La métaphore la plus courante que nous utilisons pour vendre nos services, expliquer notre processus et définir les attentes avec nos prospects est la discussion sueñortiendo. À maintes reprises, nous entendons des clients qui déclarent:
Nous avons essayé [insérer la stratégie marketing] et cela n'a pas fonctionné.
Combien de temps avez-vous essayé? Avez-vous bien exécuté? Quelle taille avez-vous investi? Parlons de votre fonds de retraite… si vous l'avez essayé pendant un mois, n'avez pas rencontré de conseiller financier et investi quelques centaines de dollars, pensez-vous que vous allez bien prendre votre retraite?
La métaphore fonctionne bien parce que les professionnels comprennent déjà comment fonctionnent les investissements - qu'il s'agisse d'investir dans des actions ou simplement de mettre des fonds de côté dans un 401k. Cela établit également une attente à long terme selon laquelle nous ne devons pas nous exciter ni être déçus des hauts et des bas, mais plutôt nous concentrer sur les tendances à long terme. Les métaphores fonctionnent!
Ce qui était autrefois l'art imaginatif des poètes est maintenant une compétence de communication essentielle pour quiconque a besoin d'influencer, de vendre ou de persuader les autres.
Cette infographie d'Anne Miller, un coach de présentation et de discours, vous guide à travers tous les avantages, stratégies et même des exemples de grandes ventes métaphoriques.
