Nouveau site Web, Take II

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J'ai eu une excellente conversation ce matin avec Jeb de petite boîte. (C'est vrai, je l'ai madonné. Si vous ne savez pas qui est Jeb, où étiez-vous ?) Je suis presque sûr que ce qu'il m'a dit aurait semblé tout aussi profond sans l'effet de caféine.

"Alors, qui sont vos clients cibles?" J'ai demandé, m'attendant à entendre parler de l'industrie, de la taille et d'autres descripteurs de niche.

« Nous sommes le deuxième site Web d'une entreprise. Jeb me l'a dit. «Ils doivent avoir subi ce processus au moins une fois auparavant.»

Deuxième? Veut-il suivre les autres ? Ou est-il juste si confiant qu'il va faire mieux qu'il veut surpasser la concurrence. Ni. Il aime juste travailler avec un acheteur intelligent. Un client qui sait ce qu'il veut, pourquoi il le veut et ce qui n'a pas (et miraculeusement) fonctionné la première fois.

Tout d'abord, si vous n'avez pas de site Web, lancez-en un. Jeb a raison. Vous pourriez passer des heures à délibérer sur votre contenu, votre conception, votre structure de navigation, vos points de conversion, etc. Et ce serait formidable. Cela ferait une sacrée étude de cas fantastique pour le projet de fin d'études d'un étudiant. Mais au bout de 3 mois, vous allez apprendre que vous vous êtes trompé. Maintenant, vous pourriez vous tromper, ou vous pourriez vous tromper un peu. Mais tu te trompes.

Ne t'inquiète pas. Avoir tort est le moyen le plus rapide d'avoir raison. Même l'expert en productivité, Robby Slaughter, encourage les gens à échouer complètement. Du point de vue de Jeb, une fois que vous vous êtes trompé, même légèrement, il peut maintenant travailler avec vous. Maintenant, il peut vraiment vous aider et mettre les talents de son entreprise à leur meilleur service pour vous.

Maintenant, disons que vous avez déjà un site Web. Est-ce que ça marche? Fonctionne-t-il comme vous le souhaitez ? Pourquoi ne pas le refaire ?

Bien trop souvent, les gens traitent les sites Web comme ils traitaient les supports marketing avant l'impression numérique. Rendez-le parfait d'abord, car cela coûte tellement cher d'être «à la hauteur» que vous devez exécuter 10 XNUMX ou plus de ces pièces pour même justifier la dépense. Et puis, une fois imprimé, ne parlez même pas de le changer pendant au moins un an ou plus. Oublie ça. Les sites Web sont libres de ferraille et de refaire. Enfin, pas vraiment gratuit. Mais la technologie permet de garder cet outil marketing par excellence en bêta perpétuelle, sans jamais avoir peur de le refaire.

L'expérience d'apprentissage du lancement de votre premier site Web ne peut être remplacée. Mais, c'est précisément pour cette raison que votre site Web, prenez II, sera le site qui fera vraiment la différence. Prendre 3, 4 et 5 ne peut que s'améliorer. Mais vous devez - DEVEZ - passer par le processus de prise I avant de pouvoir atteindre le pas que vous voulez. Prêt, tirez, visez. Et puis, visez encore et encore.

4 Commentaires

  1. 1

    J'adore la tactique de Jeb! En tant que développeur de logiciels, je peux voir que c'est un excellent moyen de réduire les clients qui souhaitent créer un nouveau produit logiciel: en ont-ils déjà fait un?

    Je suis en freelance pour les relations à long terme. C'est pourquoi j'aime travailler sur le web, les logiciels évoluent et s'améliorent constamment. Le logiciel s'améliore à mesure que notre relation (ma et mes clients) se développe.

  2. 2

    "Votre site Web fonctionne-t-il?" Je dirais que la plupart des entreprises n'ont aucune idée de ce que signifie réellement «travailler». C'est pourquoi nous ne sommes pas dans le secteur des sites Web, nous sommes dans le secteur du marketing entrant. Nous ne construisons pas de sites Web pour la plupart des clients… il vaut mieux laisser des gens comme Jeb… mais si un site Web est le chemin entre un prospect et notre client, nous nous assurons que la route est pavée et prête à l'emploi!

  3. 3

    "Votre site Web fonctionne-t-il?" Je dirais que la plupart des entreprises n'ont aucune idée de ce que signifie réellement «travailler». C'est pourquoi nous ne sommes pas dans le secteur des sites Web, nous sommes dans le secteur du marketing entrant. Nous ne construisons pas de sites Web pour la plupart des clients… il vaut mieux laisser des gens comme Jeb… mais si un site Web est le chemin entre un prospect et notre client, nous nous assurons que la route est pavée et prête à l'emploi!

  4. 4

    C'est vrai! Votre première tentative sera certainement mauvaise.

    Fred Brooks, auteur de The Mythical Man-Month, déclare: «Prévoyez d'en jeter un. Vous le ferez de toute façon.

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