La plupart des décisions d'achat en B2B interviennent avant le contact avec votre entreprise

ventes b2b

Au moment où une autre entreprise communique avec votre entreprise pour acheter votre produit ou service, elle deux tiers à 90 pour cent de leur parcours d'achat. Plus de la moitié de tous les acheteurs B2B commencent le processus de sélection de leur prochain fournisseur en effectuant des recherches informelles sur les défis commerciaux associés à un problème qu'ils recherchent.

Telle est la réalité du monde dans lequel nous vivons! Les acheteurs B2B n'ont pas la patience ni le temps d'attendre que votre représentant des ventes sortantes leur présente votre produit ou service. Ils sont déjà conscients du problème et recherchent déjà la solution. Votre équipe doit produire du contenu de soutien et renforcer son autorité dans les médias sociaux et les résultats de recherche afin que vous puissiez les capturer plus tôt dans les étapes de recherche. Ou

Les ventes B2B peuvent être difficiles, et si vous êtes comme beaucoup d'entreprises, vous faites tourner les roues en essayant de gagner des ventes avec des stratégies sortantes traditionnelles comme les appels à froid, les salons et le publipostage. Cette infographie, Les ventes B2B ont changé, vous montrera pourquoi les spécialistes du marketing intelligents remplacent rapidement leurs stratégies de vente et de marketing sortantes par une approche entrante. Vous devez générer plus de prospects et, finalement, plus de revenus, et cette infographie vous indiquera les outils qui peuvent vous remettre sur la bonne voie. De Maximiser les médias sociaux.

Certaines personnes aimeraient proposer le marketing entrant en remplacement du marketing sortant. Je ne pense pas que ce soit une comparaison valable. En fait, je crois que la combinaison d'un effort entrant et sortant multiplie vos chances de fermer plus efficacement. Le contenu a également un cycle de vie important - une infographie ou un livre blanc peut générer des prospects pendant des années, permettant à votre équipe de vente sortante de se concentrer sur l'établissement de la relation et la conclusion de la vente plutôt que de simplement informer le prospect.

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