19 Statistiques de vente pour la vente par e-mail, par téléphone, par messagerie vocale et sur les réseaux sociaux

19 statistiques de ventes

Les ventes sont une entreprise humaine où les relations comptent autant que le produit, en particulier dans le secteur de la vente de logiciels. Les propriétaires d'entreprise ont besoin de quelqu'un sur qui ils peuvent compter pour leur technologie. Ils tireront parti de cette réalité et lutteront pour le meilleur prix, mais cela va plus loin que cela. Un représentant commercial et un propriétaire de PME doivent s'entendre, et c'est plus important pour le représentant commercial que cela se produise. Il n'est pas rare que les décideurs ignorent les commerciaux qu'ils n'aiment pas, même si cela signifie payer plus.

Il y a une vieille blague dans la direction selon laquelle un commercial n'a pas besoin d'être intelligent - juste assez intelligent. Tout ce que n'importe qui dans les ventes doit savoir, c'est comment conclure l'affaire. S'ils peuvent le faire, les autres prendront soin d'eux-mêmes. Les assistants de bureau et les comptables peuvent s'occuper du reste. La principale préoccupation des costumes du dernier étage est de savoir combien d'argent un commercial peut rapporter.

Travailler dans la vente nécessite également un état d'esprit différent. Un charpentier sait quand quelque chose est construit et fini. Leur travail est devant eux et tangible. Un employé de la chaîne de montage verra ce qu'il a ajouté sur le widget qu'il a aidé à construire, et il saura également combien d'unités il a terminé en une journée. Un représentant des ventes n'a pas cette que tangible. Leurs succès se mesurent plus comme des points dans un match. Ils savent qu'ils l'ont, même si ce n'est pas quelque chose qu'ils peuvent toucher et ressentir. Leur tableau de bord se compose de montants en dollars et de quotas.

Ce n'est pas non plus un champ statique. La technologie a changé les ventes autant que toute autre industrie. Les médias sociaux ont donné plus de moyens d'atteindre les clients et des choses comme le courrier électronique peuvent être des outils efficaces pour ceux qui savent comment les utiliser. Cette infographie de Applications Bizness montre l'impact considérable de la technologie sur les ventes et comment cela a changé la donne.

19 statistiques de vente choquantes qui changeront votre façon de vendre

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