Il est déconcertant pour moi que les spécialistes du marketing B2B déploient souvent une pléthore de campagnes et produisent un flux infini de contenus ou de mises à jour sur les réseaux sociaux sans la bibliothèque de contenu minimale et bien produite que chaque prospect recherche lors de la recherche de son prochain partenaire, produit, fournisseur. , ou service. La base de votre contenu doit directement alimenter le parcours de vos acheteurs. Si vous ne le faites pas ... et vos concurrents le font ... vous allez rater votre opportunité de créer votre entreprise
Smarketing: Alignez vos équipes de vente et de marketing B2B
Avec l'information et la technologie à portée de main, le parcours d'achat a énormément changé. Les acheteurs font maintenant leurs recherches bien avant de parler à un représentant des ventes, ce qui signifie que le marketing joue un rôle plus important que jamais. Apprenez-en davantage sur l'importance du «smarketing» pour votre entreprise et sur les raisons pour lesquelles vous devriez aligner vos équipes de vente et de marketing. Qu'est-ce que le «smarketing»? Smarketing unifie votre force de vente et vos équipes marketing. Il se concentre sur l'alignement des objectifs et des missions
Qu'est-ce que MarTech? Technologie marketing: passé, présent et futur
Vous pourriez avoir un petit rire en écrivant un article sur MarTech après avoir publié plus de 6,000 16 articles sur la technologie marketing pendant plus de XNUMX ans (au-delà de l'âge de ce blog… j'étais blogueur auparavant). Je pense que cela vaut la peine d'être publié et d'aider les professionnels à mieux comprendre ce qu'était, est et l'avenir de ce que MarTech sera. Tout d'abord, bien sûr, MarTech est un portemanteau de marketing et de technologie. J'ai raté un grand
Comment le marketing numérique alimente-t-il votre entonnoir de vente
Lorsque les entreprises analysent leur entonnoir de vente, ce qu'elles essaient de faire est de mieux comprendre chaque phase du parcours de leurs acheteurs pour identifier les stratégies qu'elles peuvent accomplir deux choses: Taille - Si le marketing peut attirer plus de prospects, il est plausible que les opportunités pour développer leur activité augmentera étant donné que les taux de conversion restent stables. En d'autres termes… si j'attire 1,000 prospects de plus avec une publicité et que j'ai un taux de conversion de 5%
Liste de contrôle pour la planification d'une campagne marketing: 10 étapes pour des résultats supérieurs
Alors que je continue à travailler avec les clients sur leurs campagnes et initiatives marketing, je constate souvent qu'il y a des lacunes dans leurs campagnes marketing qui les empêchent d'atteindre leur potentiel maximum. Quelques conclusions: Manque de clarté - Les spécialistes du marketing chevauchent souvent les étapes du parcours d'achat qui ne fournissent pas de clarté et ne se concentrent pas sur l'objectif du public. Manque de direction - Les spécialistes du marketing font souvent un excellent travail dans la conception d'une campagne, mais ils en manquent le plus
Opportunités de marketing en amont, en hausse et en aval pour la croissance de l'entreprise
Si vous demandez à la plupart des gens où ils trouvent leur public, vous obtiendrez souvent une réponse très limitée. La plupart des activités de publicité et de marketing sont associées à la sélection du fournisseur du parcours de l'acheteur… mais est-ce déjà trop tard? Si vous êtes un cabinet de conseil en transformation numérique; par exemple, vous pouvez remplir tous les détails dans une feuille de calcul en ne visualisant que vos prospects actuels et en vous limitant aux stratégies dans lesquelles vous maîtrisez. Vous pourriez faire
Les six étapes du parcours de l'acheteur B2B
De nombreux articles ont été publiés sur les parcours des acheteurs au cours des dernières années et sur la manière dont les entreprises doivent se transformer numériquement pour s'adapter aux changements de comportement des acheteurs. Les phases traversées par un acheteur sont un aspect critique de votre stratégie globale de vente et de marketing pour vous assurer que vous fournissez les informations aux prospects ou aux clients où et quand ils les recherchent. Dans la mise à jour CSO de Gartner, ils font un travail fantastique de segmentation
Publicfast: trouvez des influenceurs, créez des campagnes et mesurez les résultats
Mon entreprise travaille actuellement avec un fabricant qui cherche à développer une marque, à créer son site de commerce électronique et à commercialiser ses produits pour les consommateurs avec la livraison à domicile. C'est une technologie que nous avons déployée dans le passé et l'un des facteurs clés pour élargir leur portée a été d'identifier les micro-influenceurs, les influenceurs géographiquement ciblés et les influenceurs de l'industrie pour aider à renforcer la notoriété et à stimuler l'acquisition. Le marketing d'influence continue de croître, mais les résultats sont généralement directement alignés