Les avantages marketing et commerciaux de l'automatisation du marketing

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Selon Aperçu des OSC, les entreprises ayant des pratiques de génération et de gestion de prospects matures ont Taux de réalisation des quotas de vente 9.3% plus élevé. C'est là que les plateformes d'automatisation des ventes comme nos sponsors à Salesvue ont eu un impact considérable sur l'amélioration des rapports et de l'efficacité des équipes utilisant Salesforce - en fournissant un prospection vers une solution d'automatisation de pipeline. Cependant, ce n'est pas seulement l'automatisation des ventes qui aide les commerciaux à devenir plus productifs et plus efficaces.

Bien qu'elle soit commercialisée depuis des années comme un outil pour, eh bien, les spécialistes du marketing, l'automatisation change également la forme du service des ventes moderne. Les entreprises qui mettent en œuvre la solution pour leurs équipes marketing découvrent rapidement que l'automatisation va bien au-delà des frontières du marketing. Pas convaincu? L'augmentation de l'atteinte des quotas de près de 10% met non seulement beaucoup d'argent supplémentaire dans les poches de vos commerciaux, mais contribue également grandement à aligner les efforts de vente et de marketing et contribue de manière significative à l'efficacité globale du cycle de vente d'une entreprise. Matt Wesson, Pardot

L'automatisation du marketing apporte à votre équipe de vente des informations précieuses qui peuvent aider un représentant des ventes à comprendre les besoins du client. Comment ont-ils entendu parler de vos produits et services? Quelles données ont-ils fournies dans des formulaires qui témoignent de leur qualification en tant que chef de file? Sur quels mots-clés ont-ils recherché lorsqu'ils ont atterri sur le site? Quelles interactions ont-ils eues via les réseaux sociaux? À quels courriels se sont-ils abonnés? Quelles pages ont-ils visitées? Quels livres blancs ont-ils téléchargés ou événements auxquels ils se sont inscrits?

Ce type d'informations peut être extrêmement précieux pour un représentant commercial pour se préparer à son prochain appel ou e-mail avec le prospect. Vous pouvez même priorisez vos efforts via le lead scoring pour trouver et fermer les prospects qui sont plus susceptibles d'être un excellent client.

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