La métaphore la plus courante que nous utilisons pour vendre nos services, expliquer notre processus et définir les attentes avec nos prospects est la discussion investisseur. À maintes reprises, nous entendons des clients qui déclarent:
Nous avons essayé [insérer la stratégie marketing] et cela n'a pas fonctionné.
Combien de temps avez-vous essayé? Avez-vous bien exécuté? Quelle taille avez-vous investi? Parlons de votre fonds de retraite… si vous l'avez essayé pendant un mois, n'avez pas rencontré de conseiller financier et investi quelques centaines de dollars, dans quelle mesure pensez-vous que vous allez prendre votre retraite?
La métaphore fonctionne bien parce que les professionnels comprennent déjà comment fonctionnent les investissements - qu'il s'agisse d'investir dans des actions ou simplement de mettre des fonds de côté dans un 401k. Cela établit également une attente à long terme selon laquelle nous ne devons pas être excités ou déçus par les hauts et les bas, mais plutôt nous concentrer sur les tendances à long terme. Les métaphores fonctionnent!
Ce qui était autrefois l'art imaginatif des poètes est maintenant une compétence de communication essentielle pour quiconque a besoin d'influencer, de vendre ou de persuader les autres.
Cette infographie d'Anne Miller, un coach de présentation et de discours, vous guide à travers tous les avantages, stratégies et même des exemples de grandes ventes métaphoriques.
