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20 questions pour votre stratégie de marketing de contenu : qualité vs quantité

Combien d’articles de blog devrions-nous écrire chaque semaine ? Ou… Combien d’articles allez-vous livrer chaque mois ?

Ce sont peut-être les pires questions que je pose constamment aux nouveaux prospects et clients.

Bien qu'il soit tentant de croire que PLUS le contenu équivaut à plus de trafic et d'engagement, ce n'est pas nécessairement vrai. La clé réside dans la compréhension des différents besoins des entreprises nouvelles et établies et dans l'élaboration d'une stratégie de contenu qui s'aligne sur ces besoins.

Nouvelles marques : créez une bibliothèque de contenu de base

Les startups et les nouvelles entreprises sont souvent confrontées au défi d’établir leur présence en ligne. Pour eux, créer un fondement bibliothèque de contenu rapidement est crucial. Cette bibliothèque doit couvrir un large éventail de sujets pertinents pour leurs produits et services. L'accent est mis sur la quantité, mais pas au détriment de la qualité. Le contenu initial donne le ton de la marque et doit être informatif, engageant et représentatif des valeurs et de l'expertise de l'entreprise.

  • Types de contenu : Mode d'emploi des produits, études de cas d'introduction, premières informations sur l'industrie et actualités de l'entreprise.
  • Objectif : Présenter la marque, éduquer les clients potentiels et développer SEO visibilité.

Pensez à votre public cible et à ses activités quotidiennes qui stimulent sa croissance personnelle ou professionnelle. Ce sont les sujets sur lesquels votre marque doit avoir une expertise et écrire – au-delà de vos produits et services, afin qu'elle reconnaisse qu'elle vous comprend.

Marques établies : donner la priorité à la qualité et à la pertinence

Les entreprises établies devraient se concentrer sur l’amélioration de la qualité de leur bibliothèque de contenu existante et sur la production de nouveaux contenus qui trouvent un écho profond auprès de leur public cible. Ici, l'accent est mis sur des articles détaillés et bien documentés qui apportent de la valeur.

  • Types de contenu : Études de cas avancées, analyses approfondies du secteur, guides de produits détaillés, faits marquants des événements et articles de leadership éclairé.
  • Objectif : Pour renforcer l'autorité de la marque, favoriser la fidélité des clients et engager des conversations plus approfondies avec le public.

J'ai republié des milliers d'articles sur Martech Zone, y compris celui-ci. Il a été rédigé à partir des stratégies que j'ai déployées pour d'innombrables clients au cours de la dernière décennie. C'est un sujet crucial, mais les algorithmes ont changé, la technologie a évolué et le comportement des utilisateurs a changé.

Avoir un vieil article obsolète avec de mauvais conseils ne servirait à personne. En le republiant à la même URL, je peux récapituler une partie de l'ancienne autorité de recherche de l'article et voir si je peux créer une dynamique avec le nouveau contenu. Il serait préférable que vous fassiez également cela avec votre site. Regardez simplement vos analyses et affichez toutes vos pages avec zéro visiteur. C'est comme une ancre qui empêche votre contenu de tenir sa promesse.

La qualité et la récence l’emportent sur la fréquence et la quantité.

Douglas Karr

La qualité plutôt que la quantité : l'idée fausse sur la fréquence et le classement

Contrairement à la croyance populaire, le contenu fréquence n'est pas un facteur principal dans le classement des moteurs de recherche. Les gens voient souvent les grandes organisations produire une montagne de contenu et pensent que c’est le cas. C'est une illusion. Domaines avec une excellente autorité sur les moteurs de recherche sera classez-vous plus facilement avec du nouveau contenu. C'est le sombre secret du référencement… que j'admire AJ Kohn pour avoir entièrement documenté dans son article, C'est assez bon.

Donc, produire du contenu plus fréquemment peut signifier plus de clics sur les publicités de ces sites merdiques, mais cela ne produira pas plus. la performance des entreprises pour toi. Ce qui compte le plus, c'est la création d'articles soigneusement rédigés qui abordent les sujets et les questions que votre public cible recherche en ligne. Les moteurs de recherche privilégient les contenus pertinents et informatifs qui offrent une bonne expérience utilisateur.

Divers types de contenu et leurs rôles

Les types de contenu qui peuvent aider à chaque étape du cycle d'achat ne manquent pas. Voici une liste de divers types de contenu qui répondent aux différentes préférences et plates-formes du public, améliorant ainsi la notoriété, l'engagement, les ventes incitatives et la fidélisation :

  • Contenu en coulisses : Offrir un aperçu des opérations, de la culture ou du processus de création de produits de l'entreprise. Ceci est souvent partagé sous forme de vidéos courtes ou d’essais photo sur les réseaux sociaux.
  • Études de cas: Présentez des exemples réels de votre produit ou service en action, renforçant ainsi votre crédibilité.
  • Nouvelles de l'entreprise : Partagez les jalons, les lancements de nouveaux produits ou d’autres réalisations importantes de l’entreprise.
  • Livres électroniques et guides : Des informations complètes sur des sujets spécifiques, souvent utilisées comme aimants principaux. Ceux-ci sont généralement téléchargeables et conçus pour une lecture facile.
  • Newsletters par e-mail : Mises à jour régulières sur l'actualité du secteur, les mises à jour de l'entreprise ou le contenu sélectionné. Les newsletters maintiennent régulièrement le public engagé avec la marque… une attente de l'abonné.
  • Annonces d'événements : Tenez votre public informé des événements, webinaires ou conférences à venir.
  • FAQ et sessions de questions-réponses : Fournir des réponses aux requêtes courantes des clients. Cela peut se faire via des articles de blog, des guides téléchargeables ou des webinaires interactifs.
  • Infographie Représentations visuelles de données ou d'informations, utiles pour simplifier des sujets complexes. Ceux-ci peuvent être partagés sur diverses plateformes, notamment les sites Web et les réseaux sociaux.
  • Nouvelles de l'industrie: Positionnez votre marque comme une source compétente et à jour au sein de votre secteur.
  • Contenu interactif : Des quiz, des sondages ou des infographies interactives qui engagent activement le public. Ceux-ci peuvent être hébergés sur des sites Web ou partagés via des plateformes de médias sociaux.
  • Podcasts: Contenu audio axé sur des informations, des interviews ou des discussions sur l'industrie. Les podcasts s'adressent à un public préférant la consommation de contenu en déplacement.
  • Procédures relatives au produit : Indispensable pour éduquer les utilisateurs sur la façon de tirer le meilleur parti de vos produits.
  • Contenu généré par l'utilisateur (CGU): Tirer parti du contenu créé par les clients, tel que des avis, des témoignages ou des publications sur les réseaux sociaux. Cela peut être présenté dans des articles de blog, sur les réseaux sociaux ou dans des témoignages vidéo.
  • Webinaires et ateliers en ligne : Fournir des connaissances approfondies ou des sessions de formation, souvent utilisées dans des contextes B2B. Ceux-ci peuvent être diffusés en direct ou proposés sous forme de contenu téléchargeable pour une visualisation ultérieure.
  • Livres blancs et rapports de recherche : Rapports détaillés sur les tendances du secteur, recherches originales ou analyses approfondies. Ceux-ci sont généralement proposés sous forme de fichiers PDF téléchargeables.

Chacun de ces types de contenu répond à un objectif unique et s’adresse à différents segments du public. En diversifiant la bibliothèque de contenus avec ces différents types et supports, à la fois B2C et B2B les organisations peuvent atteindre et impliquer efficacement leurs publics cibles, en s'adaptant à un large éventail de préférences et d'habitudes de consommation.

Voici quelques bonnes questions sur votre contenu qui peuvent guider une entreprise dans l’élaboration d’une stratégie de contenu complète et efficace :

  • Avons-nous déjà écrit à ce sujet ? Cet article est-il à jour ? Cet article est-il plus complet que celui de nos concurrents ?
  • Quelles questions notre public cible recherche-t-il en ligne ?
  • Avons-nous des articles adaptés à chaque étape du cycle d’achat ? Via : Étapes du parcours des acheteurs B2B
  • Avons-nous le contenu sur les supports sur lesquels notre public cible souhaite le consommer ?
  • Mettons-nous constamment à jour notre contenu pour le garder pertinent ?
  • À quelle fréquence auditons-nous notre contenu pour nous assurer qu’il correspond aux tendances actuelles du secteur et aux intérêts des clients ?
  • Notre contenu couvre-t-il suffisamment les sujets en profondeur ou existe-t-il des domaines dans lesquels nous pourrions fournir des informations plus détaillées ?
  • Existe-t-il des sujets complexes sur lesquels nous pourrions proposer des guides ou des livres blancs plus complets ?
  • Comment les lecteurs interagissent-ils avec notre contenu ? Que nous disent les données d’engagement (j’aime, partages, commentaires) ?
  • Recherchons-nous activement et intégrons-nous les commentaires des utilisateurs pour améliorer notre contenu ?
  • Optimisons-nous notre contenu pour les moteurs de recherche afin de garantir une visibilité maximale ?
  • Comment nous comparons-nous à nos concurrents en termes de classement des mots clés et de positionnement sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) ?
  • Fournissons-nous des informations ou une valeur uniques que nos concurrents ne proposent pas ?
  • Notre contenu a-t-il une voix ou une perspective unique qui nous différencie sur le marché ?
  • Qu'indiquent nos analyses de contenu (pages vues, taux de rebond, temps passé sur la page) sur la qualité et la pertinence de notre contenu ?
  • Comment pouvons-nous mieux utiliser les données pour éclairer notre stratégie de création de contenu ?
  • Incorporons-nous une variété d’éléments multimédias (vidéos, infographies, podcasts) pour enrichir notre contenu ?
  • Comment pouvons-nous rendre notre contenu plus interactif et attrayant pour notre public ?
  • Distribuons-nous efficacement notre contenu sur toutes les plateformes pertinentes ?
  • Existe-t-il des canaux ou des publics inexploités que nous pourrions atteindre avec notre contenu ?

Les marques nouvelles et établies doivent comprendre que si la quantité a sa place, en particulier dans les premiers stades, la qualité est ce qui soutient et élève une marque à long terme. Une bibliothèque de contenu bien organisée constitue un atout inestimable, attirant et engageant les clients tout en établissant simultanément la marque comme un leader dans son domaine.

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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