Ce que Holiday 2020 nous a appris sur les stratégies de marketing mobile en 2021

Stratégies d'achat mobile pour les fêtes

Cela va sans dire, mais la saison des vacances en 2020 ne ressemblait à aucune autre que nous ayons connue en tant que créatifs. Avec les restrictions de distanciation sociale qui s'imposent à nouveau dans le monde entier, les comportements des consommateurs s'éloignent des normes traditionnelles.

Pour les annonceurs, cela nous éloigne encore davantage des stratégies traditionnelles et hors domicile (OOH), et conduit à une dépendance à l'engagement mobile et numérique. En plus de commencer plus tôt, le sans précédent augmentation des cartes-cadeaux donné devrait prolonger la saison des vacances jusqu'en 2021.

Les acheteurs dépensent non seulement plus pour les cartes-cadeaux (17.58%) cette année, mais achètent plus fréquemment des cartes-cadeaux (+ 12.33% sur un an).

Dans le marché

Créer des messages de vacances et encourager les achats via les canaux mobiles et numériques sera une compétence que les spécialistes du marketing devront adopter pendant de nombreuses années.  

70% des cartes-cadeaux sont échangées dans les 6 mois suivant l'achat.

Paytronix

Bien que la publicité mobile ait toujours eu un impact important, nous devons être conscients de ses défis uniques: les consommateurs qui se tournent vers les achats sur des écrans plus petits signifie moins d'espace pour la publicité. De plus, la propension au défilement sur les appareils mobiles signifie que la durée d'attention est plus courte que jamais parmi une mer de publicités similaires. 

Cela rend d'autant plus important de différencier votre marque, de vous assurer que les messages créatifs envoient les bons messages de manière succincte, s'adaptent bien aux acheteurs potentiels et stimulent l'action qui mène aux résultats souhaités. La première étape vers la démonstration de cette touche personnelle aux consommateurs provient du processus créatif derrière votre marketing produit. 

Commencez avec un plan de match et les bons outils

La première étape essentielle avant d'écrire un mot de copie est de comprendre deux piliers essentiels:

  • Qui veux-tu à des?
  • Quoi action voulez-vous qu'ils prennent? 

Avant de fouiller dans la messagerie et l'imagerie, prenez d'abord du recul et réfléchissez à ce que vous essayez d'accomplir. Essayez-vous de faire connaître votre marque? Présentez-vous un nouveau produit sur le marché? Essayez-vous d'augmenter les ventes? 

Dans un environnement mobile, il est probable que tous ces objectifs ne soient pas possibles, mais avec le bon plan de match, vous pouvez créer une campagne avec une augmentation progressive pour renforcer l'engagement à travers ces objectifs. Cette pensée linéaire vous permettra de couper le bruit et de créer un moment de marque percutant.

Choisissez parmi une large gamme d'outils

Une fois que vous avez défini une stratégie et des objectifs clairs, portez votre attention sur les outils. Il existe une gamme complète d'outils pour vous aider à vous assurer que votre mise en œuvre créative est réussie: localisateurs de magasins, fonctionnalités rich media, vidéo, contenu social existant, etc. 

Pour se fondre dans le numérique, s'appuyer sur des outils numériques comme l'interactivité et la gamification deviennent de plus en plus les éléments de base des campagnes réussies et aident les marques à se démarquer. Indépendamment de l'emballage créatif, l'engagement et un appel à l'action clair sont impératifs pour un message créatif qui résonne avec les consommateurs de manière significative et percutante. 

Incorporer le contenu de la carte-cadeau le cas échéant

Compte tenu de la montée rapide de Les cartes-cadeaux cette saison des fêtes, faites la promotion de vos propres cartes-cadeaux et ajoutez des suggestions pertinentes pour encourager l'utilisation. Cela inclut des liens utiles sur tous les messages qui permettent aux utilisateurs de vérifier les soldes et d'obtenir des recommandations pertinentes basées sur les achats passés afin que ceux qui reçoivent une carte-cadeau s'inspirent des tendances collectives des acheteurs ou des comportements d'achat spécifiques à l'événement. . 

Histoires de réussite pour inspirer la stratégie

À chaque période difficile pour les annonceurs, il y a des gagnants inhérents; des marques qui ont brisé le bruit avec une stratégie réfléchie, une créativité attrayante et une présentation dynamique. Voici quelques campagnes qui combinent chacun de ces éléments pour créer des stratégies gagnantes: 

  • De gros lots! - Ce détaillant américain a créé un campagne qui a fourni des informations quotidiennes sur les cadeaux et les offres aux consommateurs. Cette unité créative combinait une galerie de contenu à faire glisser avec une animation sur chaque image, avec un élément de vacances unique et animé pour interagir encore plus avec les acheteurs. UNE Achetez maintenant le bouton d'appel à l'action (CTA) conduit ensuite à la page d'achat du produit. Cette création a connu un grand succès grâce à sa combinaison de fonctionnalités rich media et d'images amusantes et originales.
  • Caves Josh - ont adopté une approche plus traditionnelle de leur campagne de campagne des Fêtes, en tirant parti d'une vidéo plein écran à fort impact. L'imagerie confortable du vin versé près d'un feu rugissant crée un cas d'utilisation enviable pour le produit et renforce la valeur intangible du produit sans exiger la créativité du spectateur. le la page de destination est simple et elegant, avec deux de leurs meilleurs millésimes avec un lien pour acheter les vins maintenant.

  • STIHL - un fournisseur international d'outils électriques et de batteries a utilisé une campagne sur le thème des vacances dans laquelle une animation d'ouverture a zoomé sur une pile de leurs emballages dans leur thème-couleur et leurs outils électriques. Le fait de cliquer sur le CTA a conduit les consommateurs à une expérience glissante, avec des lumières de Noël suspendues au-dessus, où vous pouvez faire des achats à travers trois offres différentes. Un engagement plus poussé a conduit les téléspectateurs à la page de détail du produit et à un localisateur de magasin pour trouver le détaillant le plus proche qui vend leurs produits. Cette campagne a fait un excellent travail en combinant animation multimédia riche et interactivité pour créer une unité attrayante qui stimule la notoriété des produits / offres, ainsi qu'un excellent outil pour trouver le revendeur le plus proche.

animation de bureau

Pour réussir ces vacances et au-delà, les entreprises devront donner la priorité à des campagnes créatives personnalisées qui attirent les consommateurs via l'interactivité, la messagerie significative et la gamification. Et bien que celui-ci puisse être différent, voici pour profiter au maximum de cette saison des fêtes. Restez en sécurité!  

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