5 étapes de réseautage social pour les professionnels de la vente

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Rencontre avec un client aujourd'hui qui comprenait les bases de Twitter, Facebook, LinkedIn, etc. et je voulais leur faire part de leurs commentaires sur début pour utiliser efficacement les médias sociaux. Le client était un professionnel de la vente et voulait commencer à tirer parti du média, mais il ne savait pas trop comment il allait équilibrer ses exigences professionnelles tout en développant une stratégie de médias sociaux.

C'est un problème courant. Le réseautage social en ligne n'est pas différent du réseautage hors ligne. Vous rencontrez des gens, identifiez des connecteurs et trouvez et établissez des relations avec des influenceurs et des prospects. Vous ne pouvez pas simplement entrer dans le premier événement Rainmakers et le faire (Rainmakers est un groupe de réseautage régional qui a une croissance explosive). Cela prend du temps, des recherches et, finalement, un élan pour commencer à profiter de votre réseau. C'est aussi vrai en ligne que hors ligne.

5 étapes pour utiliser avec succès les réseaux sociaux pour stimuler les ventes

  1. Se connecter: Construisez votre LinkedIn profil, ouvrez un Twitter et si vous souhaitez accélérer le processus (et investir plus de temps), commencez à rédiger un blog sur votre secteur. Si vous n'avez pas de blog, trouvez d'autres blogs auxquels vous pouvez contribuer.
  2. Identifier les connecteurs: Un moyen rapide de trouver les connecteurs de votre groupe consiste à rejoindre un réseau en ligne tel que LinkedIn. Sur Twitter, vous pouvez le faire en recherche de hashtags et trouver les personnes derrière ces tweets de l'industrie. Des outils avancés tels que Radian6 peut également aider ici!

    Pour les blogs, les dernières modifications apportées à Technorati peuvent vraiment vous aider à affiner vos objectifs. Faire une recherche sur un blog pour un terme comme CRM peut vous fournir une liste de blogs, par ordre de popularité! Ajoutez ces flux à votre lecteur de flux préféré!

  3. Établir des relations: Une fois que vous avez identifié les connecteurs, commencez à ajouter de la valeur à leur contenu en ajoutant des contributions pertinentes via des commentaires et des tweets. Ne faites pas de promotion personnelle ... ce ne sont pas les gens achat vos produits, ce sont eux qui parler sur vos produits et services.
  4. Attirez une suite: En contribuant à la conversation et en renforçant l'autorité dans votre secteur, les connecteurs parleront de vous et les influenceurs commenceront à vous suivre. La clé ici est de donner, donner, donner… vous ne pouvez pas donner assez. Si vous craignez que des gens volent simplement vos informations et les utilisent sans vous payer… ne le faites pas! De toute façon, ces gens n'allaient jamais vous payer. Ceux qui pourra sont ceux qui le feront encore.
  5. Fournir un chemin vers l'engagement: C'est là qu'un blog est vraiment utile! Maintenant que vous avez l'attention des gens, vous devez les ramener quelque part pour faire affaire avec vous. Pour un blog, il peut s'agir d'un appel à l'action dans votre barre latérale ou d'un formulaire de contact. Fournissez des pages d'inscription pour les téléchargements ou les webinaires. Si rien d'autre, proposez votre profil LinkedIn pour vous connecter avec eux. Quoi que vous décidiez, assurez-vous qu'il est très facile à trouver… plus il est facile de communiquer avec vous, plus il y aura de gens.

Le réseautage social pour produire des ventes n'est pas difficile, mais cela peut prendre beaucoup de temps. Tout comme l'établissement d'objectifs de vente en fonction du nombre d'appels que vous passez, du nombre de réunions auxquelles vous assistez et du nombre de clôtures que vous effectuez… commencez à définir certains objectifs en fonction du nombre de personnes de l'industrie que vous trouvez, du nombre vous suivez, connectez-vous et contribuez à. Une fois que vous avez lancé votre jeu, faites du bénévolat pour un article d'invité ou faites publier ces connecteurs ou influenceurs sur votre blog. Les audiences commerciales sont un excellent moyen d'élargir votre réseau.

Au fur et à mesure que vous continuez à travailler sur votre réseau et à établir des relations avec des connecteurs et des influenceurs, vous gagnerez leur respect et vous vous ouvrirez à des opportunités dont vous ignoriez l'existence. Je consulte quotidiennement maintenant, je parle régulièrement, j'écris un livre et j'ai une entreprise en croissance - le tout construit à partir d'une stratégie de réseautage social efficace. Il a fallu des années pour arriver ici - mais cela en valait la peine! Accrochez-vous!

3 Commentaires

  1. 1

    Étant un adepte tardif des médias sociaux, cette information peut me permettre d'être plus efficace avec le temps que je prévois de consacrer à ma progression en tant que professionnel - lié aux médias sociaux. Merci pour la perspicacité Doug.

  2. 2

    Vous faites un bon travail en soulignant que l'établissement de relations est toujours une compétence de base en matière de performance commerciale. Cependant, certaines des méthodes ont changé ou ont été améliorées.

    Je pense que les gens manquent une opportunité réelle lorsqu'ils considèrent les médias sociaux comme une méthode pour identifier les opportunités et accélérer les relations de négociation.

  3. 3

    Le développement d'un solide réseau de partenaires de référence peut avoir plus d'impact sur votre entreprise que tout ce que vous faites cette année. Utilisez des outils gratuits tels que Referrals-In.com pour tirer parti de LinkedIn pour développer votre réseau de partenaires de référence.

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