Pourquoi Martech est un impératif stratégique pour la croissance des entreprises

Business croissance

Technologie marketing a augmenté au cours de la dernière décennie, sans parler des années. Si vous n'avez pas encore adopté Martech et que vous travaillez dans le marketing (ou les ventes, d'ailleurs), vous feriez mieux de vous joindre à nous avant de vous laisser distancer! Les nouvelles technologies marketing ont donné aux entreprises la possibilité de créer des campagnes marketing percutantes et mesurables, d'analyser les données marketing en temps réel et d'automatiser leur marketing pour augmenter les conversions, la productivité et le retour sur investissement, tout en réduisant les coûts, le temps et les inefficacités. C'est ce dont nous allons parler plus en détail dans cet article: comment la technologie marketing aide les marques à se développer, tout en générant une valeur commerciale tangible.

Le marketing agile signifie un meilleur retour sur investissement

La plupart des services marketing se méfient dépenser leur argent en publicité parce qu'ils ne pensent pas pouvoir dire exactement qui va voir les publicités. Ce serait vrai dans l'ancien monde du marketing, mais, dans le monde d'aujourd'hui, toutes ces informations sont à la portée du service marketing.

Grâce à la technologie marketing, un spécialiste du marketing, une grande entreprise ou un propriétaire d'entreprise est en mesure d'examiner avec précision les performances d'une campagne publicitaire et de vérifier qui voit cette annonce et quel type d'impact elle a actuellement et continuera d'avoir. Ces facteurs peuvent être modifiés autant que nécessaire pour attirer le plus grand nombre de clients.

En d'autres termes, Martech permet une amélioration continue pour générer un trafic plus ciblé, générer plus de prospects et rapporter le retour sur investissement de l'entreprise de manière transparente. Dan Purvis, directeur chez Axe des communications

Les entreprises ont plus d'occasions d'affiner et de développer leurs stratégies avec précision avec des données facilitant les prévisions. Le retour sur investissement est l'objectif de chaque action marketing. Vous voulez en sortir plus que vous n'en avez investi, et avec autant de données à analyser et à utiliser pour identifier les forces et les faiblesses, vos stratégies peuvent être plus précises et réalisables que jamais.

Le marketing est entré dans une grande période de changement positif, et c'est grâce au développement de nouvelles technologies et de nouveaux processus que cela a été possible.

Martech donne la priorité à votre client

Le marketing s'est toujours appuyé sur les données et la perspicacité des clients. Mais, à mesure que davantage de données sont devenues disponibles, les processus et les méthodes d'utilisation et d'analyse de ces données sont devenus plus sophistiqués.

L'industrie a subi un véritable pivot d'avoir autant de données et de ne pas vraiment comprendre ce que cela signifie ou comment cela peut les aider, en étant capable de tout suivre en temps réel et d'en tirer des informations précieuses et exploitables.

En tant que tel, le rôle du marketeur (et de tout service marketing) a évolué au-delà de la créativité. C'est devenu un impératif stratégique pour la croissance de l'entreprise en ajoutant une couche de science et de rigueur à l'analyse des campagnes. Il n'y a pas d'endroit où se cacher, mais partout où grandir.

L'essor des opérations marketing

Les opérations marketing sont donc devenues un domaine passionnant qui a pris de l'ampleur en raison de son impact direct sur la capacité d'une entreprise à générer un retour sur investissement tangible et mesurable. Il organise systématiquement votre stratégie et vos processus, à la fois au travers de la technologie et en lien avec les activités commerciales en dehors du service marketing. Des opérations marketing efficaces est la clé pour mettre en synergie l'ensemble de l'entreprise et atteindre vos objectifs fondamentaux.

On parle souvent de la fragmentation interministérielle, mais les silos intra-départementaux sont souvent ignorés. Par exemple, au sein de votre service marketing, il peut y avoir davantage de séparation et de discorde. Différentes fonctions de marketing peuvent fonctionner isolément sans lien plus large avec la stratégie; les données peuvent être mal gérées, mal saisies en raison d'une erreur humaine ou stockées dans différents formats et dans des emplacements séparés. Manque de communication joue également un rôle clé dans la séparation de ce qui devrait être un service connecté et cohésif.

Aujourd'hui, le marketing est alimenté par la technologie. Même si vous ne reconnaissez pas votre entreprise comme étant axée sur la technologie, vous pouvez être sûr qu'elle dispose d'une pile de technologies marketing en action. Qu'il s'agisse de l'application la plus élémentaire et la plus connue comme Google Analytics,Hootsuite ou Mailchimp, ou un logiciel plus spécialisé pour votre niche.

La technologie peut jouer un rôle déterminant pour assurer la fusion de ces processus fragmentés. Les objectifs de votre service marketing peuvent différer, mais ils peuvent désormais être centralisés, rationalisés et alignés. Plus de 4,000 entreprises ont maintenant un investissement dans la technologie marketing, et c'est une industrie en croissance dont toutes les entreprises peuvent bénéficier.

De nombreux professionnels du marketing se considèrent comme des «créatifs». Et pour cause, aussi, car il s'agit d'un élément essentiel de leur rôle et d'un élément qui a élevé le marketing au-delà d'un «bon à avoir» général, pour avoir un impact démontrable sur l'entreprise. Pourtant, malgré cela, il n'a pas réussi à toujours être perçu comme un impératif stratégique par le Conseil d'administration et C-Suite.

Cependant, alors que les technologies intelligentes et le Big Data continuent de façonner la manière dont les campagnes marketing sont formées, il est temps d'accepter que le marketing est une science. Poussé par la technologie, tout en intégrant la perspicacité créative de votre équipe, le marketing est devenu un art scientifique qui peut être mesuré, suivi et surveillé de près, pour garantir les meilleurs résultats possibles.

80% des entreprises ont maintenant un technologue en chef du marketing ou l'équivalent selon l'enquête 2015-16 de Gartner CMO Spend Survey. Cela corrobore encore le fait que la technologie marketing est là pour rester et qu'elle va au-delà d'être un ajout de soutien au mix marketing. Comme il permet de générer des ventes, d'améliorer l'efficacité et de générer un retour sur investissement tangible, le marketing est désormais en mesure de se positionner comme ayant un impératif stratégique qui contribue directement à accélérer la croissance de toute entreprise.

Avec des campagnes étroitement ciblées, la génération de leads et les ventes devraient être amplifiées pour offrir un meilleur retour sur investissement. Cela devrait donc vous permettre de répondre à toutes les attentes de votre marché cible, car vous disposez des données pour vous assurer de savoir ce qu'il recherche.

Martech n'est pas nouveau…

Martech n'est pas un nouveau concept, cependant, et lorsqu'il est associé à des opérations marketing, il peut rationaliser votre parcours client et accélérer la croissance de votre entreprise, de la notoriété de la marque à la génération de leads et aux ventes. Vous pouvez être sûr que les concurrents de votre créneau construisent leurs piles de marketing, s'ils ne les utilisent pas déjà, vous devez donc faire de même.

Choisir d'ignorer les avantages que la technologie marketing peut apporter à votre entreprise, c'est choisir activement de vous positionner au détriment de vos concurrents. Le paysage moderne des ventes et du marketing a changé de manière extrêmement positive grâce à la technologie; votre entreprise doit également s'assurer qu'elle change.

Si vous souhaitez voir comment Martech peut vous aider à développer votre entreprise, veuillez consulter Axe des communications'services - nous adorons les conversations sans engagement!

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..