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La mort prématurée du marketing sortant

La SBA estime que 600,000 XNUMX nouvelles entreprises d'employeurs sont constituées chaque année. Peu d'entre eux bénéficient d'un nom de marque comme IBM ou Coca Cola. Pour survivre, ils doivent chercher de nouvelles affaires.

Même les grandes entreprises comme EMC, Cisco et Hewlett Packard ont d'énormes équipes dédiées à la prospection de nouvelles affaires à la fois dans leur base installée ainsi que de nouveaux clients potentiels. Sans processus de prospection et les critères de mesure associés, c'est chacun pour soi, ce qui n'est jamais aussi efficace qu'un processus qui utilise les connaissances de l'équipe pour améliorer l'ensemble de l'effort de prospection à chaque activité de vente.

La inbound marketing L'industrie se rend très mal lorsqu'elle se positionne comme une alternative peu coûteuse au marketing sortant. Notre expérience avec les clients a montré à maintes reprises que la combinaison des deux renforce chacun.

  • Avoir un stratégie de marketing entrant peut améliorer l'image de marque et renforcer la confiance, la visibilité et l'autorité d'une entreprise. Il peut collecter des prospects potentiels tout au long de la recherche et des médias sociaux, collecter des données comportementales à leur sujet et donner à votre équipe sortante une piste qu'elle comprend mieux à un moment où le prospect cherche à effectuer un achat.
  • Avoir un stratégie de marketing sortant accélère votre stratégie entrante en apportant une touche personnelle au prospect entrant. Le représentant des ventes sortantes peut établir une relation avec le prospect, l’éduquer et répondre efficacement à toutes les objections qu’il peut avoir.

Le marketing sortant présente de nombreux avantages… il peut être reproduit facilement, activé et désactivé, ou augmenté et diminué pour réguler la demande. Bien que cela puisse nécessiter un investissement plus élevé, les résultats doivent être prévisibles, rapides et positifs.

Ajouter un commercialisation plate-forme d'automatisation comme nos sponsors Directement sur interactifun solution de gestion de proposition comme Tinderbox (également nos sponsors), et vous pouvez augmenter considérablement l'efficacité de vos efforts sortants… en réduisant le temps que votre équipe sortante doit consacrer aux tâches administratives. L'activation des ventes comble un fossé d'efficacité où les entrants et les sortants se rencontrent.

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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