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Owler Max : aidez vos équipes de vente à travailler plus rapidement et plus intelligemment

Il était une fois des équipes de vente qui pénétraient dans des immeubles de bureaux avec des documents physiques pour conclure des transactions. Aujourd'hui, une abondance d'informations est disponible en ligne, mais malgré l'importante transformation numérique, les données sont rarement présentées d'une manière qui puisse être facilement exploitée. Les professionnels de la vente ont besoin d'un compagnon, d'un outil fiable et précis qui peut préparer les équipes au succès, quels que soient les défis qui peuvent se présenter.

53 % des organisations interrogées attribuent la mauvaise qualité des données à des ensembles de données inexacts et incomplets.

Gartner

Des données solides et précises sont nécessaires pour que les professionnels de la vente personnalisent leur portée auprès des comptes cibles et renforcent leurs relations avec les clients. Mais ces données sont difficiles à obtenir. Owler, un fournisseur de données et d'informations commerciales, s'est donné pour mission d'être l'outil de compagnon de vente pour les équipes afin de fournir des données précises et de qualité pour augmenter les prospects et les revenus de l'entreprise.

Pourquoi Hibou ?

Générer des prospects devient un défi pour les équipes de vente lorsqu'elles ne sont pas armées des outils nécessaires pour réussir. Les équipes sont déjà débordées pour trouver et suivre des prospects ; comment peut-on s'attendre à ce qu'ils se tiennent au courant de l'actualité de l'entreprise : acquisitions, lancements de produits, tours de table, changements de direction – toutes les informations qui changent à la minute près ? Sans les outils qui garantissent la personnalisation, il est facile d'oublier que les prospects sont des humains. Cela peut diminuer toute chance d'engagement répété et de fidélité des clients au fil du temps.

Owler a cherché à adopter une approche différente en utilisant les données pour prendre des décisions commerciales stratégiques et intelligentes : le crowdsourcing. Avec une communauté de plus de cinq millions de professionnels, Owler fournit un accès instantané à des informations précises sur plus de 15 millions d'entreprises mondiales de toutes tailles. Les équipes ne manquent jamais une annonce importante qui peut lancer un parcours de prospection, des annonces qui déclenchent des conversations significatives qui peuvent stimuler la croissance et mieux servir les clients, ce qui allonge la durée de vie des clients. Les nouvelles sont organisées à partir de 10 millions de sources d'information mondiales vérifiées, de blogs et de sites Web d'entreprises, garantissant que rien n'est laissé au hasard.

Présentation de la plate-forme Owler Max

Une partie éprouvée d'une vente réussie est la capacité à personnaliser la prospection, ce qui aide à établir une relation de confiance authentique avec les clients et les clients. Avec Owler Max, toutes les fonctionnalités sont disponibles dans les flux de travail existants, de sorte que les efforts de l'équipe sont mieux concentrés sur les prospects. Les utilisateurs peuvent continuer à travailler normalement ; cependant, la plateforme fournit aux équipes les bonnes données au bon moment pour des discussions plus exploitables et engageantes avec les prospects.

événements owlermax

En dotant les équipes de vente d'informations instantanées sur les comptes cibles, les équipes ne manquent jamais une raison de se connecter. Avec des intégrations à HubSpot, Salesforce, MS Teams et Slack, des données en temps réel sur les entreprises qu'ils gèrent déjà dans leur gestion de la relation client (CRM) est présenté d'une manière facile à comprendre et à utiliser. En regroupant toutes les données sur une seule plate-forme, les équipes n'ont pas à se soucier des recherches à partir de diverses sources. Cette capacité à réduire le temps passé à rechercher de nouveaux prospects redonne un temps précieux aux équipes commerciales et renforce la collaboration.

L'intelligence commerciale est la clé pour libérer un véritable potentiel de vente. Des données de mauvaise qualité affecteront les chances de succès de votre équipe. Owler Max permet à vos équipes de se concentrer sur vendre plus, vendre mieux et vendre plus vite.

Tim Harsch, PDG d'Owler

Construisez des équipes distantes solides et évitez l'épuisement professionnel

Chaque organisation a besoin à la fois d'une équipe de vente et de marketing pour développer et entretenir des prospects, qu'ils soient petits ou grands. À l'approche de 2023, le travail à distance et hybride est en hausse, présentant à la fois des défis et des opportunités pour les entreprises. Alors que les employeurs souhaitent offrir une flexibilité sur le lieu de travail à leurs employés, les équipes de vente ne bénéficient pas de la collaboration en personne qu'elles avaient autrefois, ce qui présente des risques potentiels dans la communication et le travail d'équipe.

Les capacités d'Owler Max se concentrent sur la prise en charge des flux de travail d'équipe, de sorte que, quel que soit l'endroit où les professionnels de la vente travaillent, les équipes peuvent rester connectées et communiquer entre elles sur les nouvelles qui se produisent en temps réel.

Derrick Jenkins, responsable du marketing chez Owler

Au fur et à mesure que l'expérience des employés dans l'entreprise augmentait l'épuisement professionnel et une recrudescence des « démissions silencieuses », les travailleurs manquent de sens de l'orientation. Pour être mis en place pour réussir, il doit y avoir des outils et des ressources vers lesquels les employés peuvent se tourner lorsque les limites de leurs responsabilités deviennent floues, ainsi que la collaboration des employés pour favoriser la motivation. Avec Salesforce et d'autres CRM entièrement intégrés dans un flux de travail existant, les équipes commerciales savent exactement quelles tâches doivent être accomplies pour agir à la seconde où elles se connectent le matin - sans aucune ambiguïté.

L'objectif ultime du service des ventes est d'utiliser les données de recherche pour générer de nouveaux prospects et les transformer en acheteurs. Pour encourager cela, le tableau de bord de gestion d'Owler Max permet à un responsable désigné d'attribuer et de suivre les tâches collaboratives. L'intégration de Slack permet aux équipes de communiquer et d'organiser des sessions de brainstorming sur les mises à jour des nouveaux prospects, quel que soit leur emplacement. Ces mesures encouragent les équipes à se considérer comme une unité, les motivant à collaborer davantage et à réduire les redondances, quel que soit le lieu.

Faites gagner du temps à votre équipe et créez votre pipeline

Votre équipe sera aussi efficace et efficiente que les outils qu'elle utilise. En dotant vos équipes des bonnes ressources, elles peuvent acquérir une intelligence économique perspicace, établir des liens significatifs avec des prospects et façonner leur interaction avec votre organisation.

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Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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