Les leçons cachées de Google et Facebook

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Il y a quelques années, je me suis penché sur le référencement. Je ne plaisante pas… le trafic que Google envoyait sur notre blog me tenait éveillé la nuit, écrivant, peaufinant, écrivant, peaufinant, écrivant. Je poursuivais l'algorithme, ma concurrence, et cela motivait toutes les décisions que j'avais avec le blog. J'étais en mesure d'obtenir de plus en plus de visites, progressivement, et je me classais de mieux en mieux en termes plus larges. C'était insensé.

C'était fou parce que je ne faisais pas attention à mon public grandissant. Il y a deux ans, j'ai vraiment commencé à creuser profondément dans mon propre trafic et j'ai trouvé quelque chose de surprenant. Premièrement, la majorité de mon trafic ne provenait pas de mots clés de haut rang, mais de mots clés très pertinents pour lesquels je n'était pas forcément bien classé du tout. Cela m'a fait penser que tout ce que je faisais était à l'envers… Je me concentrais sur le classement et le volume de recherche au lieu de me concentrer sur la pertinence et les besoins de mon public.

Je me suis concentré sur la fourniture d'un contenu de meilleure qualité, l'augmentation de la fréquence de ce contenu et m'assurer que je possédait ce trafic. Le terme médias appartenant sonne un peu narcissique… Je ne possède pas exactement mes lecteurs. Mais cela signifie que le public est là pour que je puisse communiquer avec. Ils ne vont pas ailleurs pour m'écouter, ils viennent vers moi. À ce stade, j'ai commencé à pousser notre liste de marketing par e-mail afin que nous puissions communiquer de manière proactive avec notre public.

Google a continué à ajuster ses algorithmes. Il y a plus de résultats de recherche payants sur les pages de résultats des moteurs de recherche… certains SERPS locaux ont en fait une page entière de résultats payants sur eux. Pour ceux qui ont la chance de générer du trafic organique, il y a moins de résultats par page et peaufiner et écrire ne suffit pas. La promotion et la reconnaissance par des sources faisant autorité sont la clé de vos efforts. Cela rend le marketing de contenu pour le référencement plus complexe et plus coûteux, mais cela reste un investissement solide.

Chaque fois que nous poussons nos clients avec une stratégie de référencement, nous les poussons également dans une stratégie de conversion… les inscriptions pour les démos et les téléchargements ainsi que les abonnements au marketing par e-mail doivent être importants. Vous ne possédez pas votre trafic organique, Google le fait. Si vous êtes assez chanceux ou talentueux pour obtenir leur trafic vers votre site - vous devez les convertir en circulation.

Facebook récemment ont annoncé que le trafic vers les pages de votre entreprise diminuait et qu'ils souhaitaient que votre entreprise achète plus de publicités Facebook. C'est une économie assez simple… ils possèdent votre public et ils ne veulent pas vous le donner gratuitement. Vous devez payer. À mon avis, cela va devenir de plus en plus la norme. Les grands réseaux sociaux et de contenu, en particulier les réseaux publics, subissent de fortes pressions pour monétiser ce trafic. Ils vont vous facturer si vous voulez y accéder.

Alors, quelles sont les leçons apprises?

  1. Vous devez investir dans une stratégie de contenu et de conversion qui développe vos propres médias, sinon vous allez continuer à payer - et peut-être payer plus - pour l'accès à partir de sites tiers.
  2. Vous devez investir dans une stratégie d'email marketing qui élargit votre base d'abonnés pertinents vers lesquels vous pouvez envoyer des messages et convertir.
  3. Vous avez toujours l'avantage. Alors que Facebook et Google peuvent se vanter de compter des milliards d'utilisateurs, ces utilisateurs ne se rendent pas dans ces destinations pour rechercher leur prochain achat. Ils vont là-bas pour trouver où se trouve la recherche. Assurez-vous que le site de destination est le vôtre!

Je ne préconise pas d'abandonner vos efforts sociaux (tout comme je n'ai jamais préconisé d'abandonner vos efforts de référencement). Je veux juste dire que vous devez définir vos priorités. J'ai toujours dit que les médias sociaux sont un canal promotionnel fantastique où votre message peut être repris. C'est toujours vrai aujourd'hui… mais vous devez considérer Google et Facebook (et Twitter, Google+, LinkedIn, etc.) comme votre concurrents, pas vos amis. Votre objectif devrait être de voler la partie de leur audience que vous recherchez et d'amener ces personnes sur votre site, votre newsletter et votre chemin de conversion !

Le résultat final pour notre site est que cela aura peu d'impact global. Nous ne dépendons pas du trafic Facebook, tout comme nous ne dépendons plus du trafic de recherche Google. Je sais que si j'écris bien, écris des articles plus pertinents et continue à convertir les visiteurs en notre médias appartenant public, nous allons continuer à grandir.

3 Commentaires

  1. 1

    J'ai adoré cet article! Peu importe ce que nous voulons croire, les gens se tournent vers Google comme premier arrêt pour la recherche et les gens passent beaucoup de temps sur Facebook. Vous avez frappé dans le mille, cependant… faites en sorte que LEUR trafic soit VOTRE trafic. Facile à dire, plus difficile à faire.

    Je pense que les médias sociaux sont mieux utilisés pour faire passer le mot au départ à propos de vous et de vos blogs / campagnes marketing, mais une fois que vous vous lancez, pour ainsi dire, vous devenez votre meilleure technique de marketing. Tous ces changements dans Google ont forcé les spécialistes du marketing Internet à devenir des spécialistes du marketing meilleurs et plus intelligents qui ne s'appuient pas sur des moteurs de recherche en constante évolution et qui passent des heures et des heures sur le référencement!

  2. 2

    Doug, vous avez fait un excellent travail en pratiquant ce que vous prêchez. Je pense, cependant, que votre blog a atteint un point de basculement où les références de base de bouche à oreille (et organiques à longue traîne) peuvent être la principale source de trafic. Pour quelqu'un qui commence juste avec un blog, il va être assez dépendant des sources des médias «partagés» (comme l'appelle Jay Baer).

    Il est clair qu'une vision médiatique à long terme est la meilleure, donc tous les efforts intérimaires doivent avoir cette fin à l'esprit (c'est-à-dire développer notre propre public).

    BTW, je dois mettre un plug-in pour "The Owned Media Doctrine" par Jacson et Deckers. De bonnes choses, et écrivez en accord avec ce que vous dites.

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