Prêt, Feu, But

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Cette soirée a été une excellente soirée passée avec des experts en vente, marketing et image de marque très connus. Nous avons été invités dans un très bon restaurant dans une salle privée. Le but de la réunion était d'aider un collègue qui voulait faire passer son entreprise au niveau supérieur… ou à quelques niveaux au-delà de ce qu'elle est maintenant.

Il y avait une tonne d'accord dans la salle… déterminez ce que vous faites en une seule phrase, identifiez les traits qui vous différencient, développez un processus pour vendre vos services en fonction de la valeur que vous apportez, connectez-vous à votre réseau pour vous identifier les meilleurs prospects pour commercialiser et développer une marque qui englobe ce que vous apportez à la table.

Je ne suis pas nécessairement en désaccord avec cela… mais c'est un travail assez intense, n'est-ce pas? Vous pourriez travailler pendant des années sur ces choses… et vous retrouver à la planche à dessin parce que vous n'avez pas réussi.

Avec tout le respect que je dois à mes collègues, je suis toujours un peu sceptique lorsque des experts fournissent ce type de planification stratégique et de conseils. Je travaille honnêtement dans et autour des départements marketing depuis plus de deux décennies maintenant et je ne peux pas penser à un seul plan marketing qui a fonctionné. comme prévu.

En toute honnêteté, je pense qu'une grande partie de ce discours n'est que du pavot.

Ce n'est pas totalement superflu… Je pense que penser stratégiquement est important. Après tout, vous devez savoir où se trouve la direction générale de la cible avant d'appuyer sur la gâchette. Cependant, je préfère que quelqu'un tire d'abord, puis vise plutôt que de travailler pendant des mois pour mettre en place un tir qui peut ou non frapper la cible du tout.

Je vois souvent des entreprises échouer avant même d'appuyer sur la gâchette. Ils ont tellement peur de l'échec qu'ils sont paralysés et ne prennent jamais les risques nécessaires pour avancer. Regardez autour de vous les entreprises qui réussissent. Sont-ils réussis parce qu'ils ont parfaitement planifié? Ou réussissent-ils parce qu'ils étaient agiles et capables d'ajuster leur stratégie en fonction des exigences de leurs prospects, de leurs clients et de leur secteur?

Quelle est votre opinion? Expérience?

8 Commentaires

  1. 1

    Je pense que vous avez raison pour la plupart. Il me semble que cela dépend de ce que vous faites et de votre confiance dans le fait que quelque chose vaut la peine d'être promu. Ce que je veux dire, c'est qu'il est parfois très nécessaire de mettre en place un plan officiel qui a une orientation et un but. Cela aide les personnes qui exécutent le plan à garder le cap. Cependant, dans ce plan, il doit y avoir plus d'exécution que de planification. Les stratégies initiales peuvent être bouleversées en quelques jours. Cela nécessite des changements rapides.

    Pour approfondir votre analogie, imaginez si vous ne visiez pas du tout avant de tirer. Vous pourriez atteindre la cible, mais vous la rateriez probablement entièrement, ou frapperiez un ami, ou vous-même. C'est pourquoi je pense que cela dépend beaucoup de votre confiance dans l'idée ou l'entreprise (la taille de la cible).

    Donc, pour tout rassembler - dans cet environnement compétitif dans lequel nous sommes tous, nous devons viser très rapidement la cible et tirer, puis re-viser et tirer à nouveau, puis vraiment re-viser et tirer à nouveau. Ou… apportez simplement le fusil de chasse.

  2. 2

    Doug,

    Je suis avec toi sur celui-ci. Venant d'une organisation semi-grande où la vitesse se mesurait en mois et demi, et «stratégie + bien faire» étaient des institutions de 15 ans, j'ai vu la valeur d'être agile alors que nous commençions à appliquer une nouvelle méthodologie au fonctionnement de notre entreprise . Maintenant que je dirige le marketing pour une startup qui était, quand j'ai commencé, plus petite que l'équipe marketing qui travaillait pour moi, votre point est encore plus important. Les expériences collectives des membres seniors de l'équipe devraient suffire à vous orienter dans la bonne direction. Être agile et s'améliorer constamment est une question d'excellence opérationnelle… un ensemble de compétences incroyablement important et souvent négligé pour les équipes en pleine croissance.

    - Jascha

  3. 3

    Tout à fait d'accord, Brian! L'ironie est que je passe la plupart de mon temps libre à lire et à étudier les résultats des autres afin de savoir dans quelle direction la cible «devrait être». Je crains simplement que de nombreuses entreprises ne fassent jamais le premier pas. Ils n'échouent pas immédiatement à cause d'un faux pas ... mais ils échouent finalement lorsque d'autres les dépassent.

  4. 4

    Oui je suis d'accord. Je n'ai pas vu de mauvais marketing de première main, mais j'entends constamment des histoires d'entreprises plus anciennes qui ont vraiment du mal avec les efforts de marketing initiaux. Ils ne comprennent tout simplement pas, donc toute la planification dans le monde ne les aide pas à apprendre les vraies leçons dont ils ont besoin pour viser et tirer à nouveau et ils ne répètent pas assez vite pour résoudre le problème.

    Soit dit en passant, c'est une excellente analogie. Cela fonctionne très bien dans ce cas. Vous avez raison de savoir où se trouve la cible et je suis sûr que vous en avez un sens très vif. Certaines personnes ne le font tout simplement pas. Qui sait si la planification aide, mais il y a des gens qui se tirent une balle dans le pied avec leur marketing. (Je devais le dire, ça allait trop bien)

  5. 5

    Doug, je ne pourrais pas être plus d'accord avec vous. Au cœur de qui je suis: ENTREPRENEUR. Et en ce qui concerne les entrepreneurs, je suis tout sur la vision de l'avenir et de prendre toutes les mesures nécessaires pour y arriver. Je crois aux stratégies. Je crois à la planification. Cependant, je dois avouer que je n’ai jamais élaboré de «business plan» traditionnel.

    Il y a un an, j'ai eu une conversation avec un monsieur. Je ne me souviens même pas de son nom. Nous nous sommes rencontrés pour la première fois lors d'un petit-déjeuner auquel nous avons assisté tous les deux dans la région de Castleton, dans l'Indiana. C'était l'une de ces «conversations qui se sont démarquées dans le parking pendant plus d'une heure après que vous venez de vous rencontrer» et nous avons en quelque sorte abordé le sujet de la création d'un plan d'affaires. Je lui ai avoué que je n'avais jamais créé de business plan traditionnel. Il m'a demandé: «Prévoyez-vous bientôt d'aller chercher du financement auprès d'une banque pour votre petite entreprise?» J'ai répondu: "Non." Alors ne vous inquiétez pas d'un plan d'affaires, dit-il. En gros, il m'a dit «Fire and Aim». Il m'a encouragé à suivre mon esprit d'entreprise et à réussir.

    Et donc Doug, c'est ce que je fais depuis 3 ans depuis que j'ai lancé Cross Creative en octobre 2007. Alors Joyeux anniversaire à mon entreprise et de nombreuses années de succès à nous deux alors que nous nous efforçons de servir avec les passions qui agitent nous à chaque nouveau jour! C'est une belle journée pour être entrepreneur.

  6. 6

    Tout à fait d'accord, Doug. La paralysie de l'analyse n'est pas seulement un symptôme des grandes entreprises. De nombreux propriétaires de petites entreprises ont également peur d'une mauvaise décision. L'action, avec des mesures pour évaluer le succès, est une bonne stratégie. La fortune sourit aux audacieux.

  7. 7

    Je suis également d'accord Doug, la flexibilité est le nom du jeu aujourd'hui. La réflexion stratégique d'aujourd'hui doit inclure la capacité de s'adapter rapidement à un marché en constante évolution.

  8. 8

    C'est pourquoi les entrepreneurs qui réussissent vraiment démarrent des entreprises… puis les vendent aux stratèges qui parlent trop de «coquelicot» pour en avoir jamais lancé une de leur propre chef.

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