La récession est une tactique de marketing REQUISE

Je suis un grand fan du blog d'Andy Sernovitz, Mince! J'aurais aimé y penser ! Aujourd'hui, cependant, je ne suis pas sûr d'être d'accord avec Andy.

Marketeurs: arrêtez d'envoyer des promotions qui commencent par en ces temps difficiles, comment commercialiser en période de récession ou toute autre mauvaise promotion sur le thème de l'économie.

J'aurais aimé qu'Andy ait pensé à ceci:

Effectuer une recherche sur Récession sur Google et vous constaterez que les chiffres sont assez surprenants. Nous sommes en récession. Nous sommes plongés dans une récession. Beaucoup de gens perdent leur emploi. La peur que d'autres perdent leur emploi pousse les consommateurs à réduire leurs dépenses. Ce n'est pas une mauvaise chose, c'est une chose logique.

Parler de la façon d'épargner en période de récession peut ne pas sembler positif – mais ce n'est pas négatif non plus. le la récession est négative, vos produits ou services que vous fournissez peuvent toujours être positif.

Ce n'est pas la poule ou l'œuf… nous ne sommes pas entrés dans ce pétrin parce que les gens ont commencé à parler d'une récession ou en parlent. En fait, la récession a peut-être commencé il y a un an avant que quiconque n'en parle vraiment. Maintenant que nous y sommes, nous devons prendre des mesures pour en sortir vivant.

Chaque entreprise devrait réfléchir à la meilleure façon de tirer parti de la récession et de communiquer en conséquence. Qu'offre votre entreprise aux entreprises ou aux consommateurs qui recherchent des moyens de réduire leurs dépenses? Tu ferais mieux de commencer à en parler!

Compendium Blogware est un excellent exemple:

Mon entreprise fournit une alternative moins coûteuse pour les marketeurs pour générer des leads entrants pour leurs entreprises. Selon eMarketer, le marketing est à la mode pour de nombreuses entreprises:

Récession eMarketer

Si je suis un spécialiste du marketing dans une entreprise qui a licencié du personnel ou qui cherche des endroits où couper, devinez ce que je recherche sur Google ? Je cherche des moyens de réduire mon budget, d'avoir l'air d'un champion et de sauver mon travail jusqu'à ce que ce truc explose !

Quelques autres statistiques qui donnent à réfléchir sur le marketing en période de récession:

  • 48% des grandes entreprises américaines interrogées par MarketingSherpa en septembre, ont déclaré que leurs budgets des médias traditionnels seraient réduits; 21% ont déclaré que les coupes seraient «importantes».
  • 59% des 175 cadres supérieurs du marketing interrogés par la société de services marketing Epsilon s'attendaient à une réduction de leurs budgets de marketing traditionnels; seuls 13% s'attendaient à une augmentation.
  • 85% des 600 marketeurs interrogés par MarketingProfs ont affirmé qu'ils réduiraient leurs véhicules de marketing traditionnels.
  • 53% des Association des annonceurs nationaux (ANA) les membres ont dit qu'ils réduisaient les budgets en réponse à la récession; 40% ont déclaré qu'ils modifiaient la combinaison de canaux de marketing pour des canaux à moindre coût.

Il serait irresponsable de ma part, en tant que spécialiste du marketing, de ne pas parler de la récession et de la raison pour laquelle nous sommes une alternative à faible coût aux entreprises qui essaient de développer leurs activités sans les ressources dont elles disposaient auparavant. C’est le climat exact sur lequel nous devons capitaliser et croître.

Vous devriez également faire du marketing à ce sujet.

Pointe du chapeau à Jeff à la conception du sous-sol + le mouvement pour le lien vers l'article eMarketer!

3 Commentaires

  1. 1

    Je suis totalement d'accord avec vous Doug. J'irais un peu plus loin et je dirais que si nous voulons vraiment aider, nous leur dirions de manière très agressive comment s'abstenir de faire des erreurs dans une économie en baisse ou une récession ou tout ce que vous voulez appeler en ces temps.

    Pour aller encore plus loin, je dirais que puisque le marketing fait partie intégrante du plan d'affaires global, nous devrions également cibler l'entrepreneur ou le propriétaire de l'entreprise, en particulier le propriétaire de la petite entreprise qui fait généralement tout seul. La plupart de ces propriétaires d'entreprise sont pétrifiés, attendent la prochaine chaussure et espèrent que quelqu'un leur donnera des conseils, de bons conseils.

    Je conviens que nous devons leur dire la vérité: «Dix façons d'empêcher votre petite entreprise de faire faillite dans cette économie en baisse» ou quelque chose du genre. Nous devons leur dire qu'ils devraient dépenser en marketing dans ce type d'économie et pourquoi.

  2. 2

    Excellent post, Doug, très simple et professionnel. Je vous ai rejoint sur Friend Connect.

    Questions: Pourquoi tant de gens - pourquoi QUELQU'UN - croient-ils que le marketing est la première solution la plus sage? Ne devrait-il pas être exactement le contraire? Pourquoi ne nous enveloppons-nous pas tous dans une cape d'invisibilité? C'est la même chose. Comment une entreprise est-elle censée gagner de l'argent si personne ne peut les voir?

    Sur le revers de la médaille, le marketing non seulement PARLE, mais à l'ère du marketing social, il ÉCOUTE et réagit en conséquence. Il observe, il navigue. Couper le marketing dans ce cas s'apparente à une autruche enterrant sa tête dans le sable, ou à un enfant fermant les yeux et couvrant ses oreilles.

    Tous les dirigeants doivent prendre le train des indices: le marketing est la DERNIÈRE chose à couper. C'est pour moi une évidence réelle, complète et totale. Une évidence! Couper le marketing?! Quoi?! Pardon?!

    … Et c'est là, mes amis, l'attitude que nous devons incarner si nous voulons survivre.

    • 3

      Bonne question, Will! Ce que je veux dire, c'est que la majorité des spécialistes du marketing ont pour consigne de réagir plutôt que de planifier. Les services marketing n'ont généralement pas le personnel pour commencer à générer la croissance et MESURER cette croissance pour une entreprise. Parce qu'ils ne peuvent pas montrer leur valeur à l'organisation, ils sont souvent les premiers sur le billot.

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