Le combo gagnant de produit, de choix et d'émotion

ebook jellyvisionau jugement, Laboratoire Jellyvision a publié un petit eBook incroyable sur la façon de présenter les choix de produits. L'ebook compare les comportements des acheteurs dans les supermarchés à ceux en ligne et fournit la preuve que les comportements sont similaires.

Vous pourriez penser qu'un supermarché est énorme, mais Jellyvision nous rappelle qu'il y a une quantité infinie d'espace sur le Web, et la façon dont vous présentez vos produits et services peut faire toute la différence. Voici les leçons apprises (contenu cité et paraphrasé du livre électronique):

  • Plus de produits, des clients plus heureux - Si vous essayez d'avoir un site qui plaît à tout le monde, vous créerez quelque chose que personne n'aime. Créez pour que différents segments soient appréciés par chaque segment. Commercialisez le bon produit auprès des bons clients. Ressource: L'énigme du ketchup.
  • Mais… Plus de choix, moins de ventes - Trop de choix sur la même page dérouteront les visiteurs et ils partiront. Fournissez-leur des catégories et des filtres afin qu'ils puissent cacher ce dont ils n'ont pas besoin.
  • Pas d'émotion, pas de décisions - Sans émotions, le cerveau analyse et compare, analyse et compare, analyse et compare sans arriver à une conclusion - vous devenez pathologiquement indécis. Les émotions sont ce qui vous permet de choisir entre différentes options.

L'eBook va dans beaucoup plus de détails et rassemble toutes les conclusions. Téléchargez-le lorsque vous en avez l'occasion et assurez-vous de suivre le blog Jellyvision, Le conversationniste.

Un commentaire

  1. 1

    N'étant pas fan de Ketchup, j'ai trouvé The Ketchup Conundrum une lecture étrangement intéressante. Il semble qu'il y ait une leçon de marketing quelque part.

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