MonsterConnect: payez votre équipe de vente pour fermer, ne pas composer

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Ayant travaillé dans plusieurs entreprises SaaS avec des équipes de vente sortantes, il est devenu clairement évident que la croissance de l'entreprise dépendait largement de notre capacité pour nos représentants commerciaux à fermer une nouvelle entreprise. Il n'est absolument pas surprenant non plus qu'il y ait une corrélation absolue entre les commerciaux volume d'appels sortants et leur taux de vente fermé.

Si cela vous donne une image mentale d'un commercial parlant à un prospect toutes les 30 secondes et raccrochant après avoir été refusé, ce n'était pas du tout le cas. La plupart du problème n'était pas de composer le numéro du téléphone, c'était en fait de se connecter avec quelqu'un à l'autre bout. Les systèmes de numérotation automatique ne réussissent que partiellement pour plusieurs raisons:

  • La technologie de numérotation automatique ne peut pas parcourir les arborescences téléphoniques.
  • La technologie de numérotation automatique ne peut pas interagir avec les gardiens.
  • La technologie de numérotation automatique ne peut pas faire la différence entre les messages vocaux et les invites téléphoniques.

L'autre technologie est l'externalisation de votre planification à un génération de leads B2B sortants entreprise. Cela peut également réussir, mais dépend désormais largement d'un personnel externe pour susciter l'intérêt de votre prospect. Cela nécessite intrinsèquement deux conversations et deux conversions… l'une pour obtenir le rendez-vous, puis l'autre pour clôturer la vente.

MonstreConnect combine une application Web avec agents vivants qui composent en parallèle avec vos commerciaux. Lorsque vos contacts définis sont atteints, ils sont instantanément connectés à votre représentant commercial en temps réel pour une conversation en direct. La transition prend environ deux dixièmes de seconde et est indétectable à l'oreille humaine!

Si votre équipe commerciale utilise Salesforce, vous pouvez facilement déployer des données dans MonsterConnect Logiciel intégré d'automatisation des ventes Salesforce. MonsterConnect fournit une implémentation clé en main qui intégrera votre application Salesforce professionnelle ou d'entreprise avec le logiciel d'automatisation des appels sortants MonsterConnect.

Augmenter les conversations en direct, PAS les numéros, augmente la génération de prospects de vente B2B

MonstreConnect améliore l'efficacité de votre gestion des performances, augmente la production de quota de votre équipe de vente et pénètre efficacement vos comptes clés. Votre équipe de vente peut rester concentrée sur la tâche - vendre - et vous pouvez recevoir des mesures précises pour mesurer sa productivité. Votre commercial ne passera plus une mauvaise journée car il ne parviendra à joindre personne… il va désormais mettre la main sur des prospects toute la journée et faire ce qu'il fait pour… fermer.

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MonstreConnect est également un nouveau sponsor sur le Martech Zone!

Un commentaire

  1. 1

    Super truc !! Bon changement de mentalité. sourire et composer ne sert à rien si vous ne parvenez pas à avoir la conversation à l'autre bout. Je dirais que c'est la plus grande frustration de la plupart des vendeurs, des messages vocaux et des systèmes de menu automatique qui prennent du temps ...

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