La vraie vérité sur votre entonnoir de vente

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Tout d'abord, nous aimons nos sponsors à PaperShare, qui ont alimenté notre bibliothèque de ressources avec tous les livres blancs et ebooks de nos sponsors. J'ai eu beaucoup de plaisir à travailler sur cette infographie avec eux.

Au cours de ce processus, nous avons exploré pourquoi le marketing de contenu n'est plus un canal de marketing unique; c'est vraiment la base qui alimente tous les efforts de marketing. Pourquoi, pourriez-vous demander? Eh bien, cette statistique pourrait ou non vous surprendre. Selon Décisions Sirius:

Les clients B2B ne contactent un représentant commercial qu'après 70% de la décision d'achat.

Pensons-y une minute. Cela signifie qu'avant qu'un prospect ne veuille parler à votre équipe de vente, il recherche, télécharge et interagit avec votre contenu d'une manière ou d'une autre afin de décider si vous êtes un candidat viable. C'est énorme!

L'autre problème est que, même avec tous les analytique et les outils dont nous disposons aujourd'hui, nous n'avons toujours pas une visibilité complète sur nos efforts car le chemin de conversion est souvent flou. Alors que quelqu'un est peut-être venu télécharger votre livre blanc, comment y est-il arrivé? Ils pouvaient voir une annonce sur un autre site, puis cliquer pour accéder à votre site Web, puis rebondir. Deux semaines plus tard, ils ont décidé de commencer à vous suivre sur les réseaux sociaux. Puis, un mois plus tard, ils décident de télécharger enfin l'un de vos livres blancs. Quand vous pensiez qu'ils venaient directement sur votre site, en vérité, ils vous ont trouvé il y a presque deux mois à partir d'une annonce. Ne serait-il pas préférable d'avoir une visibilité sur tout ce chemin au lieu de simplement télécharger le livre blanc?

Nous avons besoin de cette visibilité des personnes qui accèdent à ces pages. Nous avons besoin de visibilité pour pouvoir prendre de meilleures décisions. Et nous avons besoin d'un historique pour les prospects afin que nous puissions adapter le contenu à eux.

Découvrez cette superbe infographie de PaperShare et assurez-vous de les consulter pour vos besoins de distribution de contenu!

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