Profilage et prospection B2B avec Mintigo

prospection B2B

Après avoir quitté l'industrie de la presse, l'un de mes premiers emplois a été de développer des bases de données de prospects pour les vendeurs B2B. En utilisant des outils tiers, nous avons développé un moyen de développer un index personnalisé sur les traits firmagraphiques de votre clientèle. En d'autres termes, nous identifierions vos clients idéaux par chiffre d'affaires, nombre d'employés, codes de l'industrie, années de service, emplacement et toute autre information que nous pourrions trouver.

Une fois que nous savions à quoi ressemblait le client commun, nous utilisions ces profils pour évaluer les bases de données de prospects. Vous n'aviez pas besoin de trouver une correspondance, tout ce que vous aviez à faire était de mettre les listes de prospects dans l'ordre… qui ressemblait le plus à vos clients par rapport à qui ressemblait le moins à vos clients. C'était un peu plus complexe puisque l'index et la notation incorporaient des index multivariés… mais ce sont les bases.

Il semble que les gens de Mintigo ont pris cette méthodologie, l'ont appliquée sur le Web et l'ont mise sous stéroïdes!

Le produit Mintigo site répertorie 5 raisons d'utiliser leur service:

  1. Atteignez le bon public - Des informations complètes et précises sur les personnes et les entreprises vous permettent de contourner les gardiens et de vous connecter directement avec les décideurs, améliorant ainsi le pipeline, le taux de clôture et le cycle de vente.
  2. Augmentez l'efficacité des pipelines - Plus de prospects de Mintigo se convertissent en ventes que d'autres sources, jusqu'à 70% de ventes en plus par jour, selon les enquêtes clients de Mintigo.
  3. Flux de leads facile et prévisible - Il vous faut cinq minutes pour remplir la capacité mensuelle de prospects - laissez Mintigo faire le gros du travail pour vous avec un flux prévisible de prospects vérifiés par Mintigo. Votre équipe marketing peut traiter plus de prospects plus rapidement avec la certitude que leur pipeline sera toujours plein.
  4. Raccourcir les cycles de vente - Mintigo offre plus d'informations sur chaque contact, car chaque prospect correspond au profil de l'acheteur le plus propice. Les prospects vérifiés par Mintigo fournissent aux équipes de vente les informations dont elles ont besoin pour une planification de compte efficace et permettent aux spécialistes du marketing de se concentrer sur les objectifs des campagnes segmentées.
  5. Générer de nouvelles sources de revenus - Mintigo découvre un potentiel de marché caché en analysant plus de 10 millions d'entreprises potentielles, en trouvant celles qui correspondent en fonction d'attributs profonds, plutôt que de simples informations firmographiques. Les clients ont constaté que jusqu'à 90% des prospects de Mintigo étaient nouveaux pour eux - même sur les marchés qu'ils ont déjà explorés en profondeur à l'aide de listes.

Un merci spécial à l'ami et client Isaac Pellerin, Revenue Marketing Manager chez TinderBox, pour m'avoir signalé ce service. Tinderbox est logiciel de proposition de vente Cela vous permet de créer, de modifier et de suivre facilement les propositions de vente. Nous l'utilisons et nous l'adorons!

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