Même les pros retournent au camp d'entraînement

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iStock_000000326433XSmall.jpgPourquoi faire la Colts aller au camp d'entraînement? Ne savent-ils pas déjà jouer au football?

Le 30 juillet de cette année, les Colts iront au camp d'entraînement, ce qui marquera le début d'une période de quatre semaines de pratique intense conçue pour forcer les joueurs à se concentrer sur ce qu'ils doivent faire pour améliorer leur capacité à jouer au football. Mais cela me semble une perte de temps, après tout, la plupart de ces joueurs ont passé au moins les 8 dernières années de leur vie à travailler leur métier dans des jeux hautement compétitifs et les Colts ont gagné plus que toute autre équipe professionnelle pendant cette période. Que diable ces gens pourraient-ils croire qu'ils vont apprendre?

Sans surprise, le premier jour du camp, ils entendront probablement la célèbre citation de Vince Lombardi que presque tous les entraîneurs utilisent pour commencer le camp d'entraînement. "Messieurs, c'est un ballon de football." Ce début signale à tous les joueurs sur le terrain que le succès dans le football, tout comme le succès dans les ventes, repose sur un objectif complet et résolu de faire les petites choses correctement et d'être certain que vous exécutez les fondamentaux.

Lorsque nous travaillons avec nos clients, il n'y a rien de plus satisfaisant que de regarder leurs yeux s'illuminer lorsqu'ils se rendent compte que la formation en vente n'est pas différente de la formation pour le sport. Ils se rendent compte que le système qu'ils ont commencé à apprendre n'est rien de plus qu'une simple série de comportements, d'attitudes et de techniques - qui, lorsqu'ils sont correctement exécutés, augmentent considérablement leurs chances de fermer plus d'affaires et de gagner plus d'argent.

Et ils réalisent aussi pourquoi la formation est un processus continu, avec notre client typique travaillant avec nous pendant 4-6 ans. Parce que peu importe la simplicité des comportements, attitudes et techniques, il y a un long chemin entre ne pas savoir ce que vous devriez faire et faire ce que vous devriez faire automatiquement.

Je ne crois pas que la pratique rend parfait, en fait dans le football et dans les ventes il n'y a pas de parfait. Cependant, dans tous les domaines professionnels, nous savons que la pratique progresse. Quand vous regardez votre force de vente, est-ce qu'elle pratique? Et par pratique je veux dire, travaillent-ils vraiment à améliorer systématiquement leur capacité à vendre en utilisant un renforcement continu couplé à la répétition et à la mesure des résultats? Ou voient-ils autant de personnes que possible, en espérant que ce qu'ils font est juste?

La prochaine fois que vous regarderez Peyton Manning lancer une passe de touché de quatre verges apparemment facile, assurez-vous de faire une pause et de réaliser que pour chaque minute que Peyton joue sur un terrain pendant les matchs, il passe plus de 15 minutes sur un terrain à s'entraîner. Ce qui me ramène à ma question, quand vous regardez votre force de vente, est-ce qu'elle pratique?

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