Nouveau site Web, Take II

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J'ai eu une excellente conversation ce matin avec Jeb de smallbox. (C'est vrai, je l'ai fait. Si vous ne savez pas qui est Jeb, où étiez-vous?) Qu'importe le fait que j'ai accidentellement commandé un double coup, et que je ne peux pas me tenir la main en ce moment, Je suis à peu près sûr que ce qu'il m'a dit aurait semblé tout aussi profond sans le high provoqué par la caféine.

"Alors, qui sont vos clients cibles?" J'ai demandé, m'attendant à entendre parler de l'industrie, de la taille et d'autres descripteurs de niche.

«Nous sommes le deuxième site Web d'une entreprise.» Jeb me l'a dit. «Ils doivent avoir subi ce processus au moins une fois auparavant.»

Seconde? Veut-il suivre la queue des autres? Ou est-il si confiant qu'il va faire mieux, il veut surpasser la concurrence. Ni. Il aime juste travailler avec un acheteur intelligent. Un client qui sait ce qu'il veut, pourquoi il le veut et ce qui n'a pas fonctionné (et a miraculeusement fait) du premier coup.

Tout d'abord, si vous n'avez pas de site Web, lancez-en un. Jeb a raison. Vous pourriez passer des siècles à délibérer sur votre contenu, votre conception, la structure de navigation, les points de conversion, etc. Cela ferait une sacrée étude de cas fantastique pour le projet senior d'un étudiant universitaire. Mais après 3 mois, vous allez apprendre que vous vous êtes trompé. Maintenant, vous pourriez vous tromper, ou vous pourriez vous tromper un peu. Mais tu as tort.

Ne t'inquiète pas. Avoir tort est le moyen le plus rapide d'avoir raison. Même l'expert en productivité, Robby Slaughter, encourage les gens à échouer complètement. Au point de Jeb, une fois que vous vous êtes trompé - même légèrement faux - maintenant il peut travailler avec vous. Désormais, il peut vraiment vous aider et mettre les talents de son cabinet à votre service.

Maintenant, disons que vous avez déjà un site Web. Est-ce que ça marche? Cela fonctionne-t-il comme vous le souhaitez? Pourquoi ne pas recommencer?

Trop souvent, les gens traitent les sites Web comme ils traitaient les supports marketing dans les jours précédant l'impression numérique. Rendez-le parfait en premier, car il en coûte tellement pour être «à la couleur» que vous devez exécuter 10k ou plus de ces pièces pour même justifier la dépense. Et puis, une fois qu'il est imprimé, ne parlez même pas de le changer pendant au moins un an ou plus. Oublie ça. Les sites Web sont gratuits et refaits. Enfin, pas vraiment gratuit. Mais la technologie permet de garder cet outil marketing par excellence en version bêta perpétuelle, sans jamais avoir peur de le refaire.

L'expérience d'apprentissage du lancement de votre premier site Web ne peut pas être remplacée. Mais c'est pour cette raison exacte que votre site Web, prenez II, sera le site qui fera vraiment la différence. Prendre 3, 4 et 5 ne peut que s'améliorer. Mais vous devez - DEVEZ - passer par le processus de prise I avant de pouvoir atteindre la foulée que vous voulez. Prêt, tirez, visez. Et puis, visez encore et encore.

4 Commentaires

  1. 1

    J'adore la tactique de Jeb ! En tant que développeur de logiciels, je peux voir que c'est un excellent moyen de réduire les clients qui souhaitent créer un nouveau produit logiciel : en ont-ils déjà fait un ?

    Je suis en freelance pour les relations à long terme. C'est pourquoi j'aime travailler sur le web, les logiciels évoluent et s'améliorent constamment. Le logiciel s'améliore au fur et à mesure que notre relation (mes et mes clients) se développe.

  2. 2

    « Votre site Web fonctionne-t-il ? » Je dirais que la plupart des entreprises n'ont aucune idée de ce que « travailler » signifie réellement. C'est pourquoi nous ne sommes pas dans le domaine des sites Web, nous sommes dans le domaine du marketing entrant. Nous ne construisons pas de sites Web pour la plupart des clients… il vaut mieux laisser des gens comme Jeb… mais si un site Web est le chemin entre un prospect et notre client, nous nous assurons que la route est pavée et prête à partir !

  3. 3

    « Votre site Web fonctionne-t-il ? » Je dirais que la plupart des entreprises n'ont aucune idée de ce que « travailler » signifie réellement. C'est pourquoi nous ne sommes pas dans le domaine des sites Web, nous sommes dans le domaine du marketing entrant. Nous ne construisons pas de sites Web pour la plupart des clients… il vaut mieux laisser des gens comme Jeb… mais si un site Web est le chemin entre un prospect et notre client, nous nous assurons que la route est pavée et prête à partir !

  4. 4

    C'est vrai! Votre première tentative sera presque certainement mauvaise.

    Fred Brooks, auteur de The Mythical Man-Month, déclare : « Prévoyez d'en jeter un. Vous le ferez, de toute façon.

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