La mort prématurée du marketing sortant

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La SBA estime que 600,000 XNUMX nouvelles entreprises employeurs sont constituées chaque année. Peu d'entre eux bénéficient d'une marque comme IBM ou Coca Cola. Pour survivre, ils doivent rechercher de nouvelles affaires.

Même les grandes entreprises comme EMC, Cisco et Hewlett Packard ont d'énormes équipes dédiées à la prospection de nouvelles affaires à la fois dans leur base installée et chez de nouveaux clients potentiels. Sans un processus de prospection et les critères de mesure associés, c'est chaque représentant pour lui-même, ce qui n'est jamais aussi efficace qu'un processus qui utilise les connaissances de l'équipe pour améliorer l'ensemble de l'effort de prospection à chaque activité de vente.

Le produit inbound marketing L'industrie se rend très mal lorsqu'elle se positionne comme une alternative peu coûteuse au marketing sortant. Notre expérience avec les clients a montré à maintes reprises que la combinaison des deux renforce chacun.

  • Avoir un stratégie de marketing entrant peut améliorer l'image de marque et renforcer la confiance, la visibilité et l'autorité d'une entreprise. Il peut collecter des prospects potentiels tout au long de la recherche et des médias sociaux, collecter des données comportementales à leur sujet et donner à votre équipe sortante une piste qu'elle comprend mieux à un moment où le prospect cherche à effectuer un achat.
  • Avoir un stratégie de marketing sortant accélère votre stratégie entrante en apportant une touche personnelle au prospect entrant. Le représentant des ventes sortantes peut établir une relation avec le prospect, l’éduquer et répondre efficacement à toutes les objections qu’il peut avoir.

Le marketing sortant présente de nombreux avantages… il peut être reproduit facilement, activé et désactivé, ou augmenté et diminué pour réguler la demande. Bien que cela puisse nécessiter un investissement plus élevé, les résultats doivent être prévisibles, rapides et positifs.

Ajouter un commercialisation plate-forme d'automatisation comme nos sponsors Directement sur interactif, à solution de gestion de proposition comme TinderBox (également nos sponsors), et vous pouvez augmenter considérablement l'efficacité de vos efforts sortants… en réduisant le temps que votre équipe sortante doit consacrer aux tâches administratives. L'activation des ventes comble un fossé d'efficacité où les entrants et les sortants se rencontrent.

4 Commentaires

  1. 1

    Le marketing sortant a été la façon dont j'ai construit mon entreprise en premier lieu, et j'ai également aidé de nombreux professionnels de la finance à développer leur entreprise. Pas seulement appeler, mais envoyer des packages promotionnels personnalisés. Cela fonctionne et cela fonctionne bien pour moi et des milliers d'autres. Certes, il y a beaucoup de travail à faire, mais la combinaison du transfert sortant avec le flux entrant de classe et professionnel fonctionne parfaitement pour de nombreuses entreprises.

  2. 4

    Vraiment super point Doug! Inbound fonctionne lorsque vous vous retrouvez devant des personnes qui savent qu'elles ont un problème. Mais la plupart des gens ne savent pas qu'ils ont un problème jusqu'à ce qu'ils voient une alternative à un état actuel. C'est ce que fait le trafic sortant pour vous. Dans notre entreprise, Facebook est un moyen incroyable de faire du marketing sortant. Avec FB, nous pouvons facilement cibler des personnes qui sont soit des amis de nos clients existants, soit des personnes qui partagent les caractéristiques de nos clients existants.

    Excellent post et perspicacité.

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