Une liste des fournisseurs SaaS et leurs budgets marketing

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Si je rencontre quelqu'un de Vital, je vais le serrer dans mes bras pour cette infographie. Nous avons récemment partagé un article sur le bon budget marketing car il se réfère à un pourcentage du chiffre d'affaires global, mais cela fournit des dépenses budgétaires approfondies qui soutiennent et renforcent l'autre infographie.

Il y a quelques années, nous travaillions avec un fournisseur de logiciels en tant que fournisseur de services dans le secteur de l'automatisation du marketing qui dépensait moins d'un budget annuel global à six chiffres avec nous pour contribuer à augmenter sa part de marché.

Nous avons fait des progrès significatifs avec eux, augmentant chaque année le nombre de visites, d'actions et de prospects qualifiés pour les ventes. Le budget n'a jamais changé, mais les demandes semblaient augmenter jusqu'à ce que nous fassions des infographies, des vidéos explicatives et même construisions plusieurs sites pour eux. Ils ont tourné dans le personnel et chacun voulait changer de direction, donc l'élan a été affecté.

Quoi qu'il en soit, c'était souvent amusant de voir le contenu que nous avons créé pour eux prendre l'écran central sur les sites de l'industrie en sachant que l'entreprise dépensait une fraction de ce que les grands joueurs étaient dans ce secteur. Nous étions et sommes fiers de la mesure dans laquelle nous pouvons déplacer une aiguille avec un minimum de ressources. C'est peut-être notre force la plus importante.

Puis un jour, c'est arrivé.

Hé, on dépense une tonne d'argent avec toi et on se fait botter les fesses par _________.

C'est comme si je me demandais pourquoi Mike Tyson a pu me mettre KO au premier tour.

Le tonne d'argent par leur budget était inférieur à 0.005 $ pour chaque dollar de marketing que l'entreprise à laquelle ils ont fait référence à partir de cette infographie dépensait. J'hésite à appeler la société son concurrent, mais c'est ce que je ferai. Leur concurrent avait des événements régionaux et nationaux, des campagnes de recherche payante, une bibliothèque de contenu premium, une chaîne de vidéos sur tous les sujets et d'énormes dépenses publicitaires sur tous les sites de l'industrie. Ma mâchoire a chuté; nous avons conclu les fiançailles et sommes sortis.

Étant donné que nous servons à la fois les fournisseurs SaaS d'entreprise matures et les petites startups, il est assez fascinant de voir où se trouvent les déchets, où se trouvent les impacts et quels sont les budgets. Bien que cette infographie combine toutes les dépenses de marketing et de vente, elle devrait déterminer l'impact d'un investissement dans un excellent marketing et des ventes pour l'entreprise de technologie de marketing moyenne.

Dépensez un pourcentage plus élevé de vos revenus globaux et il est évident que vous bénéficierez d'un pourcentage de croissance plus élevé. Vous n'avez pas à dépenser une fortune, mais vous devez creuser profondément.

Budgets marketing SaaS

4 Commentaires

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    I’d hug Vital too…and thanks for sharing Doug. Sure hope they do a 2015 update. I have to believe LinkedIn’s spend has dramatically increased based on personal observation and would love to see some additions in market segments such as content marketing and video.

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    Insightful article! It was also a good idea to have this presented by infographic as for sure people would not want to read topics with number and percentages in words! In line of that, I recently have heard great things about Lirik (which offers SaaS services for Salesforce and NetSuite).

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