Combien coûte votre entreprise?

de l'argentIl n'y a qu'un seul Wal-Mart. Wal-Mart est une entreprise qui n'a qu'une seule proposition de valeur: des prix bas. Cela fonctionne avec Wal-Mart car ils peuvent vendre le même produit moins cher que le prochain point de vente.

Vous n'êtes pas Wal-Mart. Vous ne pouvez pas aller travailler pour trouver comment baisser les prix chaque jour. Vous non plus. Votre entreprise est unique et a ce qu'aucune autre entreprise n'a à offrir.

Votre objectif marketing doit être de distinguer vous-même parmi la concurrence. Ne concourez pas! Découvrez ce qui est différent chez vous et comment cela répond aux besoins de votre prospect. Fournissez à vos prospects des références et des comptes rendus à la première personne sur la façon dont vous avez livré à vos clients.

Il existe trois types d'entreprises:

  1. Entreprises qui sous-livrent = surfacturent
  2. Entreprises qui livrent
  3. Les entreprises qui livrent = sous-facturent

IMHO, Voici les uniquement. types d'entreprises. Entreprises qui livrent ne peut pas surcharge, le prix que vous payez fait partie de la livraison. Les deux termes sont synonymes l'un de l'autre.

Les entreprises qui livrent facturent le bon montant ou en dessous de la valeur de ce qu'elles fournissent. La plupart d'entre eux sous-facturent. Vous en faites probablement partie.

J'ai vu des fournisseurs qui ont coûté des centaines de milliers de dollars, mais qui n'ont livré qu'une fraction de cette valeur. J'ai des amis à moi qui ont livré de façon exponentielle PLUS valeur mais ils ont du mal à rester à flot.

Vous n'êtes pas Wal-Mart, arrêtez de vous prix comme ça. Tu mérites mieux.

3 Commentaires

  1. 1

    Amen Doug ! Je ne pourrais vraiment pas être plus d'accord. Je pense qu'il est triste qu'en tant que société, nous soyons devenus si obsédés par le PRIX. Il est si difficile de montrer une vraie VALEUR ! La seule doublure argentée est que si vous livrez vraiment pour vos clients (parce que beaucoup d'entreprises ne le sont pas), ils apprécieront votre service et (espérons-le) le suggéreront à d'autres. Le différenciateur clé entre le prix et la valeur est vraiment le marketing.

    • 2

      L'ironie est que l'obsession des gens pour le prix les amène généralement à dépenser TROP - surtout lorsque les stratégies pour lesquelles ils ont payé échouent et qu'ils doivent dépenser plus pour surmonter l'échec.

  2. 3

    Bon post Doug et parfait. Je cherche toujours à me différencier de mes concurrents et j'essaie de le faire de manière amusante, ainsi que de manière sérieuse. Cela semble fonctionner.

    J'ai récemment présenté un projet et je suis convaincu à 100 % que je ferai un travail meilleur et plus accompli que les autres personnes dans le cadre. Cela va descendre à £££ et aussi s'ils veulent un «consultant» ou une grande agence.

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