Mintigo: Scoring prédictif des leads pour l'entreprise

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En tant que spécialistes du marketing B2B, nous savons tous qu'il est essentiel de disposer d'un système de notation des prospects pour identifier les prospects prêts à vendre ou les acheteurs potentiels pour mener à bien des programmes de génération de demande et maintenir l'alignement marketing et ventes. Mais la mise en œuvre d'un système de notation des leads qui fonctionne réellement est plus facile à dire qu'à faire. Avec Mintigo, vous pouvez désormais disposer de modèles de notation des leads qui exploitent la puissance de la prédiction analytique et le big data pour vous aider à trouver vos acheteurs plus rapidement. Plus besoin de deviner.

Mintigo a été le moteur d'une toute nouvelle approche dans nos efforts de génération de leads. Heather Adams, responsable marketing chez netFactor

Mintigo Predictive Lead Scoring permet aux professionnels du marketing d'ajouter la puissance du marketing prédictif à votre lead scoring.

Fonctionnement de la notation prédictive des leads Mintigo

  1. Mintigo commence par ce que vous savez, en exploitant vos données CRM et d'automatisation du marketing.
    Vous savez probablement certaines choses sur vos prospects: quelles campagnes ils ont vues, où ils ont cliqué et ce qu'ils ont rempli sur votre formulaire. Nous exploitons ces précieuses données pour commencer à construire votre modèle prédictif.
  2. Mintigo ajoute ce qu'ils savent, en ajoutant des milliers d'indicateurs de marketing en ligne. Mintigo collecte et met à jour en permanence des milliers de points de données sur des millions d'entreprises. Ces informations comprennent des informations publiques sur les finances, le personnel, l'embauche, les technologies, les tactiques de marketing et de vente ainsi que l'analyse sémantique de l'empreinte numérique de l'entreprise. Le résultat: un profil à 360 degrés de chaque prospect de votre base de données.
  3. Mintigo applique la prédiction analytique, analysant des données massives avec l'apprentissage automatique pour déchiffrer CustomerDNA ™. Mintigo prend vos données, nos propres données et vos prospects de valeur la plus élevée et utilise l'apprentissage automatique pour trouver votre CustomerDNA ™, l'ensemble d'indicateurs qui les rend uniques par rapport à tous les autres prospects de votre base de données. Le résultat est un ensemble d'indicateurs et un modèle de notation qui peuvent prédire la probabilité de conversion.
  4. Mintigo note votre base de données de prospects, identifiant vos prospects les plus précieux. Mintigo utilise votre modèle de score prédictif unique pour évaluer vos prospects existants et chaque prospect qui entre dans votre entonnoir dans vos systèmes de marketing et de vente tels que Eloqua, Marketo et Salesforce.com. Cela a un impact direct sur vos revenus. Vous savez maintenant quels prospects envoyer directement aux ventes et lesquels continuer à nourrir.

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Mintigo s'intègre de manière native à Oracle Marketing Cloud

Mintigo aide les spécialistes du marketing à trouver des acheteurs plus rapidement grâce à la prédiction analytique. Vous pouvez prioriser intelligemment un grand volume de prospects et créer des campagnes personnalisées avec une poignée de clics.

Imaginez que vous venez de terminer la refonte de vos formulaires et pages de destination. Tout semble parfait pour le lancement de votre nouveau site Web et votre équipe marketing est ravie. Avec les campagnes que vous venez de créer, vous générerez des prospects en un rien de temps. Eloqua simplifie ce processus. Maintenant, qu'est-ce qui vient ensuite?

Mintigo a développé une intégration unique en utilisant le nouveau Plateforme Oracle Marketing AppCloud, intégrant le marketing prédictif dans Eloqua pour la première fois en vous permettant de prendre instantanément des décisions basées sur les données.

Mintigo exploite la puissance du Big Data et de la prédiction analytique afin de booster votre marketing. Mintigo vous permet de créer des modèles de notation prédictive pour chacun de vos marchés cibles. Pour chaque modèle prédictif, Mintigo collecte vos données historiques afin de construire le modèle le plus robuste.

Avec les scores et indicateurs prédictifs de Mintigo, vous pouvez vous assurer de vous concentrer sur les bons contacts, ce qui vous permet de trouver des acheteurs plus rapidement.

Utilisation de Mintigo

Désormais, avec la nouvelle intégration d'Oracle Marketing AppCloud de Mintigo, chaque fois que vous souhaitez prendre une décision prédictive, faites simplement glisser le bloc Action de Mintigo dans Campaign Canvas. Configurez simplement le bloc Action de Mintigo pour évaluer vos prospects entrants par rapport au bon modèle et vous recevrez instantanément un score prédictif dans Eloqua une fois que vous aurez lancé la campagne. En plus de cela, Mintigo poussera également les indicateurs marketing que vous choisissez dans Eloqua, permettant une segmentation sophistiquée et plus d'informations pour les commerciaux.

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Mintigo deviendra le contrôleur du trafic aérien dans votre automatisation marketing Eloqua. Tout d'abord, vous pouvez vous assurer que les contacts les mieux notés prennent le train rapide et trouvent rapidement leur chemin vers votre équipe de vente. Deuxièmement, vous pouvez personnaliser vos campagnes et nourrir les pistes pour qu'elles résonnent avec votre public en fonction des indicateurs marketing de Mintigo.

Avec Eloqua et Mintigo, vous pouvez vous assurer que vous adoptez la meilleure approche pour chacun de vos contacts en améliorant votre message et vos résultats.

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