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Ne pariez pas tout sur une stratégie organique

J'ai eu une excellente conversation avec l'un de nos clients au cours du week-end, qui s'enregistre souvent et demande des commentaires sur le site, des analyses et d'autres questions concernant la stratégie d'inbound marketing. J'aime qu'ils soient fiancés; beaucoup de nos clients ne le sont pas… mais parfois, les efforts nécessaires pour répondre et expliquer les raisons pour lesquelles nous faisons des choses nuisent au travail lui-même.

Une remarque critique était que leur seule dépense était le stratégie de croissance organique en ligne. Même si j'aime le fait que nous soyons responsables de cela, cela me fait peur que ce soit la seule stratégie dans laquelle nous investissons. J'ai souvent dit aux gens que créer une présence organique en ligne, c'est comme construire un magasin, un restaurant ou un bureau. Le magasin doit être situé au centre (recherche et réseaux sociaux), doit attirer les bons visiteurs (conception et messagerie) et doit convertir les prospects en clients (CTAs et pages de destination).

Mais si vous construisez une belle boutique, si vous la localisez bien, et que vous pouvez convertir vos visiteurs en clients… le travail n'est pas terminé:

  • Vous devez toujours promouvoir votre magasin. Je me fiche de qui vous êtes ; vous devez sortir et appuyer sur la chair, créer une audience et impliquer les autres dans la communauté. Un bon magasin, bien situé, avec des gens et des produits formidables, a encore besoin de promotion de temps en temps. En tant que propriétaire d'entreprise, vous ne pouvez pas rester les bras croisés et attendre que l'entreprise arrive ; il faut le chercher en attendant que votre stratégie marketing en ligne se développe.
  • Stratégies organiques comme Bouche à oreille (Femme) peut développer votre entreprise, mais pas à la vitesse dont vous avez besoin ! WOM est une stratégie fantastique et produit généralement des prospects de la plus haute qualité. Mais ces pistes prennent du temps. Vous devrez donc peut-être proposer des incitations supplémentaires pour générer du trafic plus rapidement. Ou vous devrez peut-être acheter du trafic via le paiement par clic (
    PPC), des parrainages et même des bannières publicitaires. C'est cher mais peut vous générer beaucoup plus de trafic plus rapidement.
  • La croissance organique prend du temps. Une bonne stratégie de marketing en ligne renforce la pertinence et l’autorité petit à petit. Lorsque vous payez les factures de marketing, une tendance à la hausse n'est pas toujours une consolation lorsque les factures arrivent plus que les revenus…, mais vous devez surveiller cette pente et cette tendance à la hausse et les examiner un an, deux ans plus tard, et cinq ans plus tard. De nombreuses entreprises investissent en ligne et espèrent avoir toutes les affaires dont elles ont besoin dans les 60 à 90 prochains jours. Ce n'est souvent pas le cas.

Ne misez pas tout sur la croissance organique. Ou… si vous le faites, assurez-vous de prévoir du temps et des ressources pour vous aider à promouvoir et à faire connaître votre stratégie de marketing en ligne. Vous ne pouvez pas simplement dépenser beaucoup d'argent dans un joli site Web et un bon contenu et espérer d'excellents résultats – il y a encore beaucoup à faire.

Mon seul souhait pour ce client est qu'il consacre autant d'efforts à son activité qu'il le souhaite. vous contrôler plutôt que de détourner notre attention. Ils nous ont confié leur stratégie… et à côté du client, personne ne souhaite plus que nous qu'elle réussisse !

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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