La leçon de relations publiques que nous avons apprise en présentant notre histoire

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Il y a des années, j'ai écrit un article sur la mécanique de comment rédiger un pitch de mon point de vue en tant que publication. L'une des dernières choses que je mentionne dans l'article, c'est qu'il doit être pertinent pour notre public. Je vais aller plus loin et dire, avec tout le bruit et les conneries, qu'il y a une énorme opportunité pour de bonnes relations publiques de sarcler dans le désordre et d'accéder à notre publication. Tout ce dont vous avez besoin est une histoire.

Chaque matin, j'ouvre ma boîte de réception, et il y a une dizaine de robo-pitchs. Certains ne sont que des outils d'automatisation des relations publiques qui me harcèlent encore et encore. Certains ne sont qu'un copier et coller des communiqués de presse sans explication sur les raisons pour lesquelles je suis présenté ou pourquoi mon public voudrait entendre les nouvelles.

Seuls un pour cent ou deux d'entre eux ont une histoire. En fait, je vérifie souvent les entreprises que j'ai lues dans le communiqué de presse, puis je réponds au responsable des relations publiques avec un argumentaire de ma part sur la façon dont leur entreprise aide. Pire encore, l'équipe des relations publiques n'est presque toujours pas préparée à répondre, et il leur faut des jours pour obtenir quelques captures d'écran, un devis et un aperçu du produit. Comment est-ce possible?

Inversons les positions

Nous avions une histoire à présenter!

Nous avons une fantastique équipe de relations publiques, Idem PR. Il y a souvent des murmures à Indianapolis selon lesquels si vous ne faites pas partie des quelques élus, vous n'allez probablement pas faire l'actualité locale. Il est difficile de concurrencer dans nos pages commerciales des entreprises qui achètent des gratte-ciel ou qui investissent des millions de dollars.

Tout au long de l'année dernière, nous avons investi massivement dans un studio de podcast nous avons construit au centre-ville d'Indianapolis. Nous avions connu une forte croissance avec nos partenaires à Bord de la radio Web mais nous roulions loin d'Indy pour faire les spectacles. Nous avions besoin d'un emplacement pratique à quelques pâtés de maisons du centre de la ville pour amener nos clients.

La construction du studio a fonctionné. En fait, l'un des premiers invités que nous avons accueillis était le bureau du maire d'Indianapolis! Nous avons pensé que c'était une nouvelle incroyable:

  • We investi et construit un studio de podcast au centre-ville d'Indianapolis.
  • We construit un studio qui était le premier du genre au centre-ville d'Indianapolis.
  • We avait déjà le bureau du maire sur notre podcast dans le nouveau studio.

Idem PR repoussé un peu, mais nous leur avons fait savoir que c'était une nouvelle qui était excellente pour présenter les médias locaux. Dittoe savait ce qui se passait ensuite… bâille. Il y a trois défauts dans le pitch ci-dessus… J'espère que vous les voyez:

Nous, nous, nous

Notre argumentaire était tout autour de nous. Bien sûr, il y avait une tangente avec le centre-ville, mais c'était toujours pour nous. L'équipe de Dittoe est revenue et nous a dit que c'était le problème. Ils ont dit qu'ils avaient besoin une histoire qui était plus grande que nous ne l'étions et réfléchi avec nous sur ce que c'était.

Il était assis juste devant notre visage tout le temps ... podcasting. Le podcasting explosait en popularité après avoir été un média de niche pendant plusieurs années. Non seulement cela, mais nous n'étions pas les premiers dans la région d'Indianapolis.

Darrin Snider était un professionnel du podcast établi dans la région avec un incroyable podcast de musique locale. Brad Shoemaker a construit le premier studio dédié à Indianapolis - un beau studio pour la vidéo et l'audio. Il continue de nous consulter sur nos progrès. Bill Caskey's Podcast de vente avancé a eu un tel succès qu'il a été choisi pour la syndication. Et une douzaine d'autres entreprises investissaient massivement dans le podcasting, notamment La liste d'Angie.

Maintenant c'est une histoire, non? Au lieu de nous, nous, nous, l'histoire était le mouvement de podcasting qui se déroulait dans la région! Dittoe a lancé l'histoire et elle a été immédiatement reprise. Non seulement il a été ramassé, mais il a fait la une avec ma tasse souriante!

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Certains pourraient soutenir que nous avons partagé la vedette avec cet article. Eh bien, duh! Le fait de partager les projecteurs a-t-il de quelque façon diminué l'actualité de notre studio et l'autorité que nous avons dans cet espace? Non. Bien au contraire, cela nous a établi comme un expert en podcasting dans notre région.

L'histoire doit être plus grande que vous

Idem PR nous a appris une leçon si précieuse avec cet exercice. Et en tant qu'éditeur, je devrais avoir honte de ne pas prendre le médicament que je distribuais à chaque personne des relations publiques qui me présentait. L'histoire ne concerne ni vous ni moi, mais l'impact sur le public. Lorsque vous pouvez créer une histoire qui montre comment vous changez la vie, le travail, l'économie, le jeu, etc. du public des publications, vous allez vendre l'histoire. Il ne s'agit pas de toi.

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