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Achats de la rentrée scolaire en 2023 : ce que les détaillants et les boutiques en ligne doivent savoir pour une saison réussie

Les achats de la rentrée scolaire sont un événement important dans l'industrie du commerce de détail, générant des milliards de dollars de ventes chaque année. Aux États-Unis, les dépenses de rentrée scolaire arrivent en deuxième position après la saison des fêtes dans les ventes au détail annuelles.

Selon le NRF, les dépenses de rentrée scolaire aux États-Unis devraient atteindre 347.23 milliards de dollars en 2023. Ce chiffre est en hausse par rapport aux 343.53 milliards de dollars de 2022, mais inférieur au record de 366.22 dollars établi en 2021.

Fédération nationale du commerce de détail

La saison des achats de la rentrée scolaire s'étend généralement de juillet à septembre, avec un pic d'achats en août. Les articles les plus populaires pour les achats de la rentrée sont les vêtements, les sacs à dos, les fournitures scolaires et les appareils électroniques.

Statistiques de la rentrée scolaire pour 2023

Snipp, fournisseur de programmes de promotion et de fidélité, a créé une offre exceptionnelle guide marketing sur les achats de la rentrée scolaire pour 2023. Voici quelques statistiques clés qu'ils ont fournies :

  • Les ventes de la rentrée scolaire en 2022 ont atteint 34.4 milliards de dollars, 24 % de plus que les niveaux d'avant la pandémie.
  • 38% des consommateurs réduisent leurs dépenses dans d'autres domaines pour se concentrer sur les achats de la rentrée.
  • Les achats en ligne sont devenus un choix privilégié pour les acheteurs de la rentrée scolaire, avec une augmentation de l'utilisation des smartphones pour faire du shopping.
  • Les dépenses de rentrée scolaire en produits technologiques ont augmenté en 2022 après avoir mis l'accent sur l'apprentissage virtuel pendant la pandémie.
  • Les médias sociaux et les enfants avertis socialement influencent fortement les achats de la rentrée scolaire.
  • En 2022, il y avait des projections record pour les dépenses en vêtements, dortoirs et mobilier d'appartement pour la rentrée scolaire.
  • Les économies et les remises jouent un rôle important dans les achats de la rentrée scolaire, les consommateurs recherchant les bonnes affaires et les remises promotionnelles.
  • Les achats en personne pour la rentrée scolaire ont augmenté en 2022, mais sont toujours inférieurs aux niveaux d'avant la pandémie. Les achats en ligne devraient continuer à dominer.
  • Gen Z, principalement des parents de la génération Z, contribue à la préférence pour les achats en ligne, 52 % d'entre eux préférant les achats en ligne.
  • Les considérations de valeur pour les achats de la rentrée comprennent la santé mentale et la durabilité, ce qui entraîne une augmentation des dépenses.

Points clés à retenir pour les achats de la rentrée scolaire en 2023

1. Malgré les défis économiques, les achats de la rentrée scolaire seront résilients

Malgré les inquiétudes concernant le ralentissement de l'économie et les pressions inflationnistes, la rentrée scolaire est essentielle pour les consommateurs, les parents devant dépenser des sommes record.

2. La fidélité à la marque est moins influente

Dans le paysage actuel, la fidélité à la marque est moins importante car les consommateurs privilégient les économies et les remises. Les détaillants et les marques doivent trouver de nouvelles façons d'attirer les clients et de rivaliser avec les meilleures offres des concurrents.

3. Les technologies émergentes et les portefeuilles numériques jouent un rôle

De nombreux acheteurs prévoient d'utiliser des technologies émergentes telles que des portefeuilles numériques et du contenu socialement achetable pour leurs achats de rentrée scolaire. Cela correspond à la tendance croissante des achats en ligne, en particulier chez les consommateurs de la génération Z.

4. La valeur va au-delà des remises

Bien que les remises soient cruciales, les marques doivent également se concentrer sur la communication de la valeur par d'autres moyens. Cela inclut des considérations telles que la santé mentale et la durabilité, qui incitent les parents à dépenser plus que la moyenne.

5. La génération Alpha est un groupe démographique clé

La génération Alpha, la catégorie post-Gen Z, entre à l'école, et ses préférences et son influence sur les décisions d'achat deviennent de plus en plus importantes. Les marques doivent répondre à leur savoir-faire numérique, à leur diversité et répondre à leurs intérêts en matière d'inclusivité, de durabilité et d'impact social.

Téléchargez le guide marketing de la rentrée scolaire

Et voici une infographie de la National Retail Federation (NRF) avec les résultats de son enquête sur la rentrée scolaire 2023 :

nrf retour à l'école 2023 infographie
Crédit: NRF

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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