Technologie pour une activation des ventes réussie

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Dans le monde d'aujourd'hui, la technologie et l'activation des ventes vont de pair. Il est impératif que vous suiviez les activités de votre prospect afin de les qualifier de prospects chauds ou non. Comment les prospects interagissent-ils avec votre marque? Interagissent-ils avec votre marque? Quels outils utilisez-vous pour suivre cela?

Nous avons travaillé avec nos sponsor de proposition de vente, TinderBox, pour créer une infographie sur les différents outils et processus que les entreprises utilisent pour qualifier et suivre les prospects. Même si l'entonnoir de vente change, il existe encore des phases distinctes au cours du cycle de vente: marketing et ventes, prospection, qualification, confirmation, négociation et transaction. Le processus n'est peut-être pas linéaire, mais ces étapes sont importantes pour conclure des ventes.

Lequel de ces outils utilisez-vous pour raccourcir votre cycle de vente? Comment créez-vous des opportunités pour votre équipe en ce qui concerne la promotion des ventes? L'utilisation des bons outils vous aidera à «vendre de l'or».

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6 Commentaires

  1. 1

    "Lequel de ces outils utilisez-vous pour raccourcir votre cycle de vente ? Comment créez-vous des opportunités pour votre équipe en matière de sales enablement ? L'utilisation des bons outils vous aidera à obtenir « l'or des ventes ».

    Je ne pourrais pas être plus d'accord avec vous. Utiliser les bons outils - et je dois dire les utiliser efficacement - peut vous faire gagner beaucoup de temps et rendre votre travail beaucoup plus efficace. Cependant, le problème avec cela est que beaucoup de gens ne peuvent pas utiliser ces outils ou les utilisent de manière inefficace.

    • 2

      Merci pour votre commentaire Anne ! Je suis également d'accord avec toi. Je pense que l'utilisation efficace des outils est un problème de nos jours - les gens sont distraits ou ne prennent pas le temps d'apprendre. Par conséquent, vous pourriez perdre beaucoup d'opportunités différentes.

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  3. 4

    J'aime comment DK New Media est un partenaire de Tinderbox et l'infographie suggère Tinderbox 300 % de plus que tout autre outil ici. Je me demande combien d'autres outils ici sont affiliés à DK New Media et Tinderbox. Est-ce trop espérer une vision holistique des logiciels marketing/ventes à notre disposition ?

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    • 6

      Merci Brian ! J'apprécie vos pensées. Je pense qu'il existe tellement d'outils qu'il est difficile de savoir ce que vous recherchez ou à quoi ils devraient réellement servir. Ce sera une chose importante à laquelle il faut penser du point de vue de la marque, où les entreprises doivent être en mesure d'expliquer efficacement à quoi elles peuvent/devraient être utilisées. Et, de l'autre côté de la médaille, les utilisateurs doivent également savoir ce qu'ils veulent afin de ne pas investir dans quelque chose qui ne soutiendra pas leur objectif en premier lieu.

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