Comment le marketing par e-mail sortant peut soutenir vos objectifs marketing

Courriel sortant

Inbound marketing c'est super.

Vous créez du contenu.

Vous générez du trafic vers votre site Web.

Vous convertissez une partie de ce trafic et vendez vos produits et services.

Mais…

La réalité est qu'il est plus difficile que jamais d'obtenir un résultat Google de première page et de générer du trafic organique.

Marketing de contenu devient férocement compétitif.

La portée organique sur les réseaux sociaux continue de diminuer.  

Donc, si vous aussi vous avez remarqué que le marketing entrant ne suffit plus, vous devrez lui donner un coup de pouce supplémentaire pour obtenir les résultats que vous recherchez.

Et c'est là qu'intervient le marketing par e-mail sortant.

Marketing par e-mail sortant

Le marketing par e-mail sortant consiste à atteindre une liste très ciblée de personnes susceptibles de vous aider dans votre entreprise.

Ce n'est pas votre courrier électronique à froid typique où vous envoyez le même message à des milliers de personnes. C'est beaucoup plus sophistiqué et stratégique que cela.

Avec les bonnes tactiques et outils, marketing par e-mail sortant peut être très efficace pour augmenter la visibilité de votre marque et générer des prospects pour votre entreprise.

À l'aide d'un outil, tel que SensibilisationPlus, spécialement conçu pour la diffusion par e-mail, vous permettra d'envoyer des e-mails hautement personnalisés à un petit public, de mettre en place des séquences de suivi, de suivre toutes les communications avec vos prospects, de mesurer les résultats de vos campagnes, etc.

Tableau de bord OutreachPlus - Marketing par e-mail sortant

Le tableau de bord vous donne un aperçu de haut niveau des performances

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Examinons maintenant certaines des tactiques les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre entreprise à l'aide d'un outil de diffusion par courrier électronique.   

Créez des liens pour augmenter le trafic.

Les campagnes de création de liens fonctionnent sur deux fronts: elles vous aident à créer un profil de liens varié, ce qui est extrêmement important pour le référencement, et elles génèrent un trafic de haute qualité vers votre site Web.

Mais, pour obtenir ces avantages, vous devez trouver des opportunités de création de liens pertinentes, c'est-à-dire des sites faisant autorité et de haut niveau qui sont étroitement liés à votre sujet, puis les contacter.

Il existe de nombreuses tactiques de création de liens, mais en voici quelques-unes qui fonctionnent extrêmement bien:

  • Liens gratuits - Trouvez des articles gratuits sur des sites connexes et échangez des liens.
  • Les liens brisés - Trouvez des liens brisés sur des sites de haute autorité à l'aide d'un outil comme Ahrefs et contactez-les pour proposer un lien de remplacement.
  • Liens vers les pages de ressources - Trouvez des pages de ressources pertinentes et tentez de proposer une ressource de qualité qui ajoutera de la valeur et s'intégrera parfaitement au reste des ressources de cette page.

L'établissement de liens peut prendre du temps, mais est très précieux, vous devez donc vous organiser avec votre sensibilisation.

Amplifiez la portée de votre meilleur contenu.

La diffusion par e-mail est un moyen éprouvé et très efficace de générer du trafic et de l'engagement pour votre contenu.

Vous pouvez contacter des influenceurs de votre secteur, des blogs connexes ou même des partenaires commerciaux dont le public pourrait être intéressé par votre sujet. Tant que votre contenu est extrêmement précieux, sa promotion par le biais de la sensibilisation élargira sa portée et apportera potentiellement de nouvelles pistes pour votre entreprise.

Dans tous les cas, vous devez avoir un bonne stratégie de promotion pour votre contenu.

Tirez parti des influenceurs pour développer votre marque.

Le marketing d'influence peut être incroyablement efficace. En fait, un rapport a révélé que pour chaque 1 $ que vous dépensez en marketing d'influence, vous récupérez 6.50 $.

Tout d'abord, vous devrez dresser une liste d'influenceurs pertinents pour votre niche et la campagne que vous menez, qui ont la capacité de conduire leur public à l'action et qui correspondent bien à votre marque. Vous pouvez facilement trouvez les bons influenceurs avec GroupHigh.

Vous pouvez ensuite télécharger votre liste dans un outil de sensibilisation et commencer à créer votre campagne. Assurez-vous simplement de personnaliser vos e-mails pour chaque influenceur individuellement pour augmenter vos chances d'obtenir une réponse.

Les outils de marketing par e-mail sortant sont parfaits pour gérer le processus de sensibilisation, mais ils sont inestimables pour garder le doigt sur le pouls de vos relations avec les influenceurs à mesure qu'ils se développent.

Accroître la visibilité grâce à la sensibilisation des médias.

La sensibilisation médiatique est un moyen rentable de générer l'exposition et la visibilité dont votre marque a besoin pour se développer. Les mentions dans les sites de médias d'autorité vous donnent une crédibilité tierce et génèrent un trafic direct vers votre site Web.

Mais… Vous devez cibler les bons éditeurs, journalistes et blogueurs, des personnes qui seraient réellement intéressées par l'histoire que vous proposez. Et cela nous ramène à l'importance d'avoir une liste de contacts très ciblée.

Recherchez des personnes qui ont déjà couvert des histoires similaires, mais assurez-vous que ce que vous proposez a un angle intéressant et unique.

Vous pouvez créer une campagne de relations publiques pour:

  • Faites la promotion de votre dernier produit / fonctionnalité / service
  • Proposez une idée pour une histoire
  • Offrez de contribuer à vos futurs articles

Étant donné que les journalistes et les rédacteurs en chef sont des gens extrêmement occupés, vous devrez presque certainement être patient et envoyer des courriels de suivi.

Disposer d'un outil capable d'automatiser le processus de suivi et de déclencher des e-mails personnalisés en fonction des actions des destinataires sera un gain de temps considérable. De plus, vous ne perdrez jamais la trace des e-mails ou des contacts médiatiques importants.

Vente à emporter

Le marketing par e-mail sortant (c'est-à-dire la diffusion par e-mail) peut soutenir votre stratégie entrante et contribuer grandement à vos objectifs marketing globaux.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, les 4 tactiques dont nous avons parlé dans cet article sont l'endroit idéal pour commencer votre programme de sensibilisation. Munissez-vous simplement d'un outil de sensibilisation pour automatiser, simplifier et accélérer le processus et vous serez prêt!

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