5 raisons pour lesquelles votre équipe de vente n'atteint pas ses quotas

tendances de l'exécution des ventes

Qvidian a publié son Rapport sur les tendances de l'exécution des ventes pour 2015 et il est plein de statistiques à travers les départements de vente qui devraient vous aider à comparer vos propres performances de vente par rapport aux résultats.

Les organisations en 2015 font un virage fondamental vers une croissance agressive. Les responsables des ventes doivent se recentrer sur l'amélioration de la réussite de leurs équipes en allant au-delà de l'habilitation tactique des ventes et en donnant aux forces de vente les moyens de réaliser des ventes stratégiques de bout en bout.

Alors que les services commerciaux font pression pour augmenter les taux de réussite et améliorer l'atteinte des quotas, il existe 5 raisons principales pour ne pas atteindre les quotas:

  1. 42% des opportunités se sont terminées pas de décision.
  2. 41% des opportunités se sont terminées car les ventes incapable de communiquer efficacement la valeur.
  3. 36% des opportunités ont été perdues car les ventes grevé d'autres tâches administratives et ne pas passer de temps à vendre.
  4. 36% des opportunités ont été perdues car augmenter les répétitions prend trop de temps.
  5. 30% des opportunités ont été perdues car parce que les directeurs commerciaux n'étaient pas en mesure de coacher efficacement les représentants.

Il y a un bon aperçu derrière ces chiffres!

  • Si les entreprises ne se terminent pas par une décision, il est nécessaire de nourrir davantage cette relation avec l'automatisation du marketing, le marketing par courrier électronique et les événements et autres opportunités de création de relations.
  • Si les ventes sont incapables de communiquer efficacement la valeur, des recherches primaires et secondaires combinées à des livres blancs, des études de cas et des témoignages sont une initiative marketing nécessaire.
  • Si les ventes sont épuisées par d'autres tâches, l'automatisation des ventes est essentielle - de la numérotation automatique à la gestion des propositions.
  • Et si la montée en puissance des commerciaux et le coaching indiquent des opportunités de ressources humaines et de coaching au sein de l'organisation.

L'infographie contient d'autres découvertes auxquelles les ventes et le marketing devraient porter une attention particulière - en particulier, comprendre le processus d'achat des clients. Alors que la plupart des clients regardent entonnoir, Je crois qu'ils passent à côté du nombre de facteurs environnementaux qui influencent une décision d'achat - tous centrés sur l'établissement de la confiance et de l'autorité avec le prospect.

Infographie sur les tendances des ventes

Chez Qvidian

au jugement, Tendances de l'exécution des ventes Le rapport montre que si la plupart des organisations passent aujourd'hui d'une croissance prudente à une croissance agressive, des obstacles tels que la montée en puissance des représentants, un manque de processus d'achat et de contenu sur mesure et des systèmes déconnectés avec des analytique travaillent tous ensemble pour nuire au résultat net, entraver la réalisation des quotas et empêcher une croissance durable. Pour surmonter ces défis, les organisations doivent améliorer les domaines clés du cycle de vente pour réussir à construire, exécuter et optimiser les initiatives de vente.

3 Commentaires

  1. 1
  2. 2

    Article perspicace. Ayant longtemps travaillé dans une équipe commerciale, je comprends les points que vous avez mis en évidence. Je suis d'accord avec votre remarque concernant la mise en œuvre de l'automatisation des ventes. Cela m'aidera à prendre de meilleures décisions de vente.

  3. 3

    Je conviens que le manque de prise de décision rapide est l'une des principales raisons pour lesquelles l'équipe de vente est incapable d'atteindre son objectif. Nous avons vu cela assez souvent. Une décision rapide est la solution. "Le temps, c'est de l'argent!"

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..