5 Perceptions erronées du marketing et de la réalité

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Nous travaillons actuellement sur une proposition dans laquelle le prospect a déclaré vouloir bouge vite. La plupart des vendeurs saliveraient avec l'opportunité d'obtenir une signature rapide, mais je la considère maintenant comme un signe d'avertissement. Se déplacer rapidement conduit généralement à s'attendre à obtenir rapidement des prospects. Bien que cela soit possible jusqu'à ce que nous analysions en profondeur le client, la concurrence et l'opportunité, nous ne savons pas à quelle vitesse nous pouvons obtenir les résultats.

Est-ce une mauvaise perception? Idée fausse? Ou peut-être que ce sont des attentes manquées. C'est peut-être une combinaison de tout ce qui précède, mais le marketing présente des défis incroyables. Je pense parfois que nous le faisons nous-mêmes car nous avons tendance à vanter les résultats les plus inimaginables sur n'importe quelle plate-forme, support ou site d'agence.

Dieu merci pour les gens comme Point culminant qui reconnaissent bon nombre des mythes là-bas. Ils ont produit cette infographie avec 5 perceptions clés, la réalité et des conseils pour améliorer le succès de chacun:

  1. Réalité - 65% du contenu créé par le marketing est jamais utilisé par les ventes.
  2. Réalité - Moins de 10% du budget marketing est consacré aux efforts produire des résultats de vente.
  3. Réalité - Seulement 24% des entreprises se sont formalisées marketing aux ventes transferts.
  4. Réalité - Les outils peuvent compliquez trop votre processus de vente et détruisez votre budget.
  5. Réalité - 28% du contenu est jamais trouvé et les ventes passent 31% de leur temps à la chercher!

Assurez-vous de prendre en compte les conseils fournis par Highspot dans leur infographie:

Perception contre réalité avec le marketing et les ventes

Le Point culminant La plate-forme d'activation des ventes connecte les équipes de vente au contenu le plus pertinent pour chaque situation, fournit des moyens flexibles de présenter le contenu aux clients et offre une visibilité en temps réel pour savoir si les clients trouvent le contenu attrayant. Avancée analytique fournit des informations exploitables afin d'optimiser les présentations et le contenu.

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