Quel est l'impact d'une stratégie micro vs macro-influenceur

Influence micro vs macro

Le marketing d'influence se situe quelque part entre le bouche-à-oreille en qui vous avez confiance et la publicité payante que vous mettez sur un site Web. Les influenceurs ont souvent une grande capacité de sensibilisation, mais varient dans leur capacité à influencer réellement les prospects sur une décision d'achat. Bien qu'il s'agisse d'une stratégie plus délibérée et engageante pour atteindre votre public cible qu'une bannière publicitaire, le marketing d'influence continue de monter en flèche en popularité.

Cependant, il y a un conflit sur la question de savoir si votre investissement dans le marketing d'influence est mieux dépensé sous forme de somme forfaitaire importante pour quelques superstars - l'influenceur macro, ou si votre investissement est mieux dépensé sur des influenceurs plus spécialisés et plus ciblés - les micro influenceurs.

Un budget important consacré à un macro-influenceur peut tomber à plat et représenter un pari énorme. Ou un gros budget dépensé entre les micro-influenceurs peut être difficile à gérer, à coordonner ou à créer l'impact souhaité.

Qu'est-ce qu'un micro-influenceur?

Je serais classé comme un micro-influenceur. Je me concentre sur la technologie marketing et je touche plus de 100,000 XNUMX personnes via les réseaux sociaux, le Web et le courrier électronique. Mon autorité et ma popularité ne vont pas au-delà de l'objectif du contenu que je crée et; par conséquent, la confiance de mon public et l'influence de prendre une décision d'achat ne le sont pas non plus.

Qu'est-ce qu'un macro-influenceur?

Les macro-influenceurs ont un impact et une personnalité beaucoup plus larges. Une célébrité, un journaliste ou une star des médias sociaux bien connue peuvent être des macro-influenceurs (si leur public leur fait confiance et les apprécie). Mediakix définit ce segment par rapport au support:

  • Un macro-influenceur sur Instagram aura généralement plus de 100,000 suiveurs.
  • Un macro-influenceur sur Youtube ou Facebook peut être défini comme ayant au moins 250,000 abonnés ou aime.

Mediakix a analysé plus de 700 publications Instagram sponsorisées de 16 grandes marques qui travaillent à la fois avec des macro-influenceurs et des micro-influenceurs pour évaluer les stratégies les plus efficaces. Ils ont produit cette infographie, le Bataille des influenceurs: macro contre micro et arriver à une conclusion intéressante:

Notre étude montre que les performances des macro-influenceurs et des micro-influenceurs sont à peu près égales lors d'une évaluation basée uniquement sur un taux d'engagement. De plus, nous avons constaté que les macro-influenceurs gagnent en termes de nombre total de likes, de commentaires et de portée.

J'ai pu contacter Jeremy Shih et lui ai posé la question flagrante - retour sur investissement. En d'autres termes, au-delà de l'engagement et des likes, y avait-il une différence mesurable dans les indicateurs de performance clés comme la notoriété, les ventes, les ventes incitatives, etc. Jeremy a répondu honnêtement:

Je peux dire que les économies d'échelle sont définitivement en jeu ici dans le sens qu'il est plus facile (moins gourmand en temps et en bande passante) de travailler avec moins d'influenceurs plus grands que d'essayer de coordonner des centaines ou des milliers d'influenceurs plus petits pour atteindre la même portée. De plus, le CPM a tendance à diminuer lorsque vous travaillez avec des influenceurs plus importants.

Il est impératif que les spécialistes du marketing gardent cela à l'esprit lorsqu'ils se tournent vers le marketing d'influence. Bien qu'une coordination approfondie et une fantastique campagne de micro-influenceurs puissent avoir un impact plus important sur les résultats, l'effort nécessaire peut ne pas valoir l'investissement en temps et en énergie. Comme pour tout ce qui concerne le marketing, il vaut la peine de tester et d'optimiser vos stratégies de campagne.

Je pense qu'il est également important de garder à l'esprit que cela était purement basé sur Instagram et non sur d'autres médias comme les blogs, le podcasting, Facebook, Twitter ou LinkedIn. Je pense qu'un outil visuel comme Instagram pourrait fausser considérablement les résultats d'une analyse comme celle-ci en faveur de la célébrité.

Influenceurs micro vs macro-infographie plus efficace

Un commentaire

  1. 1

    Les influenceurs font sans aucun doute partie intégrante de la stratégie marketing, en particulier dans le contexte B2B. Pour un décideur d'achat B2B, le leadership éclairé du fournisseur est la clé. Si un influenceur peut se porter garant du fournisseur, cela ajoute une crédibilité supplémentaire. Chez ThoughtStarters (www.thought-starters.com), nous avons travaillé en étroite collaboration avec de nombreuses entreprises mondiales en les aidant à définir et à gérer leurs programmes d'engagement des influenceurs et nous constatons que souvent, ils ne parviennent pas à identifier tous les influenceurs. Par exemple: pour un client mondial de premier plan, nous avons découvert que les universités de grandes universités pouvaient être utilisées comme un influenceur clé. Nous avons construit un programme qui s'est engagé avec eux et, grâce à cela, le client a pu ouvrir de nouvelles voies auxquelles il n'avait pas pensé auparavant dans sa stratégie d'engagement des influenceurs et a également commencé à récolter un retour sur investissement. Il est donc important pour les entreprises d'identifier des partenaires qui peuvent les aider à gagner plus d'argent pour leurs stratégies d'engagement des influenceurs.

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