7 stratégies pour augmenter les dépenses des clients dans votre point de vente

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Dans le monde du commerce de détail, la stratégie est primordiale. Les dépenses sont directement liées aux techniques de marchandisage au détail et cela signifie que les propriétaires de magasin doivent faire preuve de créativité si leur mission est de maximiser les dépenses des clients. Heureusement, il existe un certain nombre de tactiques éprouvées qui ont le pouvoir d'inciter vos clients à dépenser plus et plus souvent - et nous sommes sur le point de vous révéler certains secrets commerciaux afin que vous puissiez trouver cette augmentation des ventes essentielle pour votre boutique.

  1. Effet d'impulsion - L'impulsion est une chose puissante - et si votre marchandisage au détail peut créer un sentiment d'urgence, les ventes sont pratiquement garanties. Votre achats impulsifs La section - qui devrait être trouvée sur l'itinéraire vers le point de vente - est l'endroit idéal pour les achats plus petits et supplémentaires qui offrent un ajout abordable de dernière minute à leur panier.
  2. Illusion de vente - l'effet de vente est une technique de merchandising séculaire qui a prouvé son impact sur les ventes. Non seulement les articles `` en solde '' - quelles que soient les réductions réelles ou perçues - se vendront comme des petits pains avec la bonne promotion à durée limitée, mais même le simple concept d'une vente suffit à générer des dépenses sur les produits à l'échelle du magasin. Vente ou pas de vente.
  3. Culture en vrac - Un moyen intelligent d'augmenter les dépenses des clients par visite dans votre magasin consiste à capitaliser sur la culture en masse. En présentant vos produits dans le cadre d'une plus grande collection d'articles, présentée comme une opportunité d'économie d'argent, les clients sauteront sur l'occasion de mettre la main sur l'ensemble s'il y a une économie pour eux en le faisant.
  4. Cartographie des marges - Les produits à forte marge doivent recevoir le meilleur emplacement qu'ils méritent - et en adhérant aux commandements de vente au détail, vous pouvez être sûr de récolter les avantages de ces marges. Placer des articles à forte marge près de l'entrée de votre magasin garantit qu'ils seront remarqués - et maximise les chances qu'ils remplissent les paniers encore vides de vos clients.
  5. Puissance sensorielle - L'introduction d'un élément extrasensoriel dans votre magasin est un moyen efficace de générer des ventes plus importantes. L'odorat de vos clients est la clé de leur comportement d'achat, avec des produits comme les pâtisseries et les fleurs activant les glandes salivaires lorsqu'ils sont placés près de l'entrée. Être capable de faire appel aux sens du consommateur donne à votre expérience d'achat une dimension supplémentaire - et déclenche des achats impulsifs avec beaucoup d'effet.
  6. Accès restreint - La meilleure façon de garantir que vos clients achètent vos produits est d'abord de garantir qu'ils les voient. Une astuce classique du merchandising au détail consiste à garder les essentiels du quotidien tout au fond du magasin, en veillant à ce que les clients se déplacent d'un côté à l'autre de la boutique avant de les trouver. De cette façon, ils ne quitteront pas le bâtiment sans un aperçu de votre inventaire.
  7. Ligne de mire - La ligne de vue de vos clients a une influence primordiale sur leur comportement d'achat - et devrait être un élément clé de votre stratégie de merchandising. Les gros produits doivent être placés sur la ligne des yeux, en s'assurant qu'ils sont vus sans avoir besoin d'affichages promotionnels extravagants. Vous ne voulez pas que les acheteurs aient à travailler pour trouver vos produits - prenez donc les mesures nécessaires pour vous assurer que le seul endroit qu'ils recherchent est exactement là où ils sont censés être.

Si vous recherchez le secret des ventes, vous l'avez trouvé. Cette liste de contrôle complète est la clé d'un merchandising hermétique au détail, garantissant que votre magasin est cartographié pour les profits - vous laissant vous asseoir et en récolter les avantages.

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