L'utilisation de la hiérarchisation des ventes double vos conversions de ventes sortantes

la hiérarchisation des ventes stimule les ventes

J'avais juste une discussion cette semaine avec un PDG SaaS qui avait du mal à embaucher des talents de vente productifs. Alors qu'ils marquent et hiérarchisent leurs prospects entrants, l'équipe est souvent lente à contacter les prospects et leur débit d'appels est terrible. Il faut un type spécial de vendeur pour faire plus de 70 appels par jour, mais c'est exactement ce dont une startup a besoin si elle espère générer suffisamment de ventes pour alimenter une croissance réussie.

Une partie du problème avec les équipes de vente improductives est qu'elles n'ont pas de hiérarchisation intégrée dans leurs processus et que leur équipe est laissée à plusieurs tâches et travaille selon ses propres priorités. Cela se traduit par moins d'appels, moins de points de contact avec les prospects et, en fin de compte, moins de ventes. Velocify a constaté que l'utilisation de la hiérarchisation peut augmenter le temps de conversation quotidien de 88% et doubler les conversions!

La capacité d'augmenter la productivité ne consiste pas seulement à fermer plus rapidement, nos partenaires à Salesvue ont constaté que les engagements plus importants nécessitent des cycles de vente plus longs avec des points de contact fréquents. Si votre équipe de vente ne fait que fermer des prospects chauds, votre entreprise manque des engagements plus importants qui ne figurent jamais dans la liste des tâches! La notation des leads, la fréquence des appels et le temps de réponse sont tous essentiels pour la clôture des engagements.

Il n'y a pas lieu d'éternuer sur les chiffres. La priorisation automatisée se révèle maintes fois qu'elle aide les entreprises à augmenter considérablement leurs revenus. Voici l'infographie de Velocify qui montre pourquoi il faut encourager la chute de certaines balles en l'air. Vous pouvez télécharger le rapport complet, Le pouvoir de la priorisation.

hiérarchisation des ventes

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