Attentes sur votre investissement marketing

retour sur investissement marketing

Nous avons eu deux réunions fantastiques hier, l'une avec un client et l'autre avec un prospect. Les deux conversations portaient sur les attentes sur le retour sur investissement marketing. La première société était en grande partie une organisation de vente sortante et la seconde était une grande organisation largement dépendante du marketing de base de données et de la réponse par courrier direct.

Les deux organisations ont compris, jusqu'au dollar, comment leur budget de vente et leur budget marketing fonctionnent pour elles. L'organisation commerciale a compris qu'avec chaque vendeur embauché, ils pouvaient s'attendre à une augmentation substantielle des prospects fermés. La deuxième organisation commence à voir des rendements diminués sur le marketing direct alors qu'elle continue à affiner ses efforts. Ils reconnaissent que l'opportunité est de se déplacer en ligne.

La clé des deux organisations est de définir des attentes sur la manière dont leurs efforts de marketing rapporteront avec les efforts de notre agence de marketing entrant. Compte tenu de cette opportunité, je pense que les agences de marketing entrant ont rendu un mauvais service à de nombreuses entreprises en se fixant des attentes terribles. Souvent, ils croient que si un client a un budget marketing, il le veut.

C'est une stratégie terrible. Nous avons déjà mentionné que le marketing entrant a des dépendances, mais il existe d'autres stratégies qui fonctionnent incroyablement bien et ont un retour sur investissement légitime.

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Par exemple, si un client nous a dit qu'il avait un budget limité et qu'il avait besoin de créer une demande immédiate afin de pouvoir développer son entreprise, nous allons absolument le pousser à plus de paiement par clic. Nos clients utilisent Evereffect pour ça. La montée en puissance et l'optimisation sont rapides et les gens d'Evereffect travaillent rapidement pour amener un client à des résultats prévisibles. Le coût par prospect peut être élevé, mais la réponse et les résultats sont excellents, ils sont donc fantastiques. Au fil du temps, si un client travaille avec nous sur des stratégies de marketing entrant, il peut utiliser la recherche payante pour les demandes saisonnières ou pour augmenter ses ventes lorsqu'il a besoin d'augmenter sa croissance en dehors des limites d'autres stratégies.

Les ventes sortantes fonctionnent à merveille, mais il faut un certain temps pour recruter un employé. Nous constatons que les services sortants fonctionnent incroyablement bien - au fil du temps - lorsque de grandes missions nécessitent des soins et l'expertise d'un excellent consultant en développement des affaires. Malheureusement, une personne atteint un seuil maximum… et quand elle le fait, vous devez embaucher et former plus de vendeurs. Encore une fois, nous ne minimisons pas l'impact d'un professionnel de la vente sortant. Nous essayons simplement de définir des attentes.

La publicité a souvent un faible coût et un faible retour sur cet investissement. Cependant, la publicité peut souvent contribuer à la reconnaissance de la marque et peut aider à faciliter les ventes. Nous ne sommes pas opposés à la publicité, mais si la demande et la qualité des leads doivent être élevées, nous pouvons conseiller à nos clients d'investir dans d'autres domaines.

Le marketing entrant utilisant une stratégie de contenu efficace est quelque peu unique et a gagné en popularité en raison de son impact élevé et du faible coût par prospect. Cependant, ce n'est pas un générateur de demande instantané. Les stratégies de contenu qui utilisent à la fois des stratégies de recherche et des stratégies sociales prennent souvent du temps à créer une dynamique. Puisqu'il s'agit d'un effort continu, une entreprise cumule les résultats au fil du temps. Autrement dit, alors que vous fournissez du contenu aujourd'hui, le contenu que vous avez écrit il y a un mois travaille toujours pour générer des prospects vers vous.

De plus, les stratégies de marketing entrant peuvent offrir des possibilités de notation pour mieux reconnaître les prospects hautement qualifiés parmi les moins attrayants. Le marketing entrant peut également fournir des informations supplémentaires pour que votre équipe sortante devienne plus intelligente sur l'intention d'un prospect. Comprendre ce qu'ils lisaient, ce qu'ils recherchaient et les données de formulaire capturées peut préparer et fermer des prospects rapidement et efficacement.

La décision d'investir dans le marketing entrant est généralement judicieuse si vous avez la bonne stratégie et les ressources pour l'exécuter correctement. Cela ne signifie pas pour autant que ce soit la bonne décision pour chaque entreprise à chaque étape. Compte tenu des ressources limitées et des demandes différentes, vous souhaiterez peut-être répartir votre budget et vos ressources dans d'autres stratégies. Au moins pour l'instant!

Un commentaire

  1. 1

    Merci pour ça. Le paiement par clic est certainement la voie à suivre s'il y a une demande immédiate, mais il existe également d'autres méthodes, non?

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