Conseils d’activation des ventes

Conseils d’activation des ventes

L'évolution des entonnoirs de marketing et de vente dicte notre façon de faire des affaires. Plus précisément, cela fait référence à la façon dont les ventes approchent de nouveaux prospects et concluent la transaction. L'activation des ventes consiste à collaborer au marketing et aux ventes tout en générant un revenu. S'assurer que ces initiatives sont alignées est impératif pour le succès du marketing et des ventes.

conseils de promotion des ventesEn tant que spécialiste du marketing, je trouve bien sûr que les efforts de marketing sont importants. Mais à la fin de la journée (selon la situation), l'équipe de vente va encore avoir un impact plus «intense» sur un prospect car il y a une communication directe et personnelle (une fois qu'ils ont dépassé le marketing basé sur l'autorisation ou établir un contact direct). Avoir un plan stratégique sur la façon d'aborder les prospects du point de vue des ventes devient plus important que jamais. Bien que le cycle de vente puisse être aussi long que le cycle de marketing, chaque point de contact individuel peut déterminer si vous êtes plus proche d'un entretien avec le prospect ou s'il a fini de vous parler pour toujours.

Si vous voulez vous assurer que vous vous rapprochez de cette réunion, voici quelques conseils de promotion des ventes:

Ayez une idée du type de personnalité et du style d'apprentissage de votre prospect. Les gens apprennent et digèrent le contenu de différentes manières. Plus précisément, il existe 3 types d'apprentissage: auditif, visuel et kinesthésique.

  • Si votre prospect semble vraiment apprendre en «entendant» ce que vous dites, assurez-vous d'inclure des podcasts, des liens sociaux ou des vidéos dans votre proposition. Ce sont les supports de contenu qui résonneront avec ce type de perspective.
  • Si votre prospect semble répondre davantage avec des graphiques, des graphiques ou des images, alors vous avez un apprenant visuel entre vos mains. C'est le type d'apprenti le plus important. Plusieurs types de contenu attirent cet apprenant - vidéos, infographies, ebooks, livres blancs, images, etc. Si vous «montrez» au prospect ce que vous faites, il est plus susceptible de comprendre et d'accorder de l'importance à ce que vous dites.
  • Enfin, il y a les apprenants kinesthésiques, qui apprennent en faisant. C'est un peu plus difficile à gérer du point de vue du marketing de contenu, mais cela peut être fait. Ils veulent un guide «comment faire» ou un contenu qui leur indique «comment» réussir. Les livres blancs, les livres électroniques, les vidéos et les webinaires axés sur la façon d'accomplir quelque chose sont bons pour ce type de prospect. Faire preuve d'expertise et leur fournir ces connaissances est crucial.

Soyez conscient de toutes les avenues possibles. En général, il n'y a pas un seul décideur dans une entreprise. Décider d'investir dans un service ou un produit est une décision d'équipe. Bien que certaines personnes aient plus leur mot à dire que d'autres, il est important de faire appel à plusieurs parties dans le processus décisionnel.

  • À qui votre produit ou service va-t-il bénéficier? Cela inclut probablement le marketing, les ventes, les opérations et les dirigeants (résultat net). Avez-vous identifié comment votre produit / service aide chacun de ces personnages?
  • Nous constatons une augmentation des appels à l'action. Au lieu de dire à un prospect de faire quelque chose, les entreprises posent des questions pour encourager les clics sur leurs sites. Les individus prennent des décisions en fonction de ce qui est le mieux pour eux - le contenu entourant les «personas» aidera à persuader l'équipe de prendre la décision.

Notre équipe de sponsor de proposition de vente, TinderBox, offre la possibilité de créer des propositions rich media qui plairont à tous les types d'apprenants, ainsi que de savoir qui consulte votre proposition. Ces mesures aideront à conclure la transaction et à développer le profilage des clients. Gestion des propositions commerciales est la clé du succès dans l'habilitation des ventes. Apprendre à créer une proposition de vente efficace augmentera les conversions et les clics.

Quels autres conseils d’activation des ventes avez-vous? Que voyez-vous d'autre dans l'industrie?

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