4 choses que les spécialistes du marketing peuvent apprendre des données de la fête des mères pour améliorer les campagnes de la fête des pères

Tendances du commerce électronique pour la fête des mères

A peine la poussière retombée des campagnes de la fête des mères que les spécialistes du marketing se tournent vers la fête des pères. Mais avant de graver les activités de la fête des pères, les spécialistes du marketing peuvent-ils tirer des leçons de leurs efforts pour la fête des mères qui pourraient les aider à augmenter leurs ventes en juin?

Après une analyse minutieuse des données de marketing et de vente de la fête des mères 2017, nous pensons que la réponse est oui.

Au cours du mois précédant la fête des mères, notre équipe a recueilli des données auprès de plus de 2,400 détaillants en ligne concernant l'abandon de panier, le re-marketing par e-mail, les conversions et les ventes. Les e-commerçants que nous avons étudiés appartenaient à cinq secteurs: vêtements, chaussures et personnel; Grands magasins; Nourriture boisson; Produits et services récréatifs; et détaillants spécialisés.

Notre infographie ci-dessous offre un aperçu complet des données, et voici quelques points clés que les spécialistes du marketing doivent garder à l'esprit lorsqu'ils mènent leurs campagnes 2017 pour la fête des pères.

Les ventes de la fête des mères n'ont pas culminé avant la fin des vacances

Alors que les achats pour les grandes vacances de décembre prennent un élan significatif en octobre et novembre, on ne peut pas en dire autant pour la fête des mères. Le pic des ventes était le 8 maith, une semaine avant la fête des mères. Fait intéressant, le jour le plus populaire pour les acheteurs sur un appareil mobile était le 13 mai.th, qui le coupait de très près!

Pour les spécialistes du marketing qui planifient leurs efforts pour la fête des pères, la plus grande chose à retenir pour la fête des mères est d'être patient. Il est certainement important de commencer les efforts de marketing de la fête des pères le plus tôt possible. Mais ne vous inquiétez pas si les ventes ne reprennent qu'après le Memorial Day.

Le remarketing par e-mail a été le plus efficace la semaine précédant la fête des mères

Sans surprise, le jour de pointe des ventes était également le jour où les taux d'ouverture de re-marketing par e-mail étaient les plus élevés.

Pour la fête des pères, assurez-vous de planifier une campagne d'e-mail sur le thème de la «dernière chance» pour la semaine précédant le 18 juin. Les acheteurs ont clairement apprécié ces rappels pour la fête des mères, et probablement aussi pour la fête des pères.

Les taux d'abandon ont grimpé dans les jours précédant la fête des mères

Les ventes d'ordinateurs de bureau et de mobiles ont peut-être été à leur plus haut niveau dans la semaine précédant la fête des mères, tout comme les taux d'abandon de panier. Cette année, le 11 mai a connu le taux d'abandon le plus élevé de tous les jours du mois précédant les vacances - un incroyable 89%.

Pour la fête des pères, essayez de contrer ces taux d'abandon élevés dans la semaine précédant les vacances en offrant des incitations supplémentaires sur place. Si vous pouvez vous permettre une livraison gratuite et garantie, cela peut aider à atténuer les craintes des acheteurs de dernière minute selon lesquelles leurs cadeaux n'arriveront pas à temps.

Les mardis étaient les jours de magasinage les moins populaires et les samedis les plus populaires

Les acheteurs de la fête des mères utilisaient clairement les jours de la semaine pour la navigation et les week-ends pour les achats. Si vous souhaitez augmenter vos ventes pendant les jours de semaine précédant le 18 juin, envisagez de lancer des offres en semaine. Par exemple, une promotion de 24 heures les mardis précédant la fête des pères qui offre une réduction sur tous les achats, ou un cadeau gratuit, pourrait grandement contribuer à stimuler les ventes du mardi.

Étant donné que les gens sont déjà enclins à acheter le week-end, les spécialistes du marketing pourraient lancer des campagnes le week-end qui rappellent simplement aux gens de faire leurs achats pour la fête des pères, et ne proposent pas d'incitations supplémentaires pour le faire.

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