Recherche payante: 10 étapes pour gagner des conversions au paiement par clic

10 étapes pour réussir avec la recherche payante

Un client publie une publicité payante faisant la promotion d'un citation courte dans l'annonce… l'appel est acheminé vers un centre d'appels où le devis n'est pas fourni. Oops. Un autre client effectue fréquemment une rotation des mots clés, car ils n'obtiennent pas de conversions. Oups… le formulaire d'achat se soumet à une page introuvable. Encore un autre client intègre CAPTCHA sur une forme de génération de leads… qui ne fonctionne jamais réellement. Oops.

Ce sont tous des exemples qui coûtent des milliers de dollars aux entreprises en budgets de recherche payante. Non seulement ils ont entraîné une perte directe de revenus, mais ils ont également frustré des prospects qui ne reviendront probablement jamais.

Lorsque les ventes ou les prospects du site Web ne se matérialisent pas, les entreprises indiquent souvent leur le marketing en ligne initiatives comme le méchant. Vos campagnes en ligne peuvent atteindre leurs objectifs… mais échouent quand même en raison d'une mauvaise exécution sur le back-end.

Voici 10 étapes pour gagner des conversions avec la recherche payante

  1. Assurez-vous que vous avez un analytique solution en place (et utilisez-la).
  2. Activer suivi des objectifs (également connu sous le nom de suivi du commerce électronique). Si vous effectuez uniquement le suivi des objectifs, attribuez une valeur à chaque objectif suivi.
  3. Activer entonnoirs de conversion par objectif pour chacun mesuré. Surveillez les performances par source, campagne, annonce, mot clé et toute autre dimension.
  4. Dans AdWords, Ad Center ou d'autres comptes, assurez-vous que suivi des conversions est allumé et fonctionne correctement.
  5. De façon routinière analyser les performances des métriques, pas seulement dans vos comptes
  6. Mesurer des KPI supplémentaires, y compris taux de rebond, pages moyennes par visite et temps moyen passé sur le site pour chaque élément de campagne. Un contenu médiocre sur votre site ou votre page de destination peut avoir un impact négatif sur les campagnes.
  7. Jetez un coup d'œil au processus de commande personnellement ou demander à une autre personne d'agir comme Shopper secret pour découvrir les difficultés.
  8. Testez votre capacité à terminer les actions souhaitées (vous pouvez réussir une commande en ligne ou demander un catalogue / une brochure, etc.). Cela a du sens non seulement d'un est-ce que ça marche point de vue, mais vous aide à identifier les problèmes potentiels d'expérience utilisateur / d'utilisabilité qui peuvent être corrigés ou améliorés.
  9. Si votre taux de clôture repose sur le déplacement des prospects via un programme de soins, par exemple un e-mail ou un téléphone, analysez-le également. Encore une fois, ce n'est pas le nombre de prospects que vous générez, mais ce que vous en faites.
  10. Vous pouvez tirer des conclusions erronées sur les performances médiocres de vos campagnes si vous évaluez uniquement leurs ensembles de données. tester votre site une routine.

Le prix du succès est la vigilance éternelle. Assurez-vous que les choses fonctionnent! Votre site Web fait partie de votre entreprise, pas en est séparé. Si génération de leads est important, ne vous arrêtez pas à suivre le volume de vos leads, mais surveillez les résultats. Dans certains cas, où une amélioration est souhaitable / nécessaire, votre exécution en ligne peut être le problème. Ne faites pas d'hypothèses.

2 Commentaires

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    Voici une astuce que j'utilise pour mon entreprise locale, elle s'appelle la séparation de la journée. nous avons économisé beaucoup d'argent, mais nous avons programmé la diffusion de nos annonces uniquement pendant les heures ouvrables de la journée. Je suppose qu'il y a un rapport (sous l'onglet "Dimensions" si je me souviens bien) qui vous permet d'analyser le CPC et le coût par conversion par heure de la journée afin que vous puissiez simplement faire de la publicité pendant les heures de pointe. Nous avons en fait commencé un processus d'augmentation de nos offres pendant ces heures de pointe pour repousser nos concurrents pendant cette période et nous avons fini par réduire les coûts globaux en faisant cela aussi puisque c'est plus ciblé. En fait, mon ami Simon gère notre compte AdWords, si vous voulez lui parler, envoyez-lui un e-mail à simon.b@resultsdriven.org ou 302-401-4478. Dites-lui vos amis avec Dean Jackson.

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