Le nouveau paradigme des ventes

stratégie de vente1

Le prochain événement Techmakers sera spécial! Je suis toujours reconnaissant d'avoir l'opportunité de parler et Techmakers offre un public différent. Les Techmakers sont en grande partie des professionnels de la technologie qui comblent le fossé entre le back-end et le front-end. Il y a aussi un bon mélange de petites et grandes entreprises présentes à ces événements.

Le prochain événement aura lieu à Brasserie de Scotty au centre-ville le mardi 5 janvier à 5h30. J'espère que vous pourrez être présent! Nous avons en fait grandi à un point où nous occupons maintenant les deux salles d'intimité chez Scotty's!

Je parlerai sur le changement de paradigme de vente. Les vendeurs qui n'ont pas adopté la technologie passent au second plan par rapport à ceux qui l'ont fait et l'écart se creuse. Les services de vente sortants traditionnels sans présence en ligne désavantagent considérablement leur entreprise.

L'enjeu est que les consommateurs et les entreprises disposent désormais outils et réseaux mis à leur disposition en ligne pour les éduquer sur les décisions d'achat et d'affaires. Il existe des réseaux et des communautés ciblés en ligne, des mots-clés des moteurs de recherche et des blogs qui fournissent aux consommateurs et aux entreprises une tonne d'informations. avant ils appellent ou parlent jamais à vos représentants commerciaux.

Au moment où un prospect arrive sur votre site, au téléphone ou à votre porte, il connaît parfois mieux vos produits, services, forces, faiblesses et entreprise dans son ensemble que vous ne le souhaiteriez.

Dans le passé, votre vendeur était le relais entre le prospect et la vente. Ce n'est plus vrai. Désormais, les informations qui sont librement disponibles en ligne sont le canal. Par conséquent, si votre entreprise souhaite être présente lorsque les gens sont à l'étape critique du processus décisionnel, les commerciaux doivent être en ligne là où ces décisions sont prises.

Appel en dollars n'est plus le seul moyen de faire croître les ventes. Je ne suis pas contre les appels sortants, mais si vous voulez de meilleurs résultats pour vos dépenses de vente, vous devez équilibrer les appels sortants avec les activités de réseautage en ligne et hors ligne. Un équilibre de toutes ces actions donnera à votre entreprise une visibilité accrue, une autorité… et finalement, une confiance. À long terme, vous aurez un pipeline de ventes beaucoup plus sain.

Mieux encore, ces méthodologies peuvent être mesurées avec précision. Nous pouvons mesurer le trafic et les conversions à partir des sites d'avis, des annuaires en ligne, des sites et blogs référents, des réseaux sociaux comme LinkedIn et Facebook, ainsi que des médias sociaux tels que Twitter. Ces stratégies nécessitent également un élan… investir quelques semaines dans une stratégie en ligne n'aidera pas votre entreprise - mais investir un an a le potentiel de faire croître votre entreprise plus rapidement que vous ne l'imaginez.

J'espère vous voir à l'événement pour discuter davantage des stratégies et des outils que votre entreprise peut adopter pour commencer à élaborer ces nouvelles stratégies de vente.

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..