Une liste des fournisseurs SaaS et leurs budgets marketing

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Si je rencontre quelqu'un de Vital, je vais le serrer dans mes bras pour cette infographie. Nous avons récemment partagé un article sur le bon budget marketing car il se réfère à un pourcentage du chiffre d'affaires global, mais cela fournit des dépenses budgétaires approfondies qui soutiennent et renforcent l'autre infographie.

Il y a quelques années, nous travaillions avec un fournisseur de logiciels en tant que fournisseur de services dans le secteur de l'automatisation du marketing qui dépensait moins d'un budget annuel global à six chiffres avec nous pour contribuer à augmenter sa part de marché.

Nous avons fait des progrès significatifs avec eux, augmentant chaque année le nombre de visites, d'actions et de prospects qualifiés pour les ventes. Le budget n'a jamais changé, mais les demandes semblaient augmenter jusqu'à ce que nous fassions des infographies, des vidéos explicatives et même construisions plusieurs sites pour eux. Ils ont tourné dans le personnel et chacun voulait changer de direction, donc l'élan a été affecté.

Quoi qu'il en soit, c'était souvent amusant de voir le contenu que nous avons créé pour eux prendre l'écran central sur les sites de l'industrie en sachant que l'entreprise dépensait une fraction de ce que les grands joueurs étaient dans ce secteur. Nous étions et sommes fiers de la capacité à déplacer une aiguille avec un minimum de ressources. C'est peut-être notre force la plus importante.

Puis un jour, c'est arrivé.

Hé, on dépense une tonne d'argent avec toi et on se fait botter les fesses par _________.

C'est comme si je me demandais pourquoi Mike Tyson a pu me mettre KO au premier tour.

Le produit tonne d'argent par leur budget était inférieur à 0.005 $ pour chaque dollar de marketing que l'entreprise à laquelle ils ont fait référence à partir de cette infographie dépensait. J'hésite à appeler la société son concurrent, mais c'est ce que je ferai. Leur concurrent avait des événements régionaux et nationaux, des campagnes de recherche payante, une bibliothèque de contenu premium, une chaîne de vidéos sur tous les sujets et d'énormes dépenses publicitaires sur tous les sites de l'industrie. Ma mâchoire a chuté; nous avons conclu les fiançailles et sommes sortis.

Étant donné que nous servons à la fois des fournisseurs SaaS d'entreprise matures et de petites startups, il est assez fascinant de voir où se trouvent les déchets, où se situe l'impact et quels sont les budgets. Bien que cette infographie combine toutes les dépenses de marketing et de vente, elle devrait déterminer l'impact d'un investissement dans un excellent marketing et des ventes pour l'entreprise de technologie de marketing moyenne.

Dépensez un pourcentage plus élevé de vos revenus globaux et il est évident que vous bénéficierez d'un pourcentage de croissance plus élevé. Vous n'avez pas à dépenser une fortune, mais vous devez creuser profondément.

Budgets marketing SaaS

4 Commentaires

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    J'embrasserais Vital aussi… et merci d'avoir partagé Doug. J'espère bien sûr qu'ils feront une mise à jour 2015. Je dois croire que les dépenses de LinkedIn ont considérablement augmenté en fonction des observations personnelles et j'aimerais voir des ajouts dans des segments de marché tels que le marketing de contenu et la vidéo.

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    Article perspicace! C'était également une bonne idée de présenter cela par infographie, car les gens ne voudraient certainement pas lire les sujets avec des nombres et des pourcentages en mots! Dans le même ordre d'idées, j'ai récemment entendu de bonnes choses sur Lirik (qui propose des services SaaS pour Salesforce et NetSuite).

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