Infographie marketingActivation des ventes

5 raisons pour lesquelles votre équipe de vente n'atteint pas ses quotas

Qvidian a publié son Rapport sur les tendances de l'exécution des ventes pour 2015 et il regorge de statistiques dans les départements de vente qui devraient vous aider à comparer vos propres performances de vente aux résultats.

Les organisations en 2015 font un virage fondamental vers une croissance agressive. Les responsables des ventes doivent se recentrer sur l'amélioration de la réussite de leurs équipes en allant au-delà de l'habilitation tactique des ventes et en donnant aux forces de vente les moyens de réaliser des ventes stratégiques de bout en bout.

Alors que les services commerciaux font pression pour augmenter les taux de réussite et améliorer l'atteinte des quotas, il existe 5 raisons principales pour ne pas atteindre les quotas:

  1. 42% des opportunités se sont terminées pas de décision.
  2. 41% des opportunités se sont terminées car les ventes incapable de communiquer efficacement la valeur.
  3. 36% des opportunités ont été perdues car les ventes grevé d'autres tâches administratives et ne pas passer de temps à vendre.
  4. 36% des opportunités ont été perdues car augmenter les répétitions prend trop de temps.
  5. 30% des opportunités ont été perdues car parce que les directeurs commerciaux n'étaient pas en mesure de coacher efficacement les représentants.

Il y a un bon aperçu derrière ces chiffres!

  • Si les entreprises ne se terminent pas par une décision, il est nécessaire de renforcer davantage cette relation avec l'automatisation du marketing, le marketing par e-mail et les événements et autres opportunités de création de relations.
  • Si les ventes sont incapables de communiquer efficacement la valeur, des recherches primaires et secondaires combinées à des livres blancs, des études de cas et des témoignages sont une initiative marketing nécessaire.
  • Si les ventes sont épuisées par d'autres tâches, l'automatisation des ventes est essentielle - de la numérotation automatique à la gestion des propositions.
  • Et si la montée en puissance des commerciaux et le coaching indiquent des opportunités de ressources humaines et de coaching au sein de l'organisation.

L'infographie contient d'autres découvertes auxquelles les ventes et le marketing devraient porter une attention particulière - en particulier, comprendre le processus d'achat des clients. Alors que la plupart des clients regardent entonnoir, Je crois qu'ils passent à côté du nombre de facteurs environnementaux qui influencent une décision d'achat - tous centrés sur l'établissement de la confiance et de l'autorité avec le prospect.

Infographie sur les tendances des ventes

Chez Qvidian

La Tendances de l'exécution des ventes Le rapport montre que si la plupart des organisations passent aujourd'hui d'une croissance prudente à une croissance agressive, des obstacles tels que la montée en puissance des représentants, un manque de processus d'achat et de contenu sur mesure et des systèmes déconnectés avec des analytique travaillent tous ensemble pour nuire au résultat net, entraver la réalisation des quotas et empêcher une croissance durable. Pour surmonter ces défis, les organisations doivent améliorer les domaines clés du cycle de vente pour réussir à construire, exécuter et optimiser les initiatives de vente.

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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