du marketing
Le mot marketing trouve son origine dans la langue anglaise tardive. Il remonte au vieil anglais mǣrket, qui désignait un marché ou un lieu où les marchandises étaient achetées et vendues. Au fil du temps, le terme a évolué et, au XVIe siècle, il en est venu à désigner diverses activités liées à l'achat et à la vente de produits ou…
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Des leads aux rendez-vous : guide de qualification
Saviez-vous que 68 % des organisations B2B ont du mal à générer et à convertir des leads ? Dans le paysage commercial en évolution rapide d’aujourd’hui, il est crucial de tirer le meilleur parti des efforts de notre équipe commerciale. Ayant parcouru les subtilités du monde de la vente pendant des années, je comprends l'importance de maximiser chaque interaction. C'est là que la qualification efficace des nominations occupe une place centrale. Dans cet article, je suis excité…
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Libérez la puissance de l'IA : le modèle PROMPTAI pour inciter les plates-formes d'IA générative comme ChatGPT
La demande de contenu engageant et de haute qualité atteint un niveau sans précédent. Les professionnels de la vente et du marketing recherchent constamment des moyens efficaces pour créer un contenu convaincant qui trouve un écho auprès de leur public cible. Entrez dans l'IA générative, une technologie révolutionnaire qui peut aider à la création de contenu, et la clé pour exploiter son potentiel réside dans la création d'invites efficaces. Qu'est-ce que l'IA générative ? L'IA générative, abréviation de…
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Signature numérique et signature électronique : comprendre la différence
La possibilité de signer des documents et des accords par voie numérique est devenue essentielle. Deux termes reviennent souvent dans ce contexte : « Signature numérique » et « Signature électronique ». Bien qu’ils puissent sembler interchangeables, ils présentent des différences distinctes cruciales pour la compréhension, notamment en ce qui concerne les aspects juridiques et l’histoire législative. Signature numérique : une couche de sécurité renforcée Les signatures numériques sont comme les coffres-forts fortifiés du numérique…
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Quels éléments clés sont intégrés dans une stratégie globale de communication d’entreprise ?
La communication d'entreprise est l'élément vital de toute organisation, servant de pont entre l'entreprise et ses parties prenantes internes et externes. À l’ère du numérique, une stratégie de communication efficace est cruciale pour renforcer la notoriété, l’autorité, la valeur, diffuser l’actualité, tenir les employés informés, gérer les crises et stimuler les ventes incitatives et la fidélisation. Explorons les éléments clés d'une stratégie globale de communication d'entreprise et…
